ソーシャルコマースによる副収入を支援するElenasが6.5億円調達、ラテンアメリカ全域に拡大計画

今回は「ソーシャルコマースによる副収入を支援するElenasが6.5億円調達、ラテンアメリカ全域に拡大計画」についてご紹介します。

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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

コロンビアのスタートアップElenasによれば、同社はオンラインで商品を販売できるようにすることで、何万人もの女性が収入を得るのを支援しているという。同社は米国時間3月4日、シリーズAの資金調達で600万ドル（約6億5000万円）を調達したと発表した。

これは同社が2020年秋に発表した、200万ドル（約2億2000万円）のシードラウンドに加えての資金調達だ。創業者兼CEOのZach Oschin（ザック・オズチン）氏は、パンデミックで消費者が対面ショッピングに対して神経質になる状態が続く中、（特に女性の間で）高い失業率に後押しされ、需要は伸び続けていると述べている。

「当社はこれまで数万人の女性に、副収入を得る機会を提供してきました」とオズチン氏は語る。

同氏は、Elenasは基本的に、ラテンアメリカ全域で1100万人の女性が関与している直販・カタログ販売モデルを改革したものだという。独立した売り手 / 起業家（必ずしもそうではないが、多くの場合、女性）は、250以上の代理店やブランドから、美容、パーソナルケア、電子機器のようなカテゴリの製品のカタログを、割引された卸売価格で閲覧できるようになっている。そして何を売りたいか、利益を含めた価格をいくらにするか決めて、WhatsAppやFacebookなどのソーシャルチャンネルで製品を宣伝する仕組みだ。

デジタルに重点を置いていることに加え、リスクが少ないため、Elenasのモデルはリセラーにとってより優れているとオズチン氏は語る。「これは従来の直販とは大きく異なり、起業家が在庫を抱えないモデルです。また、支払いの回収や配送などは、Elenasとその代理店パートナーがすべて処理するため、起業家は関与する必要がありません」。

「当社の目標は、女性が店舗を運営するために必要なものをすべて提供するバックエンドのオペレーティングシステムを提供することです」と同氏は付け加えた。

Elenasはリセラーのために自動化されたオンボーディングプロセスを提供しているが、その後アプリ内でも「どうしたら売れるか、販売方法のトレーニングを多く行っています」とオズチン氏は語った。

ElenasのCEOザック・オズチン氏（画像クレジット：Elenas）

（2018年にTechCrunchのラテンアメリカStartup Battlefieldに参加した）同社はこれまでに、リセラーに対し700万ドル（約7億6000万円）以上を支払っているという。性別で参加を制限しているわけではないが、オズチン氏の推定によれば、リセラーの95％以上が女性で、そのうち80％が30歳以下、そして約3分の1はこれ以前に直販の経験がないという。

今回の新たな資金調達はLeo Capital,、FJ Labs、Alpha4 Ventures、そしてMeeshoからの出資による。オズチン氏によると、同社の投資家は6つの大陸にまたがっており、国際的なビジョンを反映しているという。実際、同社の次なるステップの1つは、メキシコそしてペルーを皮切りにラテンアメリカ各国に拡大することだ。

Leo Capitalの共同設立者であるShwetank Verma（シュウェタンク・ヴェルマ）氏は声明の中で次のように述べた。「インドと中国でのソーシャルコマースの急成長を見てきて、今回この地域に適した製品と運営モデルを体現してきたElenasとパートナーを組むことに興奮しています。Elenasのチームは包括的でインパクトのあるソリューションを構築しており、これから飛躍的な成長を見込める立場にあります」。

画像クレジット：Elenas

【原文】

Colombian startup Elenas says it’s helping tens of thousands of women make money by selling products online. And today, it announced that it has raised $6 million in Series A funding.

That’s on top of the $2 million seed round that Elenas announced last fall. Founder and CEO Zach Oschin said that demand continues to grow, particularly with high unemployment levels (particularly among women), while consumers remain nervous about in-person shopping during the pandemic.

“We’ve been able to provide opportunities for tens of thousands of women to earn extra income,” Oschin said.

He suggested that Elenas is essentially a reinvention of the direct sales/catalog sales model that 11 million women participate in across the Latin America. The idea is that independent seller/entrepreneurs (often but not always women) can browse a catalog of products in categories like beauty, personal care and electronics, from more than 250 distributors and brands, all available at a discounted wholesale price. They decide what they want to sell, how much they want to mark the price up and then promote the products on social channels like WhatsApp and Facebook.

Besides its digital focus, Oschin said Elenas is better for the resellers because there’s less risk: “We don’t hold inventory for the company, which is very different than traditional direct sales, and our entrepreneurs don’t ever hold inventory.” Nor do those entrepreneurs need to get involved in things like payment collection or delivery, because Elenas and its distributor partners handle all of that.

“For us, the goal is to provide this backend operating system that gives women everything they need to run their store,” he added.

Elenas offers an automated on-boarding process for the sellers, but Oschin said that within the app, “we do a lot of work to train our sellers how to sell.”

Elenas CEO Zach Oschin. Image Credits: Elenas

The company (which participated in our Latin American Startup Battlefield in 2018) says it’s now paid out more than $7 million to its sellers. It doesn’t limit participation by gender, but Oschin estimated that more than 95% of sellers are women, with 80% of them under the age of 30 and about a third of them without any previous direct sales experience.

The new funding comes from Leo Capital, FJ Labs, Alpha4 Ventures and Meesho. Oschin said the company’s investors have a presence across six different continents, reflecting its international vision. Indeed, one of its next steps is expanding across Latin America, starting with Mexico and then Peru.

“Having seen the meteoric growth of social commerce in India and China we are excited to partner with Elenas as they have demonstrated the right product and operating model for the region,”  said Leo Capital co-founder Shwetank Verma in a statement. “The Elenas team has built a solution that’s inclusive, impactful and is well positioned for exponential growth.”

Early Stage is the premier “how-to” event for startup entrepreneurs and investors. You’ll hear firsthand how some of the most successful founders and VCs build their businesses, raise money and manage their portfolios. We’ll cover every aspect of company building: Fundraising, recruiting, sales, product-market fit, PR, marketing and brand building. Each session also has audience participation built-in — there’s ample time included for audience questions and discussion.

（文：Anthony Ha、翻訳：Aya Nakazato）

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