公共料金を分割などで払えるようにするPromiseが約21億円調達
今回は「公共料金を分割などで払えるようにするPromiseが約21億円調達」についてご紹介します。
関連ワード （Promise、資金調達等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。
本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。
2020年は何十億人という人にとって経済的に試練の年だった。特に試練となったのが公共料金、税金、他の行政関係費用の支払いという基本的なものだ。公的な支払いのためのシステムは簡単に、あるいはフレキシブルに支払えるようにはできていない。Promise（プロミス）はそれらの決済システムを統合し、全額を一度に支払えない人向けに手数料と債務の条件を寛容なものにすることでそうした状況を変えることを目指している。その実現に向け同社は2000万ドル（約21億円）を調達した。
ほぼすべての金が家賃と食費に充てられる場合、水道代や電気代のようなイレギュラーな請求を支払う金をかき集めるのは難しい。そうした公共サービスは携帯電話の契約より短い猶予期間でサービスを止めるということはほぼ考えられないため、それらの支払いを先送りするのは無難だ。しかしそれは請求書が数枚溜まるまでのことで、ある日、未払い料金が何百ドル（数万円）にもなっているのに気づく。そして、未払い料金を分割払いする方法はなく、超過料金を払う。チケット代金やその他の料金、罰金についても同様だ。
PromiseのCEOで共同創業者のPhaedra Ellis-Lamkins（ファエドラ・エリス-ラムキンス）氏はこれが現在のシステムが陥っている状況だ、と説明した。支払い計画がオンライン精算時にワンクリックで提供されるテレビや家具の購入と異なり、地方自治体の支払いサイトあるいは公共料金支払いにはそうしたオプションはほぼない。
「人々が支払う意思のある料金の支払いに苦慮していること、もしそうした人にリマインダーや利用できる支払いオプション、フレキシビリティを提供すれば人々はかなりの率で支払うことがわかりました。システムが問題なのです。システムは銀行口座にいつも余っている金があるわけではない人のためにデザインされていません」と同氏はTechCrunchに語った。
「たとえばもし誰かが15日の午後10時に1回目の支払いをすると、同じ額を翌月15日の午後10時に支払えるだろうとシステムは考えます。こうしたシステムはほとんどの人が最低限必要なものをまかなうのに苦労していることを理解しません。週払いにするか、複数回の支払いに分割される必要があります」。
支払いプランを提供しているものでも多くの欠陥があり、これは少なくとも部分的にはフレキシビリティの欠如のためだ、とエリス-ラムキンス氏は話した。不払いは全プランのキャンセルにつながりかねない。そもそも加入すること自体が難しいことすらあるかもしれない。
「一部の都市は支払いプランを提供していますが、サインアップするのに実際に足を運んで複数ページの書式に記入し、収入の証明を提示して制限基準を満たさなければなりません。税申告や他の書類作成とは対照的にプロセスの簡素化に自己証明を使うために我々はパートナーと協業することができました。現在当社の返済率は90％超です」。
Promiseは一種の仲介人のように機能する。エージェンシーや公共サービスを統合し、滞納している人に異なる支払いシステムの可能性を気づかせる。オンラインショップで購入するときに、分割払いを含むさまざまな支払いオプションを目にするのと似ている。
画像クレジット：Promise
ユーザーは支払いプラン（携帯電話は多くの人が使用するインターネットの形態であることからサービスはモバイルフレンドリーだ）に加入し、Promiseがリマインダーや領収書、処理、エージェンシーへの入金などを行う。同社はコストを前払いで徴収せず、独自のやり方で回収する。要は、Promiseは政府機関や他の公共料金を集める組織を専門とする追加のフレキシブルな支払いメカニズムだ。
Promiseはサブスク料金（たとえばSaaS）と取引手数料で稼いでいて、どちらも顧客にとって理にかなったものだ。想像がつくかもしれないが、公共サービスにとって回収すべき500ドル（約5万2700円）をまったく回収できないリスクをとるより、あるいはもっと手間のかかる手法や高いコストがかかる滞納金回収手法をとるより、500ドルの回収を確実なものにするために数ドル（数百円）の手数料を払う方がよりリーズナブルだ。
あなたがこれは大きな問題ではない（その結果大きなマーケットではない）と考えるといけないので、エリス-ラムキンス氏はカリフォルニア州の160万人が10億ドル（約1056億円）の水道料金を滞納していて、8世帯のうち1世帯が平均500ドル（約5万3000円）を延滞している、という同州水委員会の最近の調査結果を示した。
パンデミックがほぼ全世帯におよぼした大きな経済的影響を考えると、こうした数字は通常より悪いものだろう。しかし他の状況での支払いプランのように、それぞれ収入の異なる世帯がそうしたシステムのメリットを自分の都合に合わせて利用できる。鈍いデザインの公共料金支払いサイトを利用しなければならなかった多くの人が代替手段を歓迎するだろう。
今回のラウンドにより、Promiseの累計調達額は3000万ドル（約32億円）を超えた。うち1000万ドル（約11億円）は2018年にY Combinatorを卒業した直後に調達している。最新の出資は既存投資家のKapor Capital、XYZ、Bronze、First Round、YC、Villageなどによるものだ。
画像クレジット：SEAN GLADWELL / Getty Images
【原文】
The last year has been one of financial hardship for billions, and among the specific hardships is the elementary one of paying for utilities, taxes and other government fees — the systems for which are rarely set up for easy or flexible payment. Promise aims to change that by integrating with official payment systems and offering more forgiving terms for fees and debts people can’t handle all at once, and has raised $20 million to do so.
When every penny is going toward rent and food, it can be hard to muster the cash to pay an irregular bill like water or electricity. They’re less likely to be shut off on short notice than a mobile plan, so it’s safer to kick the can down the road… until a few bills add up and suddenly a family is looking at hundreds of dollars of unpaid bills and no way to split them up or pay over time. Same with tickets and other fees and fines.
The CEO and co-founder of Promise, Phaedra Ellis-Lamkins, explained that this (among other places) is where current systems fall down. Unlike buying a TV or piece of furniture, where payment plans may be offered in a single click during online checkout, there frequently is no such option for municipal ticket payment sites or utilities.
“We have found that people struggling to pay their bills want to pay and will pay at extremely high rates if you offer them reminders, accessible payment options and flexibility. The systems are the problem — they are not designed for people who don’t always have a surplus of money in their bank accounts,” she told TechCrunch.
“They assume for example that if someone makes their first payment at 10 PM on the 15th, they will have the same amount of money the next month on the 15th at 10 PM,” she continued. “These systems do not recognize that most people are struggling with their basic needs. Payments may need to be weekly or split up into multiple payment types.”
Even those that do offer plans still see many failures to pay, due at least partly to a lack of flexibility on their part, said Ellis-Lamkins — failure to make a payment can lead to the whole plan being cancelled. Furthermore, it may be difficult to get enrolled in the first place.
“Some cities offer payment plans but you have to go in person to sign up, complete a multiple-page form, show proof of income and meet restrictive criteria,” she said. “We have been able to work with our partners to use self-certification to ease the process as opposed to providing tax returns or other documentation. Currently, we have over a 90% repayment rate.”
Promise acts as a sort of middleman, integrating lightly with the agency or utility, which in turn makes anyone owing money aware of the possibility of the different payment system. It’s similar to how you might see various payment options, including installments, when making a purchase at an online shop.
Image Credits: Promise
The user enrolls in a payment plan (the service is mobile-friendly because that’s the only form of internet many people have) and Promise handles that end of it, with reminders, receipts and processing, passing on the money to the agency as it comes in — the company doesn’t cover the cost up front and collect on its own terms. Essentially it’s a bolt-on flexible payment mechanism that specializes in government agencies and other public-facing fee collectors.
Promise makes money by subscription fees (i.e. SaaS) and/or through transaction fees, whichever makes more sense for the given customer. As you might imagine, it makes more sense for a utility to pay a couple bucks to be more sure of collecting $500, than to take its chance on getting none of that $500, or having to resort to more heavy-handed and expensive debt collection methods.
Lest you think this is not a big problem (and consequently not a big market), Ellis-Lamkins noted a recent study from the California Water Boards showing there are 1.6 million people with a total of $1 billion in water debt in the state — one in eight households is in arrears to an average of $500.
Those numbers are likely worse than normal, given the immense financial pressure that the pandemic has placed on nearly all households — but like payment plans in other circumstances, households of many incomes and types find their own reason to take advantage of such systems. And pretty much anyone who’s had to deal with an obtusely designed utility payment site would welcome an alternative.
The new round brings the company’s total raised to over $30 million, counting $10 million it raised immediately after leaving Y Combinator in 2018. The funding comes from existing investors Kapor Capital, XYZ, Bronze, First Round, YC, Village, and others.
（文：Devin Coldewey、翻訳：Nariko Mizoguchi）
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