新型コロナに対抗する投資家たち、アイルランドの投資家へインタビュー（前編）

今回は「新型コロナに対抗する投資家たち、アイルランドの投資家へインタビュー（前編）」についてご紹介します。

関連ワード （アイルランド、インタビュー等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。

本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

アイルランドのテクノロジーシーンは過去10年で急速に発展し、ベンチャーキャピタルシーンもそれとともに成長してきた。この国の優遇税制と人材プールが、多数のスタートアップ企業とテック界の巨大企業を引き寄せたのだ。

Google（グーグル）、Facebook（フェイスブック）、Slack（スラック）、Microsoft（マイクロソフト）、Dropbox（ドロップボックス）はいずれもダブリンに欧州本部を置いている。EUに唯一残った英語使用国としてハブの役割を果たすアイルランドは、これまでになく多様な創業者を惹きつけており、さらに一度は海外に出たテクノロジー企業も、アイルランドのエコシステムの成熟とともにその創設の地へと戻るようになっている。

私たちは現地のベンチャーキャピタル5社に対して、2021年アイルランドでの雇用、投資、会社設立を検討しているTechCrunch読者に伝えたいと思う知見について尋ねてみた。

アイルランドのベンチャーキャピタルは、自国から遠く離れた地域に積極的に投資することはない。しかし、アイルランドには優れた投資の機会がたくさんある。国内市場が小さく、アイルランドのスタートアップには立ち上げ時からインターナショナルな考え方が求められることから、現在も質の高いシードが存在している。Sequoia（セコイア）など米国の一流ベンチャーキャピタルもアイルランド企業に投資しており、プレシード段階で投資する場合さえある。

投資戦略の多くにとって、新型コロナウイルス感染症によるパンデミックの影響は限定的であり、影響といえば対面でのやり取りがZoom（ズーム）通話に切り替わったことぐらいだ。ただし、地元の労働市場における競争の激しさを考えると、雇用の面では難易度が上がったといえるだろう。それでも、トップレベルのエンジニアリング人材を米国より安く採用できるため、起業家が優れた企業を立ち上げるうえで余計な手間は少なくて済む。

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前編では以下の投資家の話を紹介しよう。

TC：どのようなトレンドに投資する時が一番ワクワクしますか。

セキュリティ分野とエンタープライズ向けソフトウェアの分野には、質の高いシード企業に投資するチャンスがあります。そうしたシード企業は、開発者ファーストでボトムアップ型の市場進出戦略を持っており、非常に楽しみです。セキュリティの「シフトレフト」はよく知れ渡っている考え方とはいえ、開発者が設計段階においてセキュリティについて熟考し、セキュリティを実装するという文化はまだ芽生えたばかりなので、この先が非常に楽しみです。

TC：最近、一番エキサイティングだと感じた投資はどの案件ですか。

B2BのSaaSデザインツールで、Figma（フィグマ）、Sketch（スケッチ）、Invision App（インビジョンアプリ）などの方面になります。この分野には、興味深いエンジェル投資家たちが投資しています。まだ取引がまとまったばかりで、公式には発表されていませんし、広告会社にもまだ話していないんですが、みなさんにはそっとお知らせしますね。

TC：業界で見てみたいと思っているものの、まだ登場していないスタートアップはありますか。現在まだ見過ごされているチャンスはありますか。

アイルランドの国内市場は非常に小さいので、英国のようなレベルの優れたB2Cはまだ出現していません。コンシューマー分野に特化し、コンシューマーテックで2回、3回起業する人はあまりいません。それでも、コンシューマー分野にはもちろんまだ大きなチャンスがあると思いますし、Buymie（バイミー）のような企業はアイルランドのコンシューマー分野での成功が可能なことを証明しています。

TC：次の投資先を判断する際、通常どのようなことを検討しますか。

どの投資でも同じです。その会社は課題を本当に理解しているか、製品に強い思い入れがあるか、事業を続けていくために必要な忍耐力や気力を持っているか、そして最後に、その会社には新たなカテゴリを生み出すポテンシャルがあるか、といった点です。

TC：新しいスタートアップにとって、現時点で飽和状態にある分野、あるいは競争が難しい分野は何ですか。投資に慎重になる、または懸念材料がある製品やサービスはありますか。

競争がないところに、市場はありません。ただ、リモートワーク支援、生産性向上ツール、企業文化の指標に関連した人事関連テクノロジーなどには大量のスタートアップが存在しています。もちろん、働き方の未来に変化の波が起きているところなので、先のことはまだ誰にもわかりませんし、この先新しいカテゴリの勝者も出てくるでしょう。

TC：他のスタートアップハブ（または他の場所）と比べ、地元のエコシステムへの投資が占める割合は、50％を超えていますか。50％未満ですか。

アイルランドを非常に重視しているので、50％を超えます。欧州ではシリーズAとBにも投資しますが、シードへの投資はアイルランドだけにしています。

TC：現在の投資先に含まれているかどうかに関わらず、御社の都市や地域で、長期的に大きな収益が見込める業種と、そうでない業種は何ですか。また、どの企業に期待していますか。有望だと思う創業者は誰ですか。

エンタープライズ向けソフトウェアのスタートアップは、これまでもアイルランド国内で成功を収めやすい位置にありました。20年以上に及ぶアイルランドへの海外直接投資の後押しで大規模な多国籍企業が進出し、そこから出現する優れた人材という2次的効果によって、その傾向がさらに増しています。アクトからは120社以上に投資していますが、その半数以上がエンタープライズ向けソフトウェアの企業です。楽しみなこととして、私たちのポートフォリオにも（つまりアイルランドにも）、Provizio（プロヴィズィオ）のBarry Lunn（バリー・ラン）氏やServisBOT（サービスボット）のCathal McGloin（キャサール・マクグロイン）氏のような、起業を複数回手掛ける人が増えてきています。

TC：他の都市の投資家は、御社が拠点とする都市の全体的な投資環境とチャンスについてどのように考えるべきでしょうか。

最近のアイルランドのデータを見ると、過去4年間で年間の投資額は4億100万ユーロ（約500億円）から8億6000万ユーロ（約1080億円）と115%増加しています。市場規模が2倍になり、可能性のあるシード企業も出てきていますから、今後が非常に楽しみです。

TC：パンデミックや先行きの不安、そしてリモートワークの普及から、大都市以外の地域で起業する創業者が急増し、スタートアップハブの人手が不足する可能性があると思いますか。

個人的には、Cork（コーク）やLimerick（リムリック）といった南部、さらに西部のGalway（ゴールウェイ）などからもすばらしいスタートアップがさらに出現するのを期待していますが、パンデミックや在宅勤務のためにスタートアップハブの人手が大幅に減るとは予想していません。

TC：投資先のうち、新型コロナウイルス感染症による消費者やビジネス行動の潜在的な変化への対応に苦慮する業界セグメントはどれだと予想していますか。また、そのような変化の影響を他より強く受ける業界セグメントはどれだと思いますか。

人々がビジネスのやり方を再考し、状況に適応させていかざるを得なくなっている現在、今後どれほどの出張が可能かというのが、現在大きな疑問となっているのは明らかです。業界のこの変化だけでも、長期的には勝者と敗者が大きく分かれる要因となるでしょう。

TC：新型コロナウイルス感染症は投資戦略にどのような影響を与えましたか。投資先のスタートアップ創業者はどんな点を最も心配していますか。投資先に含まれるスタートアップにはどのようにアドバイスしますか。

私たちが投資時に検討する長期的な時間枠を考えると、影響はそれほど大きくはありません。消費者の行動の変化、eコマースの採用加速、デジタルトランスフォーメーションなどに関するもっと大きな問題を検討する必要があるのももちろんです。私たちからのアドバイスは必ずそれぞれのスタートアップに合わせたものですし、求められた場合にしか提供しません。

TC：投資先の企業では、パンデミックに適応する中で、収益の増大や維持、その他の動きに「回復の兆し」が見られていますか。

はい。私たちの投資先企業は新型コロナウイルス感染症の影響の中でも非常にタフであることを示しています。SilverCloud Health（シルバークラウドヘルス）、Toothpic（トゥースピック）、バイミーなどの企業は、今のパンデミック環境のために強い追い風を経験しています。

TC：この1カ月ほどの間に希望を感じた瞬間はありましたか。仕事上のことでも、個人的なことでも、あるいはその両方が関係していることでも構いません。

個人的には、優れた才能や深い専門知識を持つ、シード段階の創業者の存在です。そして、そうした創業者がこれまでに複数の会社を起こしていることです。彼らはこれまで以上に大きな成功を収めるために今回の起業では何をしたいのか、何をする必要があるのかがはっきりわかっているため、きっと以前よりずっと早く結果を出せると思います。

TC：どのようなトレンドに投資する時が一番ワクワクしますか。

AIや機械学習、サイバーセキュリティ、没入型テクノロジー、ゲームインフラストラクチャです。

TC：最近、一番エキサイティングだと感じた投資はどの案件ですか。

Getvisbility（ゲットビズビリティ）とVolograms（ヴォログラムズ）への投資です。

TC：特定の業界で見てみたいと思っているものの、まだ登場していないスタートアップはありますか。今、見過ごされているチャンスは何かありますか。次の投資先を判断する際、通常どのようなことを検討しますか。

テクノロジーを使用して揺るがぬ地位を築きつつある企業や、新しい市場を創造する企業です。

TC：新しいスタートアップにとって、現時点で飽和状態にある分野、あるいは競争が難しい分野は何ですか。投資に慎重になる、または懸念材料がある製品やサービスはありますか。

ライドシェアリング、オンデマンド配信、決済、チャレンジャーバンクです。

TC：他のスタートアップハブ（または他の場所）と比べ、地元のエコシステムへの投資が占める割合は、50％を超えていますか。50％未満ですか。

他のスタートアップハブと比較した場合、地元のエコシステムへの投資額は50％を超えます。

TC：現在の投資先に含まれているかどうかに関わらず、御社の都市や地域で、長期的に大きな収益が見込める業種と、そうでない業種は何ですか。また、どの企業に期待していますか。有望だと思う創業者は誰ですか。

これから成長が続く業界には、金融サービス、不動産・建設、製薬、製造業、巨大テックがあります。VividQ（ヴィヴィッドキュー）、Admix（アドミックス）、バイミー、Nova Leah（ノヴァリア）、WarDucks（ウォーダックス）といった当社の投資先に含まれる企業にとても期待しています。

TC：他の都市の投資家は、御社が拠点とする都市の全体的な投資環境とチャンスについてどのように考えるべきでしょうか。

ダブリンとアイルランドでは、活気のあるテクノロジーのエコシステムが成長を続けており、投資の大きなチャンスが多数存在しています。

TC：パンデミックや先行きの不安、そしてリモートワークの普及から、大都市以外の地域で起業する創業者が急増し、スタートアップハブの人手が不足する可能性があると思いますか。

そういうことが起こるだろう、という点には同意します。ただ、ワクチンが完成すれば、都市が復権し、当然人々は都市生活に再び魅力を感じるようになるでしょう。

TC：投資先のうち、新型コロナウイルス感染症による消費者やビジネス行動の潜在的な変化への対応に苦慮する業界セグメントはどれだと予想していますか。また、そのような変化の影響を他より強く受ける業界セグメントはどれだと思いますか。このような前例のない時代にスタートアップが活用できるチャンスとは何でしょうか。

一部の投資先セグメントでは、新型コロナウイルス感染症の影響が見られますが、それは限られたものです。リモートワーク、eコマース、オンデマンド型の食品配達、サイバーセキュリティ、ゲーム、各種没入型テクノロジーといった、今後の働き方に関連した事業を展開する会社にはチャンスがあります。

TC：新型コロナウイルス感染症は投資戦略にどのような影響を与えましたか。投資先のスタートアップ創業者はどんな点を最も心配していますか。投資先に含まれるスタートアップにはどのようにアドバイスしますか。

多くのプロセスがズーム経由に変わったのに慣れる必要があったことを除けば、新型コロナウイルス感染症による投資戦略への影響はあまりありません。これまでの投資先も比較的影響の少ない分野が多かったので、特定のセクターや業界から引き上げることもしていません。当社の投資先の創業者たちが最も心配しているのは、次の資金調達ラウンド、主要マイルストーンの達成状況、再現可能な市場戦略の達成、優れた人材の採用といったことです。

現状、投資先のスタートアップへのアドバイスとしては、バーンレートを注意深くモニタリングし、資金調達に乗り出す場合は、当初の予想より最低2カ月長くかかる可能性を認識しておくことです。また、売上が伸び悩む時期にも、製品や技術の開発を続けておけば、そうした時期から抜けた時には自社の製品や技術も市場で有利な立場に立つことができ、売上もそれに続いて増えるでしょう。

TC：投資先の企業では、パンデミックに適応する中で、収益の増大や維持、その他の動きに「回復の兆し」が見られていますか。

はい、オンデマンド型の食品配達企業であるバイミーでは、パンデミックによってサービスに対する需要が急増しており、その勢いに「回復の兆し」が見られます。サイバーセキュリティ企業であるゲットビズビリティについても、金融サービス、製薬、国防関連といった業界の企業からの関心が急激に高まっています。そうした企業は、自宅勤務やサイバー攻撃のリスクが高い場所からの勤務に対応できるよう自社の体制を整えようとしています。

TC：この1カ月ほどの間に希望を感じた瞬間はありましたか。仕事上のことでも、個人的なことでも、あるいはその両方が関係していることでも構いません。

ワクチン接種が当初の予想より早まり、来年には元の生活に戻れるかもしれない、という最近の発表は、誰もが待ち望んでいたものだったと思います。

TC：どのようなトレンドに投資する時が一番ワクワクしますか。

働き方の未来、エンタープライズ向け機械学習アプリケーションのコンシューマー化です。

TC：最近、一番エキサイティングだと感じた投資はどの案件ですか。

コネクテッドホーム向けのカスタマーケアを自動化する、Sweepr（スウィーパー）です。

TC：業界で見てみたいと思っているものの、まだ登場していないスタートアップはありますか。現在まだ見過ごされているチャンスはありますか。

真のAI、デジタルヘルスです。

TC：次の投資先を判断する際、通常どのようなことを検討しますか。

その会社に世界展開への意気込みがあるかどうかを検討します。

TC：新しいスタートアップにとって、現時点で飽和状態にある分野、あるいは競争が難しい分野は何ですか。投資に慎重になる、または懸念材料がある製品やサービスはありますか。

Eスクーターですね。

TC：他のスタートアップハブ（または他の場所）と比べ、地元のエコシステムへの投資が占める割合は、50％を超えていますか。50％未満ですか。

約20％です。

TC：現在の投資先に含まれているかどうかに関わらず、御社の都市や地域で、長期的に大きな収益が見込める業種と、そうでない業種は何ですか。また、どの企業に期待していますか。有望だと思う創業者は誰ですか。

ソフトウェアアプリケーション、AI、機械学習、ライフサイエンス。注目の企業はWorkVivo（ワークヴィヴォ）、Manna Aero（マンナエアロ）、Open（オープン）、スウィーパー、Roomex（ルーメックス）、Evervault（エバーバルト）です。

TC：他の都市の投資家は、御社が拠点とする都市の全体的な投資環境とチャンスについてどのように考えるべきでしょうか。

残念ながら、シード段階のスタートアップに対する地元のプレーヤーからのサポートは著しく不足しています。労働市場ではテクノロジー業界の大手多国籍企業との競争になるので、雇用が難しくなる場合があるでしょう。しかし、創業精神の強いカルチャー、企業当初からグローバルな考え方ができること、および非常に豊富な技術者たち（アイルランドの各大学が供給源）は強みです。また、アイルランドに拠点を置こうと計画するヨーロッパの起業家もいますし、ブレグジットによってさらに多くの起業家がこの地に集まることになるでしょう。

TC：パンデミックや先行きの不安、そしてリモートワークの普及から、大都市以外の地域で起業する創業者が急増し、スタートアップハブの人手が不足する可能性があると思いますか。

おそらくスタートアップ経済はもう少し国内に分散するようになると思いますが、これは前向きな変化です。ダブリン、コーク、ゴールウェイなどの都市は引き続き強力なハブとなるでしょう。

TC：投資先のうち、新型コロナウイルス感染症による消費者やビジネス行動の潜在的な変化への対応に苦慮する業界セグメントはどれだと予想していますか。また、そのような変化の影響を他より強く受ける業界セグメントはどれだと思いますか。このような前例のない時代にスタートアップが活用できるチャンスとは何でしょうか。

トラベル関連のテック企業には非常に厳しい状況でしたが、優れた企業が生き残り、旅行が再び可能になった時には新型コロナウイルス感染症の反動でかなりの勝ち組が出現するでしょう。また、デジタルインフラストラクチャとコストカットに配分される予算が劇的に増えており、さらに生産性が主要な検討事項となれば、エンタープライズ向けSaaSの導入や自動化を促進する企業にとって、大きなチャンスが訪れるでしょう。

TC：新型コロナウイルス感染症は投資戦略にどのような影響を与えましたか。投資先のスタートアップ創業者はどんな点を最も心配していますか。投資先に含まれるスタートアップにはどのようにアドバイスしますか。

戦略はほとんどそのままに、企業をサポートするためにさらに準備金が使われるでしょう。直接影響を受けたビジネス（旅行など）の場合、懸念事項はパンデミックからの回復を見極められるかどうかということと、回復のタイミングですが、いずれも創業者がコントロールできることではありません。不確実な時代において他に懸念されるのは、資金のランウェイ（手元の資金が枯渇するまでの期間）です。今後の資金調達において、自社の業績に対して市場からどのような評価が下されるかは予測できないためです。大企業では、営業モデルをどのようにリモートワーク体制に適応させるかがポイントです。

TC：投資先の企業では、パンデミックに適応する中で、収益の増大や維持、その他の動きに「回復の兆し」が見られていますか。

確実に見えてきています。テクノロジービジネスの多くは非常に順応性が高く、顧客のニーズの変化に対応してきました。第2四半期には大きな変化が見られなかったものの、第3四半期は多くの企業が順調に回復し、力強い成長へと転じています。初期の動揺はすでに終息しています。

TC：この1カ月ほどの間に希望を感じた瞬間はありましたか。仕事上のことでも、個人的なことでも、あるいはその両方が関係していることでも構いません。

ワクチンについての発表です！パンデミックからの回復への道が見えてきました。

（後編へ）

画像クレジット：Westend61 / Getty Images

【原文】

Ireland’s technology scene has come in leaps and bounds in the last decade, with a growing VC scene, plenty of startups and tech giants attracted by the nation’s favorable tax incentives and talent pool.

Google, Facebook, Slack, Microsoft and Dropbox each have a European headquarters sited in Dublin. As the EU’s only remaining English-language speaking hub, Ireland is attracting more diversity in its founders than ever before, plus the tech diaspora is returning to its roots as the ecosystem matures.

We surveyed five local VCs to find out if they had any wisdom to share with TechCrunch readers who are considering hiring, investing or founding a company in Ireland this year.

VCs in Ireland don’t stray far from home, but there are plenty of great deals to be had there anyway. A small domestic market means Irish startups think internationally from launch, and there are high-quality seed opportunities. Top-tier American VCs like Sequoia are placing bets on Irish companies, sometimes even at a pre-seed stage.

The coronavirus pandemic has not really impacted many investment strategies — aside from the switch to Zoom calls instead of meet-and-greets — but it has made hiring more challenging, given the competitiveness of the local labor market. Still, top engineering talent is cheaper there than in the U.S., which means entrepreneurs can create great companies with less overhead.

We just launched Extra Crunch in Ireland. Subscribe for access to all of our investor surveys, company profiles and other insider coverage for startups everywhere. Save 25% off the cost of a one-year Extra Crunch membership by entering discount code IRISHCRUNCH.

We spoke with the following investors:

Andrew O’Neill, principal, Act Venture Capital

What trends are you most excited about investing in, generally?
We are seeing high-quality seed opportunities that are leading with exciting developer-first/bottoms-up go-to-market strategies in both security and enterprise software. The shift left in security is very well-publicized, but we feel the cultural element of developers truly caring about security and implementing it at design phase is still only beginning … and it’s hugely exciting.

What’s your latest, most exciting investment?
It’s a B2B SaaS design tool, in the world of Figma, Sketch and Invision App … and has some very interesting angels. It is only just complete and not announced yet … and we have not talked to any PR agencies yet, but would be happy to pitch an exclusive to you 😉

Are there startups that you wish you would see in the industry but don’t? What are some overlooked opportunities right now?
As a domestic market, Ireland is very small … so by its very nature, we do not see the same level of great B2C as the U.K. The expertise … and second, third-time consumer-tech founders are not as common, but there are still of course huge opportunities in the consumer space and companies like Buymie are proving it can be done in Ireland.

What are you looking for in your next investment, in general?
Like every investment: The people that truly understand the pain point, have passion around the product, have the patience and grit to keep going, and finally the potential for this company to become a category creator.

Which areas are either oversaturated or would be too hard to compete in at this point for a new startup? What other types of products/services are you wary or concerned about?
No competition means no market … however there are high volumes of startups empowering remote working, productivity tools and HR tech focused around company culture metrics etc. … but that said, there is a wave of change happening around the future of work that no one has a crystal ball on, and new category winners will still emerge.

How much are you focused on investing in your local ecosystem versus other startup hubs (or everywhere) in general? More than 50%? Less?
Very focused on Ireland and more than 50% … we can invest in Series A and B across Europe, but we invest at seed exclusively in Ireland.

Which industries in your city and region seem well-positioned to thrive, or not, long term? What are companies you are excited about (your portfolio or not), which founders?
Enterprise software startups have always been well-positioned for success within Ireland, and that has only increased with the secondary effects now appearing from the result of great talent coming out of large MNCs driven by 20+ years of FDI. Act has invested in over 120 companies and over half is in enterprise software. We are excited about seeing a new emerging amount of repeat founders in our portfolio (and Ireland) like Barry Lunn in Provizio, and Cathal McGloin in ServisBOT.

How should investors in other cities think about the overall investment climate and opportunities in your city?
When we looked at all the data in Ireland recently, there has been a 115% increase from €401 million to €860 million invested per annum over the last four years. So the market size has doubled and we are seeing some very exciting seed companies, which bides very well for the future.

Do you expect to see a surge in more founders coming from geographies outside major cities in the years to come, with startup hubs losing people due to the pandemic and lingering concerns, plus the attraction of remote work?
Personally, I do expect to see even more great startups coming out of the south like Cork and Limerick and the west in Galway, but I don’t foresee startup hubs significantly losing people due to the pandemic and remote work.

Which industry segments that you invest in look weaker or more exposed to potential shifts in consumer and business behavior because of COVID-19? 
It’s obvious that there are now serious questions around the level of future of business travel, given how people have been forced to rethink and adapt how they do business. This industry shift alone will create both big winners and losers long term.

How has COVID-19 impacted your investment strategy? What are the biggest worries of the founders in your portfolio? What is your advice to startups in your portfolio right now?
Not hugely, given the long-term timeframe we consider when investing. The bigger question around changing consumer behaviors, the acceleration of e-commerce adoption and digital transformation is something we are of course taking into account. Our advice is always bespoke and contextual to the individual startup, and only given when asked.

Are you seeing “green shoots” regarding revenue growth, retention or other momentum in your portfolio as they adapt to the pandemic?
Yes, our portfolio has proven itself to be quite robust through COVID and companies like SilverCloud Health, Toothpic and Buymie are experiencing great tailwinds due to the current pandemic environment.

What is a moment that has given you hope in the last month or so? This can be professional, personal or a mix of the two.
Personally, seeing some incredibly talented founders with deep expertise at seed stage that are repeat founders. They know exactly what they want and need to do to go bigger this time around, and we believe they can get there much quicker than before.

Isabelle O’Keeffe, principal, Sure Valley Ventures

What trends are you most excited about investing in, generally?
AI/ML, cybersecurity, immersive technologies and gaming infrastructure.

What’s your latest, most exciting investment?
Getvisbility and Volograms.

Are there startups that you wish you would see in the industry but don’t? What are some overlooked opportunities right now? What are you looking for in your next investment, in general?
Companies that are really creating defensibility using the technology. Companies creating new markets.

Which areas are either oversaturated or would be too hard to compete in at this point for a new startup? What other types of products/services are you wary or concerned about?
Ride-sharing, on-demand delivery, payments and challenger banks.

How much are you focused on investing in your local ecosystem versus other startup hubs (or everywhere) in general? More than 50%? Less?
We invest more than 50% in our local ecosystem versus other startup hubs.

Which industries in your city and region seem well-positioned to thrive, or not, long term? What are companies you are excited about (your portfolio or not), which founders?
The industries that will continue to thrive include: financial services, property and construction, pharmaceuticals, manufacturing and Big Tech. We’re very excited about some of our portfolio companies including VividQ, Admix, Buymie, Nova Leah and WarDucks.

How should investors in other cities think about the overall investment climate and opportunities in your city?
Dublin and Ireland have a growing and prosperous tech ecosystem and there are plenty of great investment opportunities there.

Do you expect to see a surge in more founders coming from geographies outside major cities in the years to come, with startup hubs losing people due to the pandemic and lingering concerns, plus the attraction of remote work?
Yes I would agree that we will see some of this happening. However, I do think that once there is a vaccine that we will see the return of cities and people will naturally be attracted back there.

Which industry segments that you invest in look weaker or more exposed to potential shifts in consumer and business behavior because of COVID-19? What are the opportunities startups may be able to tap into during these unprecedented times?
We have seen limited impact of COVID on some of segments that we invest into. The opportunities exist for companies operating in the future or work including remote working, e-commerce, on-demand grocery delivery, cybersecurity, gaming and immersive technologies.

How has COVID-19 impacted your investment strategy? What are the biggest worries of the founders in your portfolio? What is your advice to startups in your portfolio right now?
COVID has not really impacted our investment strategy bar the fact that we have had to get comfortable with a lot of the process being conducted via Zoom. We have not shifted away from certain sectors or industries as we have tended to invest into areas that are relatively unaffected. The biggest worries for founders in our portfolio are around raising their next round of funding, hitting key milestones, achieving a repeatable go-to-market strategy and hiring great talent.

My advice to startups in my portfolio now is to keep a very close eye on burn, ensure that if they are going out to fundraise that they realize it can take at least two months longer than they originally anticipated and to continue to be working on the product and technology at times when sales have slowed down as when they emerge from this period they will be in a much stronger position with their products and technology and the sales will follow.

Are you seeing “green shoots” regarding revenue growth, retention or other momentum in your portfolio as they adapt to the pandemic?
Yes we have “green shoots’ regarding momentum in Buymie, which is an “on-demand grocery delivery” company who have seen a surge in demand for the service due to the pandemic. Getvisibility, which is a cybersecurity company, has also seen a surge in interest from companies in the financial services, and pharmaceutical and defense industries as they adapt to their employees working from home and where there are greater risks of cyberattacks.

What is a moment that has given you hope in the last month or so? This can be professional, personal or a mix of the two.
I think the moment for everyone recently has been the announcement that we could be closer to a vaccine than we originally thought and that we may be able to resume normal life next year.

Nicola McClafferty, partner, Draper Esprit

What trends are you most excited about investing in, generally?
Future of work/consumerization of enterprise, machine-learning applications.

What’s your latest, most exciting investment?
Sweepr — automation of customer care for connected homes.

Are there startups that you wish you would see in the industry but don’t? What are some overlooked opportunities right now?
True AI, digital health.

What are you looking for in your next investment, in general?
Global ambition.

Which areas are either oversaturated or would be too hard to compete in at this point for a new startup? What other types of products/services are you wary or concerned about?
E-scooters.

How much are you focused on investing in your local ecosystem versus other startup hubs (or everywhere) in general? More than 50%? Less?
~20%.

Which industries in your city and region seem well-positioned to thrive, or not, long term? What are companies you are excited about (your portfolio or not), which founders?
Software application, AI, machine learning, life sciences. key companies, WorkVivo, Manna Aero, Open, Sweepr, Roomex and Evervault.

How should investors in other cities think about the overall investment climate and opportunities in your city?
Unfortunately seed stage is dramatically underserved by local players. Hiring can be challenging given competitiveness of labor market with large tech MNCs. However deep entrepreneurship culture, global thinking from day one, incredibly strong pool of technical talent from Irish universities. It’s also a key destination of other European founders. Brexit opens even more opportunity for this.

Do you expect to see a surge in more founders coming from geographies outside major cities in the years to come, with startup hubs losing people due to the pandemic and lingering concerns, plus the attraction of remote work?
Startup economy will likely become a bit more distributed around the country but this will be a positive. Cities like Dublin, Cork and Galway will however remain strong hubs.

Which industry segments that you invest in look weaker or more exposed to potential shifts in consumer and business behavior because of COVID-19? What are the opportunities startups may be able to tap into during these unprecedented times?
Travel tech extremely challenged but the best companies will survive and huge winners will emerge in the COVID recovery when travel returns. Big opportunity to accelerate enterprise SaaS adoption and automation as budgets have shifted dramatically to digital infrastructure and cost-cutting and productivity becomes key focus.

How has COVID-19 impacted your investment strategy? What are the biggest worries of the founders in your portfolio? What is your advice to startups in your portfolio right now?
Strategy remains largely intact with some further reserves used to support companies. For those businesses very directly impacted (e.g., travel) — concern is visibility and timing of recovery that is largely out of founder control. Other concerns include cash runway in times of uncertainty — how will the market view performance for future fundraise; in big enterprise how to adapt your sales model for a remote world.

Are you seeing “green shoots” regarding revenue growth, retention or other momentum in your portfolio as they adapt to the pandemic?
Most definitely. As tech businesses most have been very adaptable and are responding to customer needs as they change. After a slow Q2 many businesses rebounded very well in Q3 and have returned to strong growth. Early churn has been flushed out already.

What is a moment that has given you hope in the last month or so? This can be professional, personal or a mix of the two.
Announcement of the vaccine! Path to recovery is nearing.

Michelle Dervan, partner, Rethink Education Management, LLC

What trends are you most excited about investing in, generally?
I am deeply specialized in education technology investing. Interested in seeing tailored Zoom alternatives for the classroom, tech-enabled vocational training programs, corporate learning solutions for the distributed workforce.

What’s your latest, most exciting investment?
Crehana, an online skills training platform serving Latin America.

Are there startups that you wish you would see in the industry but don’t? What are some overlooked opportunities right now?
Upskilling and reskilling programs for displaced workers.
Shorter, cheaper training programs and credentialing for middle-skills jobs.
Software to help high school students prep for college and career.
Effective remediation programs that can help students catch up on lost learning during COVID.

What are you looking for in your next investment, in general?
Outliers in terms of evidence of product market fit, proof of efficacy, impact baked into the business model, team with unique understanding of the problem and ability to execute against it.

Which areas are either oversaturated or would be too hard to compete in at this point for a new startup? What other types of products/services are you wary or concerned about?
K-12 supplemental apps, games, content.
Tech bootcamps.
Corporate LMS.

How much are you focused on investing in your local ecosystem versus other startup hubs (or everywhere) in general? More than 50%? Less?
80% U.S.-focused, 20% outside of the U.S.

Which industries in your city and region seem well-positioned to thrive, or not, long term? What are companies you are excited about (your portfolio or not), which founders?
Ireland has traditionally had a very strong e-learning/edtech startup sector. Exciting growth companies include LearnIpon, Learnosity, Alison, Touch Press. Early-stage companies include Avail Support, Zhrum, Robotify.

How should investors in other cities think about the overall investment climate and opportunities in your city?
Dublin is a really vibrant startup ecosystem. Young population. Lots of government supports to encourage entrepreneurship. Excellent experienced talent pool coming out of multinationals and existing startups. English speaking. Great connectivity to rest of Europe/U.S.

Do you expect to see a surge in more founders coming from geographies outside major cities in the years to come, with startup hubs losing people due to the pandemic and lingering concerns, plus the attraction of remote work?
I recently relocated to Dublin after 10 years in NYC. There has been a mass exodus from cities like NYC and SF during the pandemic as the economics of living there plus the space constraints, etc. no longer make sense in a prolonged period of WFH and while most amenities are closed. Dublin is also a high-cost location so will likely also see some exodus although I think to a lesser extent.

Which industry segments that you invest in look weaker or more exposed to potential shifts in consumer and business behavior because of COVID-19? What are the opportunities startups may be able to tap into during these unprecedented times?
The COVID environment has caused a mass acceleration in the adoption of education technology across all age groups from K-12, higher education to corporate and workforce learning. This was already a secular trend albeit at a much slower pace of adoption. I believe that the prolonged period of reliance on a tech-enabled learning experience and the potential need to revert to this in the future will have a lasting effect on how we teach and learn.

How has COVID-19 impacted your investment strategy? What are the biggest worries of the founders in your portfolio? What is your advice to startups in your portfolio right now?
Our investment strategy has not been impacted by COVID. We are seeing a greater degree of opportunity and interest in our sector. The biggest concerns for founders are unpredictability in the sales funnel, potential delays to purchasing decisions and resultant cashflow implications. Even for companies that have been net beneficiaries of the COVID environment, it has injected a very high degree of unpredictability and that is very stressful for founders.

Are you seeing “green shoots” regarding revenue growth, retention or other momentum in your portfolio as they adapt to the pandemic?
Yes, as mentioned above.

What is a moment that has given you hope in the last month or so? This can be professional, personal or a mix of the two.
Biden’s election and the list of people that he is evaluating for Education Secretary and for his cabinet.

Will Prendergast, partner, Frontline Ventures

What trends are you most excited about investing in, generally?
We take an opportunistic approach to investing at Frontline and are open to any number of different trends within the B2B space. Generally, we are excited to back founders working on:

In the current environment, we are also highly interested in startups that are broadly targeting the key trends below brought on by COVID-19:

What’s your latest, most exciting investment?
We recently invested in a German business that aims to become the Moody’s of financial crime.
Since 2008, large banks have become less willing to transact with regional retail banks. They were unfairly deemed “too risky” in their portfolio. This company aims to create a fundamental shift in the industry — from old school box ticking compliance to data-driven ways of determining the risk. We are very excited to increase fairness and transparency between banks, which will inevitably create more value to the end consumer.

Are there startups that you wish you would see in the industry but don’t? What are some overlooked opportunities right now?
B2B payments are undergoing a renaissance at the moment with companies like Bill.com dominating in the public markets. As fintech creeps into more aspects of the product stack, payments is just the first part to produce huge winners. Solving the nuts and bolts of business finance is still a hugely overlooked opportunity for both large and small companies.
We’d also love to see more companies dedicated to reducing the CFO burden at SME and enterprise level. From real-time payroll to treasury and employee pension management, so much of a CFO’s work is manual and time consuming.
We have supported companies that make a significant dent in the specific parts of the funnel (for example, Payslip — a global payroll automation platform), but we feel like there is more room for end-to-end automation in this realm.

What are you looking for in your next investment, in general?
We’re looking for challengers who seek out other strong minds; whether you’re a first-time founder building something that matters, or a seasoned entrepreneur that knows how hard it is to “make it.” In all of our investments, we prize self-awareness above all else in our founders; key to building great teams and scaling a global business. Ambition does not require experience. We’re looking to invest in pioneers across Europe from the world of tech, computer science and engineering, due to our own deep knowledge of technology. In return, we use our personal experience in building and scaling business across both sides of the Atlantic to help founders get off the ground — and go global.

Which areas are either oversaturated or would be too hard to compete in at this point for a new startup? What other types of products/services are you wary or concerned about?
Products that are being built specifically with the conditions created by COVID-19 today may find themselves in a wildly different environment in 18 months. We’re looking to speak to founders who see how things are now and have a strong opinion on how they’re going to affect things in the years to come.

How much are you focused on investing in your local ecosystem versus other startup hubs (or everywhere) in general? More than 50%? Less?
We support founders with global ambition across both sides of the Atlantic. Frontline Seed is a pan-European early-stage fund investing all across Europe. Frontline X is a growth-stage fund, for fast and frictionless U.S.-Europe expansion.
When we first started Frontline, the vast majority of our investments came out of Ireland. Since 2012 we have expanded our scope, and for the last few years have been very much pan-European and now invest across Ireland, the U.K., Germany, the Netherlands and Southern Europe.

Which industries in your city and region seem well-positioned to thrive, or not, long term? What are companies you are excited about (your portfolio or not), which founders?
U.S. tech companies like Amazon, Facebook, Google, Zendesk Hubspot (among many others) have a “pied-à-terre” in Ireland.
In most cases, top-class engineering talent is sourced more cheaply there than in the U.S., creating a self-fulfilling prophecy. They upskill great engineers, who then go on to create great companies.
We’ve seen startup developer tools thrive in Ireland as a result; an example of which is Tines.io. This Accel-and-Index-backed company was built by the world-renowned security team in Dublin.

How should investors in other cities think about the overall investment climate and opportunities in your city?
Ireland is a hidden gem — we’ve had the privilege of reaping the rewards. However, I suspect that the likes of Tines.io, Intercom and Stripe are stirring investor curiosity.
We’re already seeing top-tier U.S. VCs like Sequoia placing bets in Irish companies at a pre-seed stage, for example Evervault, one of our portfolio companies.

Do you expect to see a surge in more founders coming from geographies outside major cities in the years to come, with startup hubs losing people due to the pandemic and lingering concerns, plus the attraction of remote work?
As a global fund, part of our core belief is that great companies and exceptional founders can come from anywhere in the world. COVID-19 has had a significant and eroding effect on traditional “tech hub” models and we have seen founders of all walks of life realize that companies can not only run, but thrive in a remote world.
That said, we also believe that geography will continue to matter. Where you set up your HQ in Europe as a growth-stage B2B SaaS business expanding from the U.S. (for example) will continue to matter in a post-COVID world — because legal entities will continue to matter.

Which industry segments that you invest in look weaker or more exposed to potential shifts in consumer and business behavior because of COVID-19? What are the opportunities startups may be able to tap into during these unprecedented times?

These are just to name a few.

How has COVID-19 impacted your investment strategy? What are the biggest worries of the founders in your portfolio? What is your advice to startups in your portfolio right now?
COVID-19 has not changed our investment strategy but it will have lasting impact on the way businesses are run and built. That said, the pandemic has given us a new filter: “How successful can this product/business model be in a post-COVID world?”
At the moment, our founders are most worried by engagement (maintaining company culture) and talent (team expansion, senior leadership recruitment).
Every company is different and we shy away from blanket statements, but what we do advise is that founders spend time to identify what working format works best for their company and that they listen carefully to their employees. How can you continue to grow your business, whilst maintaining and nurturing an inclusive and engaged company culture?
Also — while you can, shore up your balance sheet. Believe it or not, VC funding was at an all-time high in Europe last quarter. Go fundraise to extend your runway as much as possible. No one really knows what the next 12 months is really going to hold.

Are you seeing “green shoots” regarding revenue growth, retention or other momentum in your portfolio as they adapt to the pandemic?
Three companies in our portfolio stand out as pandemic green shoots:

What is a moment that has given you hope in the last month or so? This can be professional, personal or a mix of the two.
Seeing how well the many teams in our portfolio focused on employee health, well-being and safety and how hard they have all worked to keep their companies going strong.

（文：Mike Butcher、翻訳：Dragonfly）

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