手作業で膨大なデータを分析→クラウド基盤を整備 データ活用で営業活動の精度が誤差0.015%に

今回は「手作業で膨大なデータを分析→クラウド基盤を整備 データ活用で営業活動の精度が誤差0.015%に」についてご紹介します。

関連ワード (一回、改修、様子等) についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。

本記事は、It Media News様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。


 経済産業省は2018年に「2025年の崖」という問題を指摘した。これは企業においてDX(デジタルトランスフォーメーション)が進まず、課題を克服できないでいると、25年から30年に掛けて最大で年間12兆円の経済損失が出るというものだ。

 同省はDXを阻む課題として既存システムの複雑化、ブラックボックス化を挙げている。レガシーシステムが改修も難しいほど複雑になってしまえば、システムを刷新してDXを実現することもできない。身動きがとれないままでは市場の変化に対応できずに競争に負けてしまう。

 裏を返せば、企業が市場の変化に対応するには、レガシーシステムを刷新してDXを実現することが重要だ。より付加価値の高いビジネスを実現するには、業務を行う上で日々生まれる営業データや顧客情報などを分析し、活用する力も求められる。

 このDXとデータ活用を推進するため、今まさに奔走している企業がNTTデータ先端技術だ。NTTデータ傘下のシステムインテグレーターでありながらも、つい最近までレガシーシステムの存在がデータ活用を拒む大きな要因の一つになっていた。

必要なデータを探し回り手作業で分析

 1999年設立のNTTデータ先端技術では、営業データや顧客情報などを日々の営業活動や経営判断のために活用している。データ分析を担当するプラットフォーム事業部では経営陣などからの要望を受けて過去のデータを検索・整理し、結果を導きだす。

 問題はデータの管理体制だ。分析担当者はこのような作業を自分の手でやらなければならない状態になっていた。

 「オンプレミスサーバで運用する複数のレガシーシステムにデータが散在しており、システム同士の連携も取れていないため、分析業務に時間と人的リソースを著しく消費し、他の業務にも影響が及んでいました」

 そう言って顔を曇らせるのはプラットフォーム事業部の加藤迪子氏だ。依頼を受けてデータを分析する際は、まず複数のシステム内を探索して必要なデータをダウンロード。Excelでデータを加工、集計するが、これら全てを手作業でしなければならなかった。この様子を聞いただけでも、非効率で生産性に課題があることが想像できる。

 おまけに扱うデータは3万件以上。1件につき400もの項目がある上、データの重複やミスも含まれる場合がある。情報システム部門に収集や分析を依頼しても回答に時間を要することもある。

 データ分析のニーズは確かにある一方で、業務負荷が非常に大きいため、プラットフォーム事業部は以前から社内で「専用のデータ分析基板が欲しい」と打診していた。それもやはり時間を要するため、プラットフォーム事業部長の高岡将氏は「ずっと手作業で頑張っていた」と苦笑する。

 NTTデータ先端技術は、近年、売上や従業員規模が急成長しているさなかであり、それに合わせた組織改編が相次いでいるという。情報システム部門は、全社的な案件の対応に追われ、一事業部からの要望はどうしても優先度が下がるというのが実情だ。

 急成長過程の企業にありがちなぜいたくな悩みとも取れるが、プラットフォーム事業部からすれば切実な問題だ。「当社では期初の売上目標から大きな乖離(かいり)のない範囲で目標金額を達成することが求められています。期末に近づくにつれて目標値と決算の数値が合致していることを確認するのですが、手作業による分析だと時間や精度面で課題があり、効果的な営業戦略を立てるのが難しい状態でした」(高岡氏)とこぼす。

 結局、データ分析基盤はプラットフォーム事業部が自前で構築することになった。目標は、社内のデータを1カ所にまとめ、効率的に分析結果を得られるようにすることだ。

最終目標は、ユーザー自身の手で分析と可視化を実施すること

 プラットフォーム事業部がシステム導入の検討を始めたのは21年1月。以前から交流があった日本マイクロソフトに相談を持ちかけた。3月末までに要件定義やシステムの構築を行い、4月から本番運用を視野に入れた検証に入った。

 選んだのはMicrosoftのクラウド型データ分析プラットフォーム「Azure Synapse Analytics」と「Power BI」だ。

 構築したシステムの仕組みはこうだ。まず、Azure Synapse Analytics内の「Azure Data Factory」機能でレガシーシステムなどから出るデータを抽出し1カ所に集める。分析に適した形になるようデータを加工。Azure Synapse Analyticsはさまざまなデータ可視化ツールと接続できるが、プラットフォーム事業部はPower BIを使ってデータ分析を行うことにした。

 このシステムは、社内に散在している各種データをAzure Synapse Analyticsに集約し、営業職のユーザー自身で分析と可視化をできるようにするのが最終目標だ。

 データ分析プラットフォームの中でもAzureを選んだのは、機能や性能、価格はもちろん、既存システムとの接続性がいい点や、すでにMicrosoftのアカウントを従業員が持っていたためだという。「Azureに落ち着いたのは、ある意味、必然だった」(高岡氏)

目標額に誤差0.015%の精度で迫る正確な営業活動が可能に

 これまでデータ活用に苦戦していたプラットフォーム事業部だが、データ分析基盤の構築で分析精度が一気に向上。それまで丸1日かかっていた分析作業を瞬時に処理できるようになり、タイムリーな営業施策を打ち出せるようになった。

 プラットフォーム事業部では社内向けのデータ分析の他にも、ハードウェアの物販、システムインテグレーション、教育、人材派遣などさまざまなサービスを提供している。誤差20%の範囲内で売上目標を達成するには、過去の実績を分析しながら、どのタイミングでどのサービスを強化するべきかという緻密な検討が重要になる。

 「会社が許容する誤差はプラスマイナス20%でしたが、データ分析基盤を活用したところ、誤差0.015の精度で目標額に着地できました」

 高岡氏はそう言って頬を緩める。効果的な営業戦略というのは次のような事例をいう。例えば、期末に向けて、目標に到達しない可能性がある場合、ハードウェア販売に力を入れ受注に至ったとしても、製品納期が間に合わなければ売り上げとして計上できない。しかし、教育や人材派遣サービスなどの販売に注力して受注すれば、短いリードタイムで売り上げを計上できる。Synapse AnalyticsとPower BIで構成された分析基盤のおかげで、好機を逃さない施策を実現することができるようになったというわけだ。

 現状は検証運用ということもあり、一週間に一回の頻度で社内の各種システムからデータを読み込んでいる。今後は徐々にリアルタイムへ段階的に移行する予定だ。データの読み込み頻度を上げることで、各営業担当者の受注活動の確度を見極められることが期待されている。

 前述のように、経営側から厳しい売り上げ目標が定められているなかで、各担当者が手掛けている案件の受注確度を逐次、全社に向けて報告しなければならない。ただ、現状では受注確度を正確に測れないものもある。最新のデータをリアルタイムに分析できれば、予想精度を向上させられる。

 このようなビジネス上の効果は、データ分析基盤を整備する以前のシステムでは実現が難しかった。現場で行われたのは、データを1カ所にまとめて分析できるようにするというシンプルな取り組みながら、効果的な営業方針の策定が難しい状態から誤差0.015%の精度で目標に合わせるという実際の効果をたたき出したのは大きな価値だ。

 重視すべきは、この取り組みを行う中でデータが増えたわけではない点だ。新たな営業支援ツールを導入してデータ量を積み上げることはなく、もともとあったデータを活用できるようにしたにすぎない。逆に、これまではそういったデータを死蔵させていたともいえる。NTTデータ先端技術の例を見れば、データを眠らせたまま2025年の崖に巻き込まれるか、活用して効果的な経営に役立てるかの違いの大きさに気付くだろう。

(後編)

 NTTデータ先端技術は営業活動や経営判断のためにデータ活用を行ってきたが、レガシーシステムにデータが分散してしまいせっかくの情報資源を活用しにくい状態にあった。

 そこで同社はMicrosoftのデータ分析プラットフォーム「Azure Synapse Analytics」を導入。丸1日掛けていたデータ分析を数十分ほどできるようになるなど、大幅な業務効率改善を実現した。

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(建第03085号)上岡4号水路改修測量設計委託業務|入札情報|香南市役所

担当:住宅管財課 掲載日:2021/08/04. 業務番号. 業務名. (建第03085号) 上岡4号水路改修測量設計委託業務. 業 種. 土木コンサル. 入札種別. 電子入札.

家畜糞尿発酵処理施設改修に関する要望 | 金井やすお 群馬県議会議員 公式サイト

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【一般競争入札/工事】鶴岡工業高専地域共同テクノセンター等空調設備改修工事 | 鶴岡工業高等専門学校

【一般競争入札/工事】鶴岡工業高専地域共同テクノセンター等空調設備改修工事 【一般競争入札/役務】 鶴岡工業高等専門学校警備業務 一式 【一般競争入札/役務】 鶴岡工業高等専門学校学寮事務日直・宿直業務 一式

开了一回倒车,6千块的4G手机,华为P50 Pro上手体验__财经头条

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南伊勢で一つテンヤからのタイラバ(後編) - Re:フルスロットルは年に10回!!!木曽川でハゼ テナガエビ釣り。

つづきです前回の記事はこちら↓ familyfishing.hatenablog.com 後半はタイラバにしようと思っていた。 しかし、沖のタイラバポイントは、別の船の情報によるとサバフグの猛攻で道糸からプチプチ切られて、どうしようもない状態らしい。 [ 目次 ] スイミングテンヤ+ワーム 岩礁地帯でタイラバ 釣果情報 スイミングテンヤ+ワーム // ということで水深20~40mのポイントを一つテンヤで流していたんだけど、底潮が早くて、テンヤ12号だと3回くらい上げ下げするとかなり糸が出される状態 スイミングテンヤとワームでやってみることに。 // リンク ガシラ~ ワームも4種類やってみたと…

村上春樹 - Wikipedia

2006年度朝日賞、第一回早稲田大学坪内逍遥大賞を受賞。 2008年 (59歳) プリンストン大学より名誉博士号(文学)を受ける。 カリフォルニア大学バークレー校より第1回バークレー日本賞を受賞。 2009年 (60歳) 『1q84』が第63回毎日出版文化賞を受賞。

楼主预备从国内回美国|一亩三分地中国版

楼主预备从国内回美国. 那你要是个杰出人才,就能申请 O1 让你想要的公司直接聘你。. 不然就先入职外企,一年后 L1 出国。. 另外一种方法就是直接去美国开个公司,拿所谓的创业签证,可以居住五年,期间可以申请绿卡。. 建筑事务所是不是一般都这种模式 ...

東京箱根間往復大学駅伝競走 - Wikipedia

東京箱根間往復大学駅伝競走(とうきょうはこねかんおうふくだいがくえきでんきょうそう)は、例年1月2日と翌3日の2日間にわたり行われる関東地方の大学 駅伝の競技会(地方大会)である。 関東学生陸上競技連盟(以下「関東学連」という。)が主催し読売新聞社が共催する。

COMMENTS


55355:
2021-08-04 17:47

一生に一回しかないということが希少性。

55354:
2021-08-04 12:26

8月初めからしばらく休みになった銀です……(゜ρ゜)?良ければ8月もTwitterでの絡みリモートデュエル等よろしくです?現在コードトーカーデッキ1日一回使わないと闇堕ちする病です‥我に希望の光見せてくれるデュエリスト達よ我を救いたまえ……

55362:
2021-08-04 12:02

北海道の人口 約528万人(2019年データ) 新型コロナ陽性者累計 約4万5千人(8月3日まで)(人口比0.85%) ワクチン接種人数 一回目約210万人、二回目約150万人(8月1日まで)(人口比 一回目39.7%、二回目28.4%) 計算あってるかな

55361:
2021-08-04 11:55

修学旅行出発前にたった一回のPCR検査。修学旅行から帰ってきて、コロナ感染が判れば今度は、長野・岐阜のせい。もうヤツらの言い草は判りきってる。自分から肩当てといて「何すんのや…

55359:
2021-08-04 11:18

デッキ持ってきたのに一回も使わないのはな〜と思って一回GWしたけど、負けました。ポイントが割とヤバいので、もう本当にしばらくはイベントに専念します。パイセンのフェイタルも欲しいし……

55356:
2021-08-04 11:16

一回目より痛かった?

55363:
2021-08-04 07:59

最後注文確定おしたら、画面ぜんぜんかわらず、しばらくして「混雑してます、またしばらくしてから〜」って出たからほんと(;´Д`) 一応メールとか注文履歴をみたら確定されてた。 焦ってもう一回やったら2重になっちゃうやつ†┌┘墓└┐†

55360:
2021-08-04 07:56

2回目接種から6時間〜12時間位で一回飲んでおいた方がいいかもしれん。あと、2食ぐらい食事を冷蔵庫に用意やな

55365:
2021-08-04 05:52

しかし初回体験で一万でそれ以降一回一万五千以上と思うと高いな…

55366:
2021-08-04 04:33

登録したら無料でもらえるコンテンツ。もう一回登録してもらおうかな(笑)

55358:
2021-08-04 04:13

私も病院からもらった紙、確認してみたら8ヶ月から2週に一回になってました!? 確認不足お恥ずかしい?

55357:
2021-08-04 03:43

一回中華ワクチン打ってからコロナなって回復したタイ人から電話来た 良かったなぁ〜 の後、二回目の予約が来月なんだけどワクチン打ってもらえるか心配なんだよ 言う へ?コロナなってもワクチンって打たんとあかんの? 物知らずのわい

55364:
2021-08-04 01:32

もう一回あとで塗って細かいとこやろ〜〜〜ね

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