アマゾンの中国販売者にVCやロールアップ戦略の企業は熱視線を送っている
今回は「アマゾンの中国販売者にVCやロールアップ戦略の企業は熱視線を送っている」についてご紹介します。
関連ワード （Amazon、Berlin Brands Group、eコマース、中国等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。
本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。
Amazon（アマゾン）で販売している中国の販売業者は、今まさにチャンスが訪れている。郊外の工場地帯を歩き回り、常に資金繰りに追われることに慣れている無骨な輸出業者は、突然、次のSHEINやAnkerを探すために多額の小切手を持ってきている中国のトップベンチャーキャピタルやインターネット大手の投資担当者とコーヒーを飲んでいる。ベンチャーキャピタルは、彼らが迅速にスケールするための資金提供はできるが、多くのVCには戦略的な面で支援するための専門知識がない。
関連記事：ファストファッション「SHEIN」がアマゾンを抜き米国で最もインストールされたショッピングアプリに
そこでブランドアグリゲーターという人たちが現れ、小売に関する有効なノウハウを提供する。また彼らはロールアップと呼ばれる手段で、将来性がありそうなeコマースブランドを経営の相乗効果を狙って買収していく。ロールアップ戦略は当初、米国とヨーロッパで始まり、最近は東南アジア、今ではひっそりとと中国に上陸している。中国では、従来のホワイトレーベルのメーカーがバリューチェーンを拡大し、独自のブランドを確立しようとしている。
中国に進出した最新のロールアップ戦略の企業がBerlin Brands Group（BBG）で、創業者でCEOのPeter Chaljawski（ピーター・チャルジャウスキー）氏によると、同社は今後数年間で数十件のブランドを買う予定だという。現在、このドイツ企業のポートフォリオの中身は、自社ブランドが14、買収したブランドが20だが、中国進出で大きく膨らむだろう。
中国進出に備えてBBGは2億4000万ドル（約265億8000万円）を借入金で調達し、企業買収に3億ドル（約332億3000万円）をつぎ込むと発表した。同社が負債を選んだ理由の1つは、すでに創業時から利益を上げているためだ。しかし創業者によると、最近の資金調達が最後ではなく、将来的には他の金融手段を利用することもあるという。
チャルジャウスキー氏は、VCや企業投資家をブランド探しの直接のライバルとは考えていない。「中国には、Amazonで大きな収益を上げている販売者は何万もいます。VCの資金が適用されるのは一部の企業だけであり、ロールアップモデルはさらにそのうちの一部にしか適用されません。しかしその『一部』はとてもとても大きな数字なのです」とチャルジャウスキー氏はいう。
BBGにとって中国は初めてではない。15年前に創業した同社はこれまで、中国のメーカーに依存して同社のキッチンウェアやガーデニングツール、スポーツ用品、家電製品などを作ってきたし、今でも同社製品の90％はこの国で作られている。ブランド買収という新しいビジネスでも、深圳に数十名のスタッフを雇っており、チャルジャウスキー氏によると、グローバルな輸出と製造、最近はデザインにおいても重要な役割を果たしていることからて、深圳は「Amazonのシリコンバレー」だという。
BBGは、中国の消費者製品に、Amazon上の無名のブランドであることを超えて、ヨーロッパと米国で成長する新しい道を提供したいと期待している。販売業者は米国の巨大な怪物から自由になって、自分で消費者データをコントロールしたい。しかし彼らが自力でD2Cブランドを構築するのは、難しすぎる。
チャルジャウスキー氏によると、Amazonのサードパーティービジネスとして好調な販売業者も、その多くは、自前のロジスティクスなどでAmazonを超えるだけのインフラを持たない。ヨーロッパでは、BBGが計12万平方メートルのフルフィルメントセンターを管理しており、Amazonへの依存を解消できる。
ヨーロッパにおいて、中国のブランドはAmazonではないブランドで勝負したいと考えているかもしれないとチャルジャウスキー氏はいう。ヨーロッパでは、eコマースの状況も米国よりずっと細分化されているからだ。
チャルジャウスキー氏は「米国はAmazonが支配している。しかしヨーロッパでは、Amazonが握っているオンラインリテールのシェアはわずか10％です。つまり、90％はAmazon以外なのです。オランダにはBolというブランドがあり、ポーランドにはAllegroがある。そしてフランスには複数の上位プレイヤーがいる」という。
ヨーロッパを狙っている国際的なブランドが抱えているギャップを埋めるためにBBGは、20近いD2Cブランドを、Amazonで販売するだけでなく、それらのウェブ専門店をヨーロッパの主な国でオープンしている。また同社の売上は、米国でも伸びている。現在、同社の売上の60％以上がAmazon以外の流通経路からによるものだ。
BBGはすでに中国の一部のブランドとの交渉を進めているが、現時点ではその名前は明かされていない。
関連記事：独Berlin Brands GroupがD2CとAmazon加盟店を約318億円で買収
【原文】
Chinese merchants selling on Amazon are having a moment. The scruffy exporters are used to roaming about suburban factory areas and dealing with constant cash flow strain, but suddenly they find themselves having coffee with top Chinese venture capital firms and investment representatives from internet giants, who come with big checks to hunt down the next Shein or Anker. While VCs can provide the money for them to scale quickly, many lack the expertise to help on the strategic side.
This is where brand aggregators can put their retail know-how to work. Also called roll-ups, these companies go around acquiring promising e-commerce brands for operational synergies. After taking off in the United States, Europe and lately Southeast Asia, it has also quietly landed in China, where traditional white-label manufacturers are trying to move up the value chain and establish their own brand presence.
The latest roll-up to enter China is Berlin Brands Group (BBG), which aims to buy “dozens” of brands in the country over the next few years, its founder and CEO Peter Chaljawski told TechCrunch. This will significantly boost the German company’s existing portfolio, 14 of which are its own brands and over 20 acquired.
The move came on the back of BBG’s $240 million funding raised from debt and its announcement to commit $300 million on its balance sheet to buying up companies. The firm opted for debt in part because it has been profitable since its inception. The recent funding won’t be its last round and it may use other financial instruments in the future, said the founder.
Chaljawski doesn’t see VC and corporate investors as direct competitors in the hunt for brands. “There are tens of thousands of sellers in China that generate significant revenue on Amazon. I think the VC money applies to some of them, and the roll-up model applies also to only some of them. But ‘some’ is a very, very big number.”
BBG is no stranger to China. The 15-year-old company has been relying on Chinese manufacturers to make its kitchenware, gardening tools, sports gear and other home appliances, with 90% of its products still made in the country today. For the new brand buy-out initiative, it’s hiring dozens of staff in Shenzhen, which Chaljawski dubbed the “Silicon Valley of Amazon,” referring to the southern city’s key role in global export, manufacturing and, increasingly, design.
Amazon alternative
BBG hopes to offer a new way for Chinese consumer products to scale in Europe and the U.S. beyond being an anonymous brand on Amazon. Sellers may want to break free of the American behemoth to seize more control over consumer data, but building a direct-to-consumer (D2C) brand is no small feat.
Many merchants that are good at operating Amazon third-party businesses lack the infrastructure to go beyond Amazon, like an in-house logistics system, said the founder. In Europe, BBG manages 120,000 square meters of fulfillment centers, allowing it to shed dependence on Amazon.
Chinese brands may also want to find Amazon alternatives in Europe, where the e-commerce landscape is a lot more fragmented than that in the U.S, noted Chaljawski.
“If you look at the U.S., Amazon is dominant. If you look at Europe, Amazon only has 10% of the market share of online retail. So 90% is beyond Amazon. In the Netherlands, you have platforms like Bol. In Poland, you have Allegro, and in France, you have other dominant players.”
To bridge the gap for international brands targeting Europe, BBG operates close to 20 D2C web stores in major European countries, aside from selling on Amazon. Its sales growth in the U.S. has also been in full steam. Currently, over 60% of the firm’s revenues come from non-Amazon channels.
BBG is already in advanced negotiations with “some brands” in China but cannot disclose their names at this stage.
Updated the story to clarify the number of brands in BBG’s portfolio.
（文：Rita Liao、翻訳：Hiroshi Iwatani）
Amazon | 本, ファッション, 家電から食品まで | アマゾン
Amazon.co.jp 公式サイト。アマゾンで本, 日用品, ファッション, 食品, ベビー用品, カー用品ほか一億種の商品をいつでもお安く。通常配送無料(一部を除く)
Amazon.co.jp: プライム・ビデオ: Prime Video
Amazon.co.jp：プライム・ビデオ 全品無料配送(一部を除く)。当日お急ぎ便なら注文当日にお届け。コンビニ、ATM、代引きでのお支払いもOK。豊富な品揃えから毎日お安くお買い求めいただけます。
Amazon Music Unlimited | 7,000万曲の楽曲とポッドキャスト
ウェブプレイヤーで、お気に入りの楽曲やポッドキャストを見つけよう。Amazon Music Unlimitedでは、7,000万曲の豊富な楽曲をもとにセレクトしたプレイリストをお楽しみいただけます。
Amazonビジネス|法人・個人事業主様向け通販サービス
Amazonビジネスで商品を販売し個人会員だけでなく法人会員にもリーチ. あなたがAmazonの既存または新規のいずれの販売業者であっても、Amazonビジネスは、購買担当者にリーチし、チャネル戦略を補い、企業の成長をさらに拡大するための優れた手段となり ...
Amazonサインイン
続行することで、 Amazon の利用規約およびプライバシー規約に同意するものとみなされます。 ログインしたままにする 詳細 今すぐ、ご登録ください。 Amazon出品サービス フルフィルメント by Amazon Amazon Advertising 北米全体での ...
Amazonに出品する | ECビジネスを始める
Amazonでの出品をお考えですか？何百万ものカスタマーにリーチし、AmazonでのECビジネスの拡大と共に、収益を上げ続ける方法をご覧ください。
お問い合わせ — 購入者様 | Amazon Pay ヘルプ
Amazon Payのサービス改善にご協力いただき、ありがとうございます。 FAQ お問い合わせ ヘルプ 採用情報 ©2021 Amazon.com, Inc. or its Affiliates 利用規約 プライバシー規約 マーケットプレイス保証 ...
Amazon Pay ヘルプへようこそ | Amazon Pay ヘルプ
Amazon Pay ヘルプへようこそ Amazon Payは、Amazon.co.jpアカウントに登録されている住所情報とクレジットカード情報を使って、Amazon Payに対応しているサイトやアプリケーションで商品やサービスの支払いができるサービスです。
中華人民共和国 - Wikipedia
中国はアジアの地域大国であり、多数の解説者により潜在的な超大国として特徴付けられてきた [38] [39]。しかし習近平体制になってから「戦狼外交」と呼ばれる好戦的で強硬な外交姿勢を強めており、国際社会との摩擦が目立ってきている
中国の話題・最新情報｜BIGLOBEニュース
中国に関するニュース・速報一覧。中国の話題や最新情報を写真、画像、動画でまとめてお届けします。2021/06/24 - 睡眠中に充電器が爆発！失明の危機に—中国 - 中国福建省廈門（アモイ）市でこのほど、携帯電話の充電器が爆発する事故があった。近くで寝ていた男性は顔などにやけどを負い、一時失明の危険に陥ったという。中国メディアの財経網が22日付で伝えた。報道による…
中国 - Wikipedia
中国（ちゅうごく、簡: 中国; 繁: 中國, 英: China ）は、ユーラシア大陸（アジア大陸）の東部を占める地域、及びそこで成立した国家をさす用語。 日本では、1972年の日中国交正常化以降、中華人民共和国の略称としても使用されている [1] [2] [3]。
中国ニュース｜国際ニュース（ワールドニュース）｜ロイター
中国ニュース。南シナ海の領海権問題、アジアインフラ銀（ＡＩＩＢ）、日中関係ニュースなど中国の政治、経済、社会についての最新ニュースを、豊富な写真、グラフィックス、ビデオと共に多面的に展開。注目の情報が満載です。
先進国すべてが「中国を嫌悪」。外需消滅で中国経済は破綻 ...
中国はすべての先進国から忌避される存在になり、窮地に陥っている。横暴な外交政策から反中が広がり、外需消滅によって中国経済は崩壊の一途を辿ることになる。
決して忘れてはならない「中国の香港弾圧を支持した53カ国」 …
スイスで６月に開かれた国連人権理事会で、中国による香港国家安全維持法の賛否が問われ、「中国の措置に反対」が27カ国だったのに対し、「中国に賛成」がその２倍近い53カ国という結果が出ていた。
中国が台湾を武力攻撃した時にアメリカは中国に勝てるか ...
8月6日、アメリカ元軍人が「アメリカは中国の台湾侵攻をうまく撃退できるか？」を発表し、「アメリカが敗北する可能性が高い」と分析した。26日、中国はグァム・キラーと空母キラーミサイルを発射した。
「全部うそだ」中国・武漢市民が怒りの叫び 政府高官の視察中 ...
【3月8日 AFP】新型コロナウイルスの中国の流行中心地であり、封鎖されている湖北（Hubei）省武漢（Wuhan）市で、国務院の孫春蘭（ソン・シュンラン、Sun Chunlan）副首相が市内の集合住宅地を公式視察する中、住民たちが窓から「全部うそだ」などと叫ぶ様子を捉えた動画が5日からインターネット上に出回っている。
毎年たくさんの中国人が、日本の国籍を取得する理由＝中国 ...
中国のポータルサイト・百度に２０日、「どうして毎年数千人の中国人が日本に帰化するのか」とする記事が掲載された。記事は、この１２年間で４万１２１８人の中国人が日本に帰化しており、毎年平均でおよそ３４００...
日本の新型護衛艦、中国の055型駆逐艦と「天と地ほどの実力 …
四方を海に囲まれる日本にとって海上の防衛力は非常に重要だ。先日も、新型護衛艦「くまの」が進水したばかりだが、中国では「くまの」について「中国の０５５型駆逐艦の設計を模倣したのではないか」との声があると...
