ローコードの後に来るものは?そして、何故公開をする必要があるのか?

今回は「ローコードの後に来るものは?そして、何故公開をする必要があるのか?」についてご紹介します。

関連ワード (BNPL、The TechCrunch Exchange、マーケットプレイス、ローコード、新規上場等) についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。

本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。


スタートアップとマーケットの週刊ニュースレター「The TechCrunch Exchange」へようこそ。

第2四半期の業績報告シーズンは順調に進んでいる。つまり、Exchangeのスタッフたちが、重要なトレンドやメモをお届けするために、多くの公開企業のCEOたちにせっせと電話をかけているということだ。ということで、今回はAppian(アピアン)、Paycom(ペイコム)、BigCommerce(ビッグコマース)を取り上げる。

その後、BNPL(後払い)の世界とスタートアップの競争への最近の報告を強化してくれる、新鮮な素材を覗き見する。持ち帰りバッグの用意はよろしいだろうか?お土産をどっさりお渡しできますように!

まずAppianから始めよう。私がこの会社を知ったのは、多くの企業が同社のローコード技術を使用してアプリケーションを構築していた、パンデミックの最中だった。当時のAppianの評価額は現在の約半分ほどだった(同社の第2四半期のレポートはここで読むことができる)。

それ以降、同社はクラウドへの注力を継続し、プロフェッショナルサービスの売上よりも利益率の高いSaaSによる売上を優先している。似たような変革を実行しているのは同社だけではない。しかし、今回の記事のために、2020年の多くを費やして掘り下げた基本的なローコードの後に何が起こるかについて話してみたい。

Appianは、第2四半期の業績報告に関連して、プロセスマイニング会社のLana Labs(ラナ・ラボ)を買収することを発表した。プロセスマイニングとは何かって?聞いてくれてありがとう。プロセスマイニングとは、自動化できる企業内のプロセスを見つけるためのソフトウェア技術だ。会社のためにRPAサービスを導入するのは結構なことだが、もし何を自動化できるかわかっていない場合には、完全な価値を得ることは難しいかもしれない。

これがAppianの場合とても重要なものになる。なぜなら同社はいまや、企業が同じ屋根の下でアプリケーションを作成するのに役立つ、プロセスマイニング、RPA、およびローコードツールを持つようになったからだ。実際には、これらのパーツは、自動化するものを特定するプロセスマイニングと連携して機能する。そこで特定されたワークフローは、RPAやその他の形式の自動化(AI、人間)の中に取り込まれ、企業が効率的な順序で業務を遂行できるようにする。

AppianのCEOであるMatt Calkins(マット・カルキンス)氏に、ワークフローとアプリケーションの違いについて尋ねてみた。彼はそれらはほとんど同じものであるという。これにより、ローコードの世界をもう少し理解することができる。企業が本当に必要とするアプリケーションの数はいくつなのかと、私はいつも疑問に思ってきた。だが企業が自動化する必要のあるワークフローの数に関する同様の質問には、違う感覚を受ける。もっともっとたくさんの可能性があるように感じるのだ。つまり、より大きな市場の可能性があるということだ。

ローコードについての私の考えを改めたい。このダイナミクスが、単により多くのアプリケーションを作れるというだけではなく、企業が業務をデジタル化し、決まりきったタスクを自動化するのにより役立つというのなら、このソフトウェア手法を私はもっと自信をもって推せる。

次にBigCommerceの話題へ移ろう。このオープンSaaS方式のeコマースプラットフォームはここ数四半期好調で、Shopify(ショッピファイ)のグローバルな知名度が高まっているにもかかわらず、収益の伸びが順調に加速している。株式公開から1周年を迎えたばかりなので、CEOのBrent Bellm(ブレント・ベルム)氏に数分間、この1年で学んだことについて話を聞き、公開には価値があったか否かを尋ねた(会社の第2四半期のレポートはここで読むことができる)。

もちろん、と彼は答えた。彼は私が紹介したくなるような、企業上場における2つの効用を説明した。ベルム氏は、会社の最近の業績に貢献したさまざまな要素から主となる要因を分離することは不可能だとはいうものの、それら2つはBigCommerceのより速い成長に貢献している。

ともあれ、株式公開する理由は以下のとおりだ。

ベルム氏はThe Exchangeに対して、株式公開は彼の会社にとって「圧倒的に良いこと」だったと語る。ユニコーン諸君、聞いたかね?

次はPaycom(ペイコム)の話だ。このインタビューで主に話題に出たのは、人材に関する2つの話題だ。まず最初の話題、Paycomは、他のすべての企業と同様に、競争力のある技術人材市場を扱っている。しかし同社は、従来のテクノロジーハブから遠く離れているにもかかわらず、特に必要とする人材の不足に直面している。Paycomはオクラホマ州を拠点としている(会社の第2四半期のレポートはここで読むことができる)。

しかし、現在の人材市場とその全般的な逼迫は、別の意味でPaycomに影響を与えている。このHRテクノロジー企業は、一般企業が人材を確保してその後維持し続けるのに役立つソフトウェアを販売しているからだ。同社のCEOであるChad Richison(チャド・リチソン)氏によれば、企業は採用後の必要な手続きを終えたあと、人材を手放さないことに重点を置くことで恩恵を受けているという。

2つ目の話題は、労働市場はベンチャーキャピタル市場ととても似てきたことがわかったということだ。リチソン氏は、現在は誰かを面接したら2、3日で採用するか否かを決断しなければならないのだという。以前はもっと時間に余裕があったが、現在の状況は、VCが数週間や数カ月ではなく数日で小切手を切る決断をすることを余儀なくされているのに似ている。

暑い(熱い)夏になりそうだ。

Splitit(スプリティット)のCEOであるBrad Paterson(ブラッド・パターソン)氏によれば、BNPL市場を狙うスタートアップにとって希望はまだ残されているという。Splititを使えば、顧客は現在のクレジットカードを使用して分割払いを行うことができる。つまり、これは従来のクレジットとBNPLの組み合わせなのだ(SplitItのCrunchbaseページはこちら)。

パターソン氏はBNPLスタートアップの現在の市場についてのコメントを話してくれた。Square(スクエア)とAfterpay(アフターペイ)の取引について多くのことを話した後、私はなぜ中小企業が、彼らの市場に参入してくる巨大企業の猛攻を凌いで、生き残ることができるのかについて彼の意見を聞きたくなった。

パターソン氏は電子メールの中で「平均購入価格、分割払いプランの長さ、業界の統合サービスなど」と説明した豊富な要因が、この世界での生き延びる余地を守っているのだと説明した。そして、BNPLソリューションは「小規模な購入から始めて拡大できる」ため、この分野にはスタートアップが入り込める余地があるのだという。

おそらくより良い質問は、消費者の信用と習慣を構築するために、あとどれほどの手間が必要なのかということだろう。それは、BNPLツール自体よりもはるかに広い問題空間のように思える。

スタートアップの競争に関する少し前の仕事に戻ろう。Hustle FundのElizabeth Yin(エリザベス・イン)氏が、共有したくなる一覧を送ってきた。スタートアップにとって市場で主導的役割を果たすことの重要性について話し合っていたときに、私たちは主に、若い企業がさまざまな関係者を結びつけようと試みているマーケットプレイス空間のことを話題にした。

たとえば配車の世界では、それは運転手と乗客だ。フードデリバリーではさらに複雑で、配達者、消費者、食品を生産する事業所が関わる。どのような話かは想像できるだろう。イン氏は、下位の市場シェアに満足していることは「一般的に非常に難しい」ことだという。彼女は続けた:

市場の価値は、通常需要と供給の両方が拡大するにつれて増加します。例えばAirbnbでは宿泊施設と顧客の数の増加が起きていますし、Uberでは運転手と乗客の両方が増えています。などなど。実際、多くの場合には、それが唯一の価値なのです。

したがって、市場で3位または4位である場合、顧客の維持は大きな潜在的課題です。なぜならより大きなネットワークを持っている1位または2位の競争相手に、現在の顧客が逃げていかないようにするにはどうすれば良いかを自問しなければならないからです。これが、マーケットプレイスが統合されていく傾向がある理由なのです。

初期からの投資家にとっては、1位または2位への売却によってうまく決着できる可能性があるものの、1位または2位に投資した場合に比べると、結果は1〜2桁低いものになってしまう可能性があります。このため、好調なスタートを切ったマーケットプレイスがすでにいくつかある場合には、アーリーステージの投資家たちは新しいプレイヤーに投資することを躊躇する傾向があるのです。

イン氏はまた、私たちの質問に答えて、スタートアップによるマーケットプレイスの競争は、一般的に少数の主要なプレイヤーがいる市場を生み出し、市場シェアが低いことで小規模な参入者が追い出されてしまうことで、他の競合他社は死に追いやられるという。彼女は資本の影響に関して興味深い視点を追加した:

一般的には、そう、投資家もこの現象に関与しているのです。いくつかの企業が立ち上がると、投資家はそれらの最初のリーダーにより注力する傾向があり、かつ他の人たちは競合他社への投資を敬遠する傾向があります。そして、お金がその分野に溢れたら、顧客獲得コストが問題になるのです。顧客獲得コスト(CAC)がトップ企業によって引き上げられてしまうのです(これは、フードデリバリー企業の台頭とともに見られた現象です)。これが、マーケットプレイス企業を簡単に立ち上げることができない理由なのです。顧客を獲得する余裕を持てないのです。

これは、ある意味で、スタートアップの世界におけるキングメイキングについての質問に対する答だ。ベンチャーキャピタルは、多くの場合誰が勝つかをあらかじめ決めてはいないものの、資本の影響は実際にマーケットプレイスの世界で結果を歪める可能性がある。さて、最初のVision Fund(ビジョンファンド)が、どのように資本を振り分けたかを話し始める前にこの話題はやめておくことにしよう!?

ではまた、ワクチン接種が無事に終わりますように。

ではまた。

画像クレジット:Nigel Sussman


【原文】

Welcome back to The TechCrunch Exchange, a weekly startups-and-markets newsletter. It’s inspired by what the weekday Exchange column digs into, but free, and made for your weekend reading. Want it in your inbox every Saturday? Sign up here. 

The Q2 earnings cycle is powering along, which means that your humble Exchange crew have been on the phone with a number of public-company CEOs working to bring you the trends and notes that matter. To that end, today we’re going to check in on Appian, Paycom and BigCommerce.

After that we’ll peek at fresh material that will bolster our recent dives into the BNPL world and startup competition. So, a grab bag today, and hopefully one full of goodies!

Let’s start with Appian. I got to know the company midpandemic when a host of companies were hammering away, building apps using its low-code tech. At the time Appian was worth about half of what it is today. (You can read the company’s Q2 report here.)

Since then the company has continued its cloud push, slowing shedding services revenues in favor of high-margin SaaS incomes. It’s not the only company executing a related transformation. But for our purposes today I want to talk about what comes after the basic low-code work that we spent much of 2020 digging into.

Appian announced that it is buying process mining firm Lana Labs in conjunction with its second-quarter earnings. What’s process mining? Thanks for asking. Process mining is a software technique for finding processes inside of companies that can be automated. It’s all well and good to buy an RPA service for your company, but if you don’t know what you can automate, you might not wind up getting full value.

All this matters in the case of Appian as the company now has process mining, RPA and low-code tooling to help companies create applications under a single roof. In practice the parts work together with process mining identifying things to automate, a workflow that is then taken up by RPA and other forms of automation — AI, human — to allow companies to better get their operations in efficient order.

I asked Appian CEO Matt Calkins about the difference between workflows and apps. He said that they are pretty much the same thing. This makes the low-code world a bit more grokable. How many apps could corporations really need, I’ve always wondered. The same question regarding how many workflows that companies may need to automate feels different. It feels like there’s many, many more possibilities. So, a bigger TAM.

Updating my thinking about low-code, this dynamic makes me more bullish on the software method if it’s more in service of helping companies digitize their operations and automate rote tasks than simply building more apps.

Turning the page to BigCommerce, the open-SaaS e-commerce platform has had a good few quarters, posting generally accelerating revenue growth despite Shopify’s rising global profile. It also just marked its first anniversary since going public, so I spent a few minutes with CEO Brent Bellm to chat about what he’s learned in that year, and if going public was worth it. (You can read the company’s Q2 report here.)

It was, he said. He made two cases for taking companies public that I wanted to share. They add up to faster growth at BigCommerce, though Bellm cautioned that it was impossible to disaggregate growth stemming from the following factors from other elements that contributed to his company’s recent performance.

Regardless, a few reasons to go public:

Bellm told The Exchange that going public was “overwhelmingly positive” for his company. Unicorns, take note.

Then there was Paycom. This chat was mostly about talent in two ways. First, Paycom is dealing with the same competitive tech talent market as every other company. But notably it’s seeing a tight supply of the talent it needs despite being far from traditional technology hubs. Paycom is based in Oklahoma, notably. (You can read the company’s Q2 report here.)

But the talent market and its general tightness today is impacting Paycom in another way: The HR-tech company sells software that helps companies secure and retain talent. Those businesses, per the company’s CEO Chad Richison, are benefiting from companies’ putting more focus on not letting talent go after they went through all the work of getting them aboard.

Also the labor market has become very similar to the venture capital market, it turns out. Richison said that today you have to make a choice on whether to hire someone after you interview them within a few days. Before you had more time. Just like VCs today are forced to cut checks in days instead of weeks and months.

Hot economy summer, or something.

The startup BNPL market

Hope remains for the startup BNPL market, per Brad Paterson, the CEO of Splitit. Splitit allows customers to use their current credit cards to make installment payments. So it’s a mix of traditional credit and BNPL. (SplitIt’s Crunchbase page is here.)

Paterson volunteered to provide comment on the current market for BNPL startups, and after chatting much about the Square-Afterpay deal, I wanted to get his take on why smaller companies are going to be able to survive behemoths charging into their market.

In an email, Paterson argued that a wealth of factors, what he described as “average purchase price, length of installment plan, industry vertical serviced, etc.” will protect margins in the space. And that as BNPL solutions can “extend beyond smaller purchases,” there will be room for startups in the space.

Perhaps the better question is how much more work there is to do with consumer credit and checkout. That sounds much more like an infinite problem space than just BNPL tooling itself.

Startup competition

Returning to our earlier work regarding startup competition, Elizabeth Yin of Hustle Fund sent in a list of notes that I want to share. When we were discussing the importance of being a leading player in markets for startups, we were mostly discussing the marketplace space, areas where young companies are trying to connect different parties.

In ride-hailing, that’s drivers and riders. Food delivery is even more complex, with delivery drivers, consumers and food-generative business establishments. You get the idea. Per Yin, being content with lower-tier market share is “generally really tough.” She continued:

The value of a marketplace usually increases as both the supply and demand sides increase. E.g., more listings + customers on Airbnb. More drivers and riders on Uber. Etc. In fact, in many cases, that is the sole value.

So, if you’re No. 3 or No. 4 in the market, retention is a big potential concern, because you have to ask yourself what will enable you to keep your supply and demand sides from defecting to the No. 1 or No. 2 player that has a larger network? This is why you tend to see consolidation of marketplaces.

For early backers, they may still end up doing fine via an acquisition to No. 1 or No. 2, but it may end up being a magnitude or two off from the outcome of backing the No. 1 or No. 2 marketplace. For this reason, if there are already a couple of marketplaces that have a strong head start, early-stage investors tend to shy away from backing a new player.

Yin also answered our question ​​startup marketplace competition generally yielding markets with a small number of leading players, and a dearth of other competitors as smaller entrants are chased out due to low market share. She added an interesting perspective regarding the impact of capital:

In general, yes, but investors also play a role in this phenomenon. Once a couple of companies get going, investors tend to pour more into those initial leaders AND others tend to shy away from backing competitors. And once money floods a space, it’s really customer acquisition costs that become an issue — CAC gets driven up by the top companies. (We saw this with the rise in food delivery companies). This is why you can’t really bootstrap a marketplace company very easily — you can’t afford to acquire customers.

This is, in a sense, an answer to the question about kingmaking in the startup world. VCs are not deciding who wins in many cases, but the impact of capital really can skew results in the marketplace world. Now, let’s stop before we start endorsing how the first Vision Fund disbursed capital! ?

Hugs, and get vaccinated.

Your friend,

— Alex

(文: Alex Wilhelm、翻訳:sako)

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【営業職】上場大手商社でのお仕事!★業界未経験でも応募可★<新規就労visa申請可/現地面接不要> | Pt ...

同社は上場をしている大手商社です。現在同社にて営業担当者を募集をしています。 大手商社という安定した基盤の中で、責任のある職責を担当をすることができます。 仕事内容: ・既存企業の営業担当者として、自動車関連会社に対しての営業を担当を頂きます。

中国バイトダンス、22年初めまでの香港上場を計画=英ft - ライブドアニュース

(本文中の誤字を修正して再送しました)[8日ロイター] - 動画投稿アプリ「TikTok(ティックトック)」を運営する中国の北京字節跳動科技(バイトダンス)は、香港市場での新規株式公開(IPO)計画

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株式会社グッドコムアセットのコンサルティング営業職【東証一部上場】大阪支店開設に伴い新規メンバー募集!未経験大歓迎/随時昇進(1093227)の転職・求人情報。日本最大級の求人情報数を誇る転職サイト【エン転職】。専任スタッフによる書類選考対策や面接対策に役立つ無料サービスが充実。求人企業からのスカウトも多数。

【承認】モビルス | 分析大好きProf.新城の株式投資【ホイホイIPO投資術】

そろそろ今週から新規上場承認が出てきそうです。"これはいかん!!"と、あわてて先月末の承認をアップしている管理人です。… あはは f(^^;)

【株主優待(2021年5月権利確定)・配当(期末)】Takara & Company(宝印刷)(東1・7921 ...

株主優待ブログランキングへ※現在【高円寺のラーメン】食べ歩き(めざせ!「100店舗」制覇!!)blogを公開中です。ご興味のある方はお手数ですが下記【gooブログ・カテゴリー】にアクセスをお願い申し上げます。★高円寺のラーメン(カテゴリー毎の記事一覧)※小生は数年前より【楽天証券】の口座を開設し、今現在でも活用中です。主たる株式取引では【SMBC日興証券】の口座を利用しておりますが、「株価」及び「チャート」の確認にはこちらの【楽天証券】のアプリを利用しております。(スマホ及びiPadにて)画面が見やすいうえに銘柄の登録や管理が簡単で、更にはとても使い勝手が良いので大変“オススメ”です。興味のある方は是非とも「新規口座開設」のご検討をお願い申し上げます。♪(* ̄▽ ̄)ノうぃ2021年8月6日(金)に、「上場企業の...【株主優待(2021年5月権利確定)・配当(期末)】TAKARA&COMPANY(宝印刷)(東1・7921)

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クリエイター、コレクター向けの今後のnftマーケットプレイス ...

マーケットプレイスでは、「独自のメリットと課題」を備えた美術の従来の成功したアプローチを実践してきました。 ニューデリー:アートの世界が開かれ、同時にデジタル化が始まると、アートテクノロジー組織のJumbish は、アート ...

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Amazonマーケットプレイスで返品を依頼いただいのですが、どうすれば良いのでしょうか? しかも三ヶ月後(今メールが届きました…。)商品も自分が頼んだものなのですが…実際物が届いていません。返品理由で間違いないです...

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3 Reasons Shopify Should Buy Affirm - Sydney News Today

The company's BNPL products drive engagement, with 64% of transactions in 2020 coming from repeaters, who spend an average of $ 2,200 a year. If Shopify absorbs Affirm, it has the opportunity to unleash it across its ecosystem of over 100 million users and provide incredible benefits to its merchant base.

How did the Zip (ASX:Z1P) share price respond last ...

Are there any lessons to be learnt from how the Zip Co Ltd (ASX: Z1P) share price performed during reporting season last year?

Banks clashing with fast growing fintechs

If there is one thing that the $39 billion merger between Afterpay (ASX: APT) and Square (NYSE: SQ) has brought into stark focus, it is the contrast between the established banks and the new financial players.

Why Jack Dorsey's Square Paid USD 29B for Afterpay - Gist Vile

BNPL companies are so-called because they work differently to traditional credit companies. The reason they emerged first in Australia can be attributed both to "the inventiveness of Australia's retail and finance sectors" as well as a quirk in Australia's credit regulation laws.

Absolut perfection: A brief history of one of the longest ...

Absolut, the renowned vodka brand, was founded in 1879 by Lars Olsson Smith and is produced in Åhus, Sweden. In 1917, the Swedish government monopolized the country’s alcohol industry. Vodka was then sold nationwide under the name “Absolut Rent Brännvin” The name changed with intervals, and in 1979, the old name Absolut became Absolut Vodka. […]

Twitter founder plans Australia's largest takeover ...

The reason: BNPL providers do not collect any interest, but instead demand fees from the merchants and are therefore not bound by legal requirements for loans and are therefore not obliged to check the creditworthiness of customers. Name, address and date of birth are sufficient to use the payment service provider.

Square's Afterpay buy highlights buy now, pay later craze ...

margin journal. markets; investing; finance; business; retail; Technology; Menu

SOFI's Stock Forecast: Is It a Good Long-Term Investment?

SOFI stock has fallen over 25 percent since it went public on June 1. What's SoFi's stock forecast and is it a good long-term investment now?

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COMMENTS


56649:
2021-08-10 20:07

バッファロー nasne が受注再開。スマホを録画対応テレビにするネットワークレコーダ U3「cloudsmartch2」契約時入力で 初期費用…

56653:
2021-08-10 20:02

ローリエ→ロとリ コードキング→コとン であってる?

56656:
2021-08-10 19:51

【いいね!】【Fallout4 検証】コンコードのガービーをバルコニーから突き落としてデスクローと一騎打ちさせる(When Freedom Calls) 39152712

56647:
2021-08-10 14:36

VBAに限らずローコード開発などアプリを内製する人であれば、考え方は共通すると思いました。

56652:
2021-08-10 11:34

ローコード開発では、視覚的な記述の仕様策定(画面部品やロジック部品を組み立てるようにGUIで作ります)、プログラムの自動生成などにより、工程を省略したり自動化したりできます。これにより、開発期間の短縮や、単純ミスのない高品質なコードで安定したシステム開発が期待されます。

56648:
2021-08-10 09:54

【いいね!】【Fallout4 検証】コンコードのガービーをバルコニーから突き落としてデスクローと一騎打ちさせる(When Freedom Calls) 39152712

56651:
2021-08-10 06:27

バッファロー nasne が受注再開。スマホを録画対応テレビにするネットワークレコーダ U3「cloudsmartch2」契約時入力で…

56650:
2021-08-10 04:48

コードレスになった?(笑) ローコードとかになっても、コード書いた経験がないとマネジメント出来ないよ。 これが、日本製造業が現場の方々を蔑ろにして上にうけるコスト削減とかに走った結果は、製造業崩壊(笑)…

56654:
2021-08-10 02:37

ローコード開発でのシステム構築の流れは?

56655:
2021-08-10 02:25

ローコードの後に来るものは?そして、何故公開をする必要があるのか? @jptechcrunchより

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