アマゾンがインド小売業者のデジタル化を支援する同国スタートアップを買収

今回は「アマゾンがインド小売業者のデジタル化を支援する同国スタートアップを買収」についてご紹介します。

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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

Amazon（アマゾン）はオフラインの店舗がオンライン店舗を展開するのをサポートするインドのスタートアップを買収した。オフライン店舗が小売販売の95％超を占め、そして人口が世界第2位のインドに食い込もうというAmazonの最新の試みだ。

Amazonは現地時間3月30日、創業4年のPerpule（パーピュール）を買収したと発表した。規制当局へ提出した書類には、Amazon Technologiesがインドのスタートアップを買収するのに現金1470万ドル（約16億円）を支払ったとある。そしてPerpuleの従業員への補償として追加で500万ドル（約5億5300万円）拠出するはずだ。

これまでに636万ドル（約7億円）を調達したPerpuleはオフラインの小売業者がデジタル決済を受け付け、そPaytmやPhonePe、Google Payなどがインドで展開しているさまざまなミニアプリストアで出店できるようにするためにモバイル決済デバイス（POSマシーン）を提供している。

「Perpuleは、インドのオフラインの小売店舗が在庫や精算プロセス、全体的な顧客エクスペリエンスをうまく管理できるようにする、イノベーティブなクラウドベースPOSを構築しました」とAmazonの広報担当は声明で述べた。

「インドの顧客のために買い物エクスペリエンスの水準を引き上げながら、あらゆる規模の事業者への成長機会の提供に注力すべく、Perpuleのチームに加わってもらうことを喜んでいます」。

2016年に創業されたPerpuleの最初のプロダクトは、Shoppers Stop、Spar Hypermarket、Big Bazaarといったスーパーチェーンでの行列を顧客が回避できるようにすることにフォーカスしていた。しかし、PerpuleのCEOであるAbhinav Pathak（アビナブ・パタック）氏が最近のインタビューで語ったところによると、同社はそのプロダクトを展開しようとしたが、広がらなかったという。

Prime Venture Partners、Kalaari Capital、Raghunandan G（ラグナンダン・G）氏（ネオバンクZolveの創業者）などから出資を受けているバンガロール拠点のPerpuleは近年、事業者がグループ注文に対応できるようにするStoreSEのようなプロダクトを立ち上げるなど、事業を拡大してきた。

そして2020年は事業地域も拡大し、インドネシアやマレーシア、タイ、シンガポール、ベトナムなど東南アジアマーケットでサービスの提供を開始している。

Amazonは近年、デリバリーネットワークや倉庫を拡大するために、実在（オフライン）店舗のインドでの圧倒的な存在感を出し、販売促進のために実在店舗の在庫に頼るなど、積極的に実在店舗を取り込もうとしている。

Amazonの実在店舗への接近は、Flipkart、そして2020年（FacebookやGoogleなどから）200億ドル（約2兆2100億円）超を調達したReliance Jio Platformsがこのマーケットを支配しようと競っている中でのものだ。Perpuleの買収は、Googleがが似たようなプロダクトを展開しているDotPeへ出資してから1週間も経っていない。

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あらゆるものを売っている零細の小売店は、家族経営で賃金は安く、家賃がほとんどない。どこにでもあるため（業界推定ではインドには3000万の零細小売店がある）、より迅速な配達を提供できている小売大手はない。その上、そうした零細小売店の経営状態は往々にして大半のデジタル店舗よりも良好だ。

画像クレジット：Noah Seelam / AFP / Getty Images

【原文】

Amazon has acquired a startup in India that is helping offline stores go online, the e-commerce group’s latest attempt to make inroads in the world’s second most populous nation where brick and mortar continue to drive more than 95% of sales.

The American e-commerce group said on Tuesday evening that it has acquired Perpule, a four-year-old startup. A regulatory filing showed Amazon Technologies paid $14.7 million to acquire the Indian startup in an all-cash deal. The company is expected to spend an additional $5 million or so to compensate Perpule’s employees.

Perpule, which had raised $6.36 million (per insight platform Tracxn), offers a mobile payments device (point of sale machine) to offline retailers to help them accept digital payments and also establish presence on various mini app stores including those run by Paytm, PhonePe and Google Pay in India.

“Perpule has built an innovative cloud-based POS offering that enables offline stores in India to better manage their inventory, checkout process and overall customer experience,” an Amazon spokesperson said in a statement.

“We are excited to have the Perpule team join us to focus on providing growth opportunities for businesses of all sizes in India while raising the bar of the shopping experience for Indian customers.”

Founded in late 2016, the Indian startup’s first product was focused on helping customers avoid queues at superchains such as Shoppers Stop, Spar Hypermarket and Big Bazaar. But the product, said Abhinav Pathak in a recent interview, wasn’t scaling, which is when Perpule pivoted.

The Bangalore-based startup — which counts Prime Venture Partners, Kalaari Capital and Raghunandan G (founder of neobank Zolve) among its investors — has further expanded in recent years, launching products like StoreSE, which enables a business to support group ordering.

Last year, it also expanded geographically, bringing its offerings to Southeast Asian markets including Indonesia, Malaysia, Thailand, Singapore and Vietnam.

Amazon has aggressively engaged with physical stores in India in recent years, using their vast presence in the nation to expand its delivery network and warehouses and even just relying on their inventory to drive sales.

The company’s push into physical retail comes as Flipkart, and Reliance Jio Platforms (backed by Facebook and Google), which last year raised over $20 billion, also race to capture this market. The acquisition of Perpule comes less than a week after Google backed DotPe, a startup that offers several similar products.

These neighborhood stores offer all kinds of items, are family run and pay low wages and little to no rent. Because they are ubiquitous — there are more than 30 million neighborhood stores in India, according to industry estimates — no retail giant can offer a faster delivery. On top of that, their economics are often better than most of their digital counterparts.

（文：Manish Singh、翻訳：Nariko Mizoguchi）

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