地産食料品宅配のGood Eggsが約106億ドルの資金を調達、南カリフォルニアでの開業計画も発表

今回は「地産食料品宅配のGood Eggsが約106億ドルの資金を調達、南カリフォルニアでの開業計画も発表」についてご紹介します。

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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

食料品宅配スタートアップのGood Eggs（グッドエッグズ）が、新たに1億ドル（約106億ドル）の資金調達を行い、2021年夏か秋に南カリフォルニアでの事業開始を計画していると発表した。

Good Eggsのことをよく知る読者なら、この話の一部はすでに耳にしたことがあるかもしれない。このスタートアップは2018年、前回の資金調達ラウンドで5000万ドル（約52億8000万円）を調達した際、Bentley Hall（ベントレー・ホール）CEOが地理的拡大の計画についても言及していたからだ。

だが、Good Eggsはサンフランシスコのベイエリアに集中しながらも、成長の機会を十分に見出してきたように思われる。同社によると、過去1年間で収益は9桁（100億円以上）に伸び、従業員数は400人を超え、顧客ベースはほぼ倍増したという。

ホール氏はまた、2020年3月に自宅待避命令が発動する数日前、同社がオークランドにより大きな新しい倉庫をオープンしたことにも言及している。チームは新しい倉庫を運営し、食料品配達の需要の増加に対応しながら、その過程で労働者の安全を確保するのに多忙を極めた。

画像クレジット：Good Eggs

食料品の宅配市場はますます競争が激しくなっているが、Good Eggsは商品の品質と幅広さで際立っているとホール氏は主張する。同社の商品の70％は地産食材であり、大抵は収穫後48時間以内に配達される。

「食料品、ミールキット、料理やお酒を提供する業者はたくさんあります。私たちは特定の基準に基づき調達したそのすべてをお届けしています」と、ホール氏は語る。その結果、Good Eggsはその消費者の多くにとって、家庭における食品購入の65％から85％を占める「プライマリーソース」となっている。

2015年にロサンゼルス、ニューヨーク、ニューオーリンズでの事業を停止し、その後すぐにホール氏がCEOに就任してから、同社にとって好転の兆しが現れていることも注目に値するだろう。ホール氏は、新しい市場への進出を急いでいるわけではないようだ。

「私は（南カリフォルニアを）1つの大きな地域としてではなく、いくつかの小地域の集まりとして考えています」と、ホール氏はいう。「LA地域、サンディエゴ北部、オレンジ郡などがあり、これらの地域を合計すると、ベイエリアの2～3つ分の規模になります。これは当社にとって、アドレス可能な市場が大幅に拡大することになります」。

画像クレジット：Good Eggs

今回の新たな資金調達は、Glade Brook Capital Partners（グレイド・ブルーク・キャピタル・パートナーズ）が主導しGV、Tao Invest（タオ・インベスト）、Finistere Ventures（フィニスター・ベンチャーズ）、Rich’s（リッチズ）のほか、以前からの投資家であるBenchmark Partners（ベンチマーク・パートナーズ）、Index Ventures（インデックス・ベンチャーズ）、S2G、DNS Capital（DNSキャピタル）、Obvious Ventures（オブヴィアス・ベンチャーズ）も参加。Glade BrookのJ.P. Van Arsdale（J.P.ヴァン・アルスデール）氏は同社の取締役会に加わっている。

「食料品市場では根本的な変化が進行しており、電子商取引やより高品質な商品とサービスへのシフトが加速しています」と、ヴァン・アルスデール氏は声明の中で述べている。「Good Eggsは、強力なユニットエコノミクスで急速な成長を遂げており、カテゴリーを定義するリーダーとなるための絶好の位置にいます。今後の成長と拡大に向けて、彼らのチームとパートナーを組めることに興奮しています」。

今回調達した資金によって、Good Eggsは地理的な拡大のみならず、新商品の追加を続け、eコマース体験を向上させる方法を見つけることができるようになると、ホール氏は述べている。

Good Eggsは今回の資金調達に加えて、Vineet Mehra（ヴィニート・メーラ）氏を最高成長顧客体験責任者として採用したことも発表した。メーラ氏は、Walgreens Boots Alliance（ウォルグリーン・ブーツ・アライアンス）で最高マーケティング責任者兼最高顧客責任者だった人物で、それ以前にはAncestry（アンセストリー）でエグゼクティブバイスプレジデント兼グローバル最高マーケティング＆収益責任者を務めていた。

画像クレジット：Good Eggs

【原文】

Grocery delivery startup Good Eggs is announcing that it has raised $100 million in new funding, and that it’s planning to launch in Southern California in either the summer or fall of this year.

Parts of this story might sound familiar to readers familiar with Good Eggs — when the startup raised its most recent funding, a $50 million round in 2018, CEO Bentley Hall also mentioned plans for geographic expansion.

It seems, however, that the company has found plenty of opportunity for growth while remaining focused on the San Francisco Bay Area. Good Eggs says that in the past year, it has grown revenue to the nine figures (more than $100 million), hired more than 400 employees and nearly doubled its customer base.

Hall also noted that the company opened a new, larger warehouse in Oakland just a few days before shelter-in-place orders took effect last March. So the team was busy enough trying to operate a new warehouse, meet increased demand for grocery delivery and keep workers safe in the process.

Image Credits: Good Eggs

While the grocery delivery market has become increasingly competitive, Hall argued that Good Eggs stands out thanks to the quality and breadth of its products — 70% of its products are locally sourced, and it often delivers them within 48 hours of harvesting.

“There’s lots of people offering groceries, meal kits, prepared meals or alcohol — we do all of that, with a certain sourcing criteria,” Hall said. As a result, Good Eggs has become the “primary source” for many of its consumers, representing 65% to 85% of their home food purchases.

It’s also worth noting that this represents a bit of a turnaround for the company, after it shut down operations in Los Angeles, New York City and New Orleans in 2015, with Hall coming on as CEO shortly afterwards. And it sounds like he isn’t in a rush to launch in a bunch of new markets.

“I think of [Southern California] not as one big region, but as several small sub-regions,” Hall said. “There’s the LA region, northern San Diego, Orange County — those areas collectively are the size of two or three Bay Areas. That’s a meaningful increase in our addressable market.”

Good Eggs CEO Bentley Hall. Image Credits: Good Eggs

The new funding was led by Glade Brook Capital Partners, with participation from GV, Tao Invest, Finistere Ventures and Rich’s, as well as previous investors Benchmark Partners, Index Ventures, S2G, DNS Capital and Obvious Ventures. Glade Brook’s J.P. Van Arsdale is joining the company’s board of directors.

“The grocery market is undergoing fundamental change and the shift to e-commerce and higher quality products and services is accelerating,” Van Arsdale said in a statement. “Good Eggs is experiencing rapid growth with strong unit economics and is well-positioned to become a category-defining leader. We are excited to partner with their team to help drive future growth and expansion.”

In addition to geographic expansion, Hall said the money will allow Good Eggs to continue adding new products and to find ways to improve the e-commerce experience.

In addition to the funding, Good Eggs is also announcing that it has hired Vineet Mehra as its chief growth and customer experience officer. Mehra was previously chief marketing officer and chief customer officer at Walgreens Boots Alliance, and before that was executive vice president and global chief marketing and revenue officer at Ancestry.

（文：Anthony Ha、翻訳：Hirokazu Kusakabe）

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