インドの中古スマートフォンビジネスのCashifyが16.6億円を調達

今回は「インドの中古スマートフォンビジネスのCashifyが16.6億円を調達」についてご紹介します。

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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

インドでは毎年何千万という人々が中古スマートフォンを買っている。そこは世界で2番目に大きい市場だ。携帯電話メーカーやAmazon（アマゾン）、Flipkart（フリップカート）などの巨大オンライン販売業者はその事に気づいているが、中古スマホを検査、修理して再販売することは彼らにとってあまりにも面倒だ。しかし、同時に彼らは、顧客が今持っている端末を下取りに出せれば、もっとスマートフォンを買うであろうことも知っている。

現地時間3月4日、その課題に挑戦する企業を助けるためのスタートアップが、新たな調達ラウンドで1500万ドル（約16億1000万円）調達した。ニューヨーク拠点のOlympus Capital Asiaが、環境セクターに特化したファンドであるAsia Environmental Partnersを通じて出資した。初期の出資者としてBlume Venturesを迎えた創業5年のスタートアップは、これまでに4200万ドル（約45億円）調達している。

Cashify（キャシファイ）は、オンライン、実店舗、および無人端末で名前が示すどおりのプラットフォームを運用しているスタートアップで、ユーザーはそこでスマートフォン、タブレット、スマートウォッチ、ノートパソコン、デスクトップ、ゲーム機などを売買できる。ただし現在プラットフォーム上の取引の90％はスマートフォン関係だと、CashifyのファウンダーでCEOのMandeep Manocha（マンディープ・マノチャ）氏がTechCrunchのインタビューで語った。

「消費者に対する私たちの提案は、今持っているいるデバイスを簡単に売れるようにすることです。当社のサイトかアプリで質問に答えてデバイスの状態を客観的に評価すれば、どれだけの価値になるか見積もりを出します」と彼は言った。「価格が気に入れば、店頭で引き取って即金で払います」。

数年前に私は、世界的に返品に悩まされているeコマース企業について書いた。そこには法的責任に係る課題がたくさんあり、返品されたスマートフォンが内部に手を加えられていないことを保証するのもその1つだ。さらには注文取り消しにかかる間接コストもある。

マノチャ氏は、ここ数年電話機メーカーとeコマース会社は返却された商品を扱う良い方法を見つけたが、それでも相当量の費用がかかっていると語った。こうした問題がCashifyのようなスタートアップに大きなチャンスを生み出した。

Cashifyはインドでこの業界で最大手だと言っている。スタートアップの提携先はApple（アップル）、Samsung（サムスン）、OnePlus（ワンプラス）、Oppo（オポ）、Xiaomi（シャオミ）、HPなど「ほぼすべてのOEM」だ。「あなたが今、Appleストアに行くと、そこで使われているのは私たちのプラットフォームです」。インドの消費者が下取りプログラムを利用する場合、Apple.comもCashiftyの下取りプラッフォームを使っている、と彼は言った。

会社はインド最大級のeコマース企業とも提携している。Amazon、Flipcart、Paytm Mall（ペイティーエム・モール）などだ。これらの企業はCashiftyの下取り・交換ソフトウェアを使っているだけでなく、同社によるデバイスの現金化も利用している。Cashiftyは受け取ったデバイスを修理し、再生された商品を顧客に販売する。

「実際、直接当社を訪れても、有名eコマース会社や携帯電話OEMに行っても、取引きのほとんどは当社が処理しています」と彼は言った。客がデバイスをOEM会社やeコマース会社に持ち込んだ場合でも、デバイスはそこからCashiftyのような業社に売られる。同スタートアップには1500以上の都市で200万人以上の顧客がいる。

Cashifyは新たな資金の一部を、オフライン市場でのプレゼンス拡大に使う計画だ。マノチャ氏によると、Cashifyはインドのショッピングモールでオフライン店舗と無人店舗を数十カ所運営しており、顧客へのブランド認知が非常に効果的であることをすでに証明している。

同社はインド以外にも拡大し、人材を増やすとともに自社サービスの情報を広めるために投資を増やす計画だ。「Cashiftyの経営チームは、強力な消費者向けフランチャイズをつくり、OEM、eコマース企業や電子機器小売業者と関係を築いて消費者とのあらゆる接点で存在を示すことに関して理想的な経験を持っています」と、Asia Environment Partnersのマネージング・ディクターであるPankaj Ghai（パンカイ・ガイ）氏は声明で語った。

画像クレジット：Nasir Kachroo / NurPhoto / Getty Images

【原文】

Tens of millions of people each year purchase a second-hand smartphone in India, the world’s second-largest market. Phone makers and giant online sellers such as Amazon and Flipkart are aware of it, but it’s too much of a hassle for them to inspect, repair and resell used phones. But these firms also know that customers are more likely to buy a smartphone if they are offered the ability to trade-in their existing handsets.

A startup that is helping these firms tackle this challenge said on Thursday it has raised $15 million in a new financing round (Series D). New York-based Olympus Capital Asia made the investment through Asia Environmental Partners, a fund dedicated to the environmental sector. The five-year-old startup, which counts Blume Ventures among its early investors, has raised $42 million to date.

Cashify operates an eponymous platform — both online and physical stores and kiosks — for users to sell and buy used smartphones, tablets, smartwatches, laptops, desktops and gaming consoles. But 90% of its business today surrounds the smartphone category, explained Mandeep Manocha, founder and chief executive of Cashify, in an interview with TechCrunch.

“For consumers, our proposition is that we make it easy for you to sell your devices. You come to our site or app, answer questions to objectively evaluate the condition of your device, and we give you an estimate of how much your gadget is worth,” he said. “If you like the price, we pick it up from your doorstep and give you instant cash.”

A few years ago, I wrote about the struggle e-commerce firms face globally in handling returned items. There are many liability challenges — such as having to ensure that the innards in a returned smartphone haven’t been tempered with — as well as overhead costs in reversing an order.

Manocha said that phone makers and e-commerce firms have found better ways to handle returned items in recent years, but they still lose a significant amount of money on them. These challenges have created a big opportunity for startups such as Cashify.

In fact, Cashify says it’s the market leader in its category in India. The startup has partnerships with “nearly every OEM,” including Apple, Samsung, OnePlus, Oppo, Xiaomi, Vivo and HP. “If you walk into an Apple store today, they use our platform.” For consumers in India, if they opted for the trade-in program, Apple.com also uses Cashify’s trading platform, he said.

The startup also works with top e-commerce firms in India — Amazon, Flipkart and Paytm Mall. The firms use Cashify’s trading and exchange software, and also rely on the startup for liquidation of devices. The startup then repairs these gadgets and sells the refurbished units to customers.

“Essentially, whether you come directly to us, or go to popular e-commerce firms or phone OEMs, we are handling the majority of the trading,” he said. Even if a customer trades in the device to OEMs, or e-commerce firms, these companies sell the device to players like Cashify, which serves over 2 million customers in more than 1,500 cities.

The startup plans to deploy part of the fresh capital to expand its presence in the offline market. Manocha said Cashify currently has dozens of offline stores and kiosks at shopping malls across the country and it has already proven immensely effective in brand awareness among customers.

The startup also plans to expand outside of India, hire more talent and invest more in getting the word out about its offerings. Manocha said the team is also working on expanding its expertise to more hardware categories such as cameras.

“The management team at Cashify has an excellent track record in building a strong consumer-facing franchise and building relationships with OEMs, e-commerce companies and electronic product retailers to be present across all touch points for the consumer,” said Pankaj Ghai, managing director of Asia Environmental Partners, in a statement.

Early Stage is the premier “how-to” event for startup entrepreneurs and investors. You’ll hear firsthand how some of the most successful founders and VCs build their businesses, raise money and manage their portfolios. We’ll cover every aspect of company building: Fundraising, recruiting, sales, legal, PR, marketing and brand building. Each session also has audience participation built-in — there’s ample time included in each for audience questions and discussion.

（文：Manish Singh、翻訳：Nob Takahashi / facebook ）

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Cashify raises $15 million for its second-hand smartphone ...

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