スタートアップが表計算ソフトを使わない財務モデルの構築を支援するFinmark

今回は「スタートアップが表計算ソフトを使わない財務モデルの構築を支援するFinmark」についてご紹介します。

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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

Finmark（フィンマーク）の創業者であるRami Essaid（ラミ・エサイード）氏は、以前のスタートアップを設立した際に、正確な財務モデルを構築することがいかに難しいかを身をもって体験した。2019年にそのスタートアップであるDistil Networks（ディスティル・ネットワークス）をImperva（インパーバ）に売却したとき、彼はその助けとなる新会社を作ることに決めた。

2020年7月に創業したFinmarkは、企業がExcel（エクセル）を使わずに高度な財務モデルを構築するための手助けを行う。「私たちには、収益化前からIPO前までのスタートアップ企業が財務モデルを構築し、Excelから脱却することを支援するという命題がありました」と、エサイード氏は説明する。

エサイード氏によれば、彼らは当初、まだ資金調達をしていない、あるいはシードラウンド資金を獲得したばかりの、本当にアーリーステージの企業に集中していたという。このような企業を標的市場にしていたことには理由があった。財務モデルがそれほど高度でないため、Finmarkが最初の製品をより早く構築することができたからだ。

このアプローチはうまくいった。エサイード氏によると、1000社以上の企業がこの製品を使用しており、そのうち約3分の1が有料顧客だという。この初期の成功を受けて、彼らはより複雑なモデリングを必要とする収益が500万ドル（約5億8000万円）から7500万ドル（約87億円）の中規模企業へと市場を拡大していった。

「このようにして、我々はいくつかの取引を成立させることができ、より大規模な企業も何社か引き入れることができました。より高度な機能を製品に組み込む作業も続けています。企業の創業者が、誰の助けも借りずに、社内に優秀な財務担当者がいなくても、財務管理を簡単に行えるようにすることに、引き続き取り組んでいます」と、エサイード氏は語る。

Finmarkは2021年、Y Combinator（ワイコンビネーター）を卒業し、同社のサービスを必要とする多くのスタートアップ企業にアクセスできるようになったため、彼らの意見を取り入れて製品を改良することが可能になった。

現在、同社は他のインキュベーターやベンチャーキャピタルと協力して、3カ月から12カ月の間、プログラムを無料または割引価格で提供している。これが利用者の増加と製品の認知度向上に貢献している。

同社はまた、初期段階の企業が資金不足に陥らないように、より正確な財務モデルを構築する方法を理解するために役立つコンテンツの作成にも多くの資金を投入した。エサイード氏は、スタートアップ企業が失敗する主な理由を次のように指摘する。

「スタートアップ企業が失敗する一番の理由は、資金が尽きてしまうことです。しかし、実際に活動を停止するスタートアップはほとんどありませんよね？残された時間がわかれば、より多くの選択肢を得ることができます。このようなことを理解し、資金不足に陥らないように戦略的に計画することが、スタートアップを成功させるための重要な要素だと、私は思います」。

Finmarkはすでに35人ほどの従業員を擁しており、エサイード氏は急速にチームを強化している。同氏には他のスタートアップ企業での経験があったため、そのネットワークを活用して、知り合いや信頼できる人を見つけることができたが、さらに多様性を持たせたいとも考えている。

「前回お話した後、（多様性について）よく考えてみました。現在この会社にとってすばらしいことの1つは、リモートで会社を設立していることです。そのため、以前サンフランシスコに本社を置いていたときよりも、全国の多様な人材にアクセスすることができます」と、エサイード氏は語った。

同社は今回、シード資金の一部として650万ドル（約7億5000万円）を調達した。このラウンドは、American Express（アメリカン・エキスプレス）が主導し、既存投資家のDraper and Associates（ドレイパー・アンド・アソシエイツ）、Bessemer Venture Partners（ベッセマー・ベンチャー・パートナーズ）、IDEAfund（アイデアファンド）が参加した。以前、同社は最初のシード投資ラウンドで、500万ドル（約5億8000万円）を調達している。

画像クレジット：Rudzhan Nagiev / Getty Images

【原文】

When Finmark founder Rami Essaid built a previous startup, he saw firsthand how hard it is to build accurate financial models. When he sold that startup, Distil Networks, to Imperva 2019, he decided to build a new company that could help.

Finmark, which launched in July 2020, helps companies build sophisticated financial models without having to use Excel. “We had a thesis around helping startups from pre-revenue to pre-IPO build out financial models and get out of Excel,” Essaid explained to me.

He said they initially concentrated on really early-stage companies, startups that hadn’t raised yet or just snagged a seed round. There was a reason to keep the target market in that range — the models were less sophisticated, enabling Finmark to build the first iteration of the product faster.

The approach worked. Essaid reports that over 1,000 companies are using the product, of which about a third are paying customers. This early success pushed them to move further upmarket to medium-sized companies with between $5 million and $75 million in revenue with more complex modeling needs.

“We just crossed over being able to close some of those deals and bringing some of those larger companies on board. And so we’re continuing to build more sophisticated features into the product, and continuing to try to make it easier for founders to manage their finances without any help, even when they don’t have a sophisticated financial person in-house,” he said.

The company came out of Y Combinator last year, giving Finmark access to a bunch of startups that need its services, allowing it to refine the product with their input.

Today the company is working with other incubators and venture capitalists to offer the program for free or at a discounted rate for three to 12 months. That’s helping drive usage and raise product awareness.

The company also invested a lot of money into creating content to help early companies understand how to build more accurate financial models to make sure they don’t run out of money, which Essaid points out is the main reason that startups fail.

“​​The number one reason that startups fail is that they run out of money. Very few startups actually just shut down, right? If you know how much time you have left, that gives you more optionality. Understanding this stuff and planning more strategically to make sure that you don’t run out of money is, I think, a key component to making sure that startups get successful.”

The company already has almost 35 employees, so he’s ramped up quickly. It helps that he had another startup, allowing him to draw on that network to find people he knew and trusted, but he also wants to add more diversity.

“I gave it a lot of thought [to diversity] after we talked about it last time and one of the things that’s great about this time around for this company is that we’re building it remotely, so I have access to more diversity across the country than I did when I had my headquarters in San Francisco before, because that was such a homogenous environment,” he said.

The company raised $6.5 million for this tranche of seed money. The round was led by American Express, joined by existing investors Draper and Associates, Bessemer Venture Partners and IDEAfund. It previously raised $5 million in the first part of the seed investment.

（文：Ron Miller、翻訳：Hirokazu Kusakabe）