企業内で増大し複雑化するSaaSの管理を簡単にしてくれるTorii

今回は「企業内で増大し複雑化するSaaSの管理を簡単にしてくれるTorii」についてご紹介します。

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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

Toriiの創業者たち。左からウリ・ハラマティ氏、Uri Nativ（ウリ・ナティフ）氏、Tal Bereznitskey（タル・ビリニシツキ）氏）。（画像クレジット：Torii）

ソフトウェアの爆発的な普及によって、多くの企業が少なくとも100種類以上のSaaSアプリケーションを使用しているが、そうしたソフトウェアを管理する世界は、以前に比べてより分散化され、より複雑になっている。

SaaS管理ツールのTorii（トリー）は、企業全体が使用しているクラウドアプリをまとめて管理することが可能で、すべてのアプリを探せるだけでなく、投資収益率を最適化するための対策を自動的にとってくれる。

TechCrunchが同社を取り上げたのは、2021年2月にWing Venture Capitalが主導するシリーズAで1000万ドルの調達を発表したときだった。Toriiの創業者でCEOのUri Haramati（ウリ・ハラマティ）氏は、年間経常収益が300％以上増加したこの1年を「私たちにとって非常にすばらしい年」と振り返る。

「行ったすべてのことにおいて、大きな成長が見られました」と彼は付け加えた。「それは、このラウンドに導いたパンデミックの動きと、誰もがクラウドに移行し、より多くのツール、より多くの科学的アプローチ、より良いコントロールを採用したという事実から始まったのです」。

収益の向上に加えてToriiは、Instacart（インスタカート）、Carrier Corporation（キヤリア・コーポレーション）、Bumble（バンブル）、Athletic Greens（アスレチック・グリーンズ）、Palo Alto Networks（パロアルト・ネットワークス）といった顧客と協力ながら、シリーズA直後には15人だったチームを70人にした。その内容は基本的に、市場開拓、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームの強化とともに、セールスおよびマーケティング担当のバイスプレジデントを加えるといったリーダーシップチームの強化だった。

今回Toriiは、Tiger Global Managementが主導するシリーズBで5000万ドル（約57億2000万円）の資金調達を行い、資金調達の総額は6500万ドル（約74億4000万円）となった。Wing、Global Founders Capital、Uncork Capital、Entree Capital、Scopus Venturesなどの既存投資家も参加している。

ハラマティ氏は、今回のシリーズBをもう少し行う予定だったが、ソフトウェアの進化のスピードに会社がついていく必要があった。顧客が抱える主な問題の中には、コストと無駄の問題がある。複雑さが原因で無駄の割合が増加しており、ツールの追加が進むにつれて、ソフトウェアにかかるコストも増大している。

さらにセキュリティも加わり、あらゆるものが接続され、データが以前よりもはるかに簡単に流れるようになった今、別の問題や苦痛の種が生まれている、と彼は付け加えた。

実際、Toriiの顧客データによれば、企業は毎月平均19個の新しいクラウドアプリケーションを追加してる。そのうちの75％は、未承認、未審査、または会社のセキュリティポリシーに準拠していない可能性がある。それだけでなく、アプリのライセンスの平均35％が未使用または無駄になっている。

ハラマティ氏は「2年前、3年前と比べても、問題の本質は変わらず、ただ規模が大きくなっています」という。「みんなの邪魔をしているとは言われたくないでしょう。大多数の従業員はテクノロジーを利用していますが、そのテクノロジーが標準以下の場合、40％の従業員が離職することがわかっています」。

シリーズBの資金を得たハラマティ氏は、資金の大半を製品エンジニアリング、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを中心としたチームの強化に充てる予定だ。2022年末には200人に成長することを目指している。また、顧客のエコシステム全体をつなぐことができるように、現時点で130以上を数えるツールとの統合をさらに進めていきたいと考えている。

一方、Wing Venture CapitalのパートナーであるJake Flomenberg（ジェイク・フローメンバーグ）氏は、SaaS管理の分野は彼がずっと以前から考えていた分野だという。フローメンバーグ氏は企業が「パズルの小さなピースをやりくりしている」のを眺めていたが、彼はハラマティ氏と彼のチームに出会って初めて、熟慮されたデータの収集と分析がどのようなものなのか、また熟慮された自動化とオーケストレーションがどのようなものなのかを目の当たりにした。

フローメンバーグ氏は「もし本当に重要なビジネス上の意思決定を行い、物事の自動化やオーケストレーションを始めようとするならば、4分の3程度の正確さのデータでは始めたくありません」という。「SaaSの崩壊は現実的なものになっていて、現時点ではカオスと呼ぶにふさわしいものになっています。利用者は自宅で好きなように振る舞うだけなので、管理するのは不可能です。IT担当者が容易に現状を把握できて、さらに大きな影響を与えることができる仕事に向かうことができるなら、それこそがToriiが向かっている方向であり、私に喜んで投資させたきっかけなのです」。

【原文】

The explosion of software — many companies use at least 100 SaaS applications — has made the world of managing that software more decentralized and more complex than in the past.

Enter Torii, a SaaS management tool that brings entire businesses together around the cloud apps they use so they can not only discover all of the apps they have, but automatically take action on those most appropriate for return on investment.

We previously checked in on the company last February when it announced a $10 million Series A round of funding led by Wing Venture Capital. Since then, Uri Haramati, Torii’s founder and CEO, labeled the past year “an insane year for us,” which included over 300% in annual recurring revenue.

“We’ve seen huge growth on everything that we’ve done,” he added. “It starts from the momentum of the pandemic that led us to this round and the fact that everyone moved to the cloud and adopted more tools, more science and better control.”

In addition to the revenue boost, the company is working with customers like Instacart, Carrier Corporation, Bumble, Athletic Greens and Palo Alto Networks, and took its team of 15 following the Series A and turned it into 70 people. That’s essentially building out its entire go-to-market, marketing and customer success teams, while also rounding out its leadership team, including adding vice presidents of sales and marketing.

Today, Torii is back with $50 million in Series B financing, led by Tiger Global Management, to bring its total funding to $65 million. Previous investors joining in again include Wing, Global Founders Capital, Uncork Capital, Entrée Capital and Scopus Ventures.

Though Haramati had been planning for the Series B to be a little bit later, the pace with which the evolution of software was moving required the company to keep up. Some of the main problems customers increasingly have are spend and waste: The percentage of waste is increasing because of complexity, and the amount of money spent on software is also increasing as more tools are added.

Then you add in security, and now that everything is connected and data flows much easier than before, it creates another layer of problems and pains, he added.

Indeed, Torii’s found through its own customer data that organizations were adding an average of 19 new cloud applications every month. Of those, 75% were non-sanctioned, not reviewed or may not have been compliant with the company’s security policies. Not only that, but an average of 35% of app licenses end up being unused or wasted.

“The problems are not far from what they used to be two or three years ago, but they are larger,” Haramati added. “You don’t want to be the one who’s blocking everyone. The majority of the workforce uses technology, but we know that 40% of them will leave their job if the technology is substandard.”

Now armed with the Series B infusion, Haramati plans on putting a majority of the funds to work to build up his team, especially around product engineering, marketing, sales and customer success. He expects to grow to 200 people by the end of 2022. In addition, the company aims to continue leading in the amount of integrations it has — over 130 tools at this point — so that it can connect a customer’s entire ecosystem.

Meanwhile, Jake Flomenberg, partner at Wing Venture Capital, said the SaaS management space was one he had been thinking about for a long time. He saw companies “solving little pieces of the puzzle,” but it wasn’t until Flomenberg met Haramati and his team that he saw how thoughtful data collection and analysis of it could be and how thoughtful automation and orchestration could be.

“If you’re going to make really important business decisions and start automating and orchestrating things, we don’t want to do that with three-quarters accurate data,” he said. “The SaaS explosion is really becoming, let’s call it chaos at this point. People are just doing whatever they want from their homes, and it’s impossible to manage. If the IT person can hit a few green buttons and get onto the more challenging aspects of the job where you can have an even greater impact, this was the direction that Torii is headed in and what excited me to make an investment.”

（文：Christine Hall、翻訳：sako）