VCのAntlerはアフリカでどうやってアーリーステージのスタートアップを構築しているのか

今回は「VCのAntlerはアフリカでどうやってアーリーステージのスタートアップを構築しているのか」についてご紹介します。

関連ワード (Antler、アフリカ等) についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。

本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。


企業ビルダーとは、インキュベーターやアクセラレーターとは違って、主に独自のアイデアとリソースに基づいてゼロからスタートアップを育てる組織のことをいうようだ。その過程で、テクノロジーを愛するデザイナーや開発者、マーケターなどが集められるが、彼らはスタートアップ育成の場で初めて顔を合わせることが多い。

Antler(アントラー)もそうした組織の1つだ。だがAntlerは混合型モデルを採用しており、アーリーステージのベンチャーキャピタル企業としても活動する。具体的には、創業者が補完的な共同創業チームを作るのを支援したり、ビジネスモデルの詳細な検証をサポートしたり、ビジネス拡大のためのグローバルプラットフォームを提供したりする。Antlerは現在までに、250社以上に投資して育ててきた。そのうち40%には、最低1人の女性の共同創業者がおり、創業者たちの国籍は70か国以上に及ぶ。

2017年に複数企業の経営者Magnus Grimeland(マグナス・グリムランド)氏と世界中の経験豊富な企業家、投資家、企業ビルダーが立ち上げたAntlerは、これまでに7500万ドル(約79億5500万円)以上を調達し、世界の9つの主要都市(アムステルダム、ベルリン、ロンドン、ナイロビ、ニューヨーク、オスロ、シンガポール、ストックホルム、シドニー)にある起業家ハブの起業家たちを支援してきた。

Antlerのアフリカ唯一の支店はナイロビにあり、女性によって運営されている。

エチオピアのペーパーリサイクリング企業であるPenda Paper Recycling(ペンダペーパーリサイクリング)の創業者Marie Nielsen(マリー・ニールセン)氏は、Antlerのパートナーだ。同氏はMckinsey & Company(マッキンゼーアンドカンパニー)のアソシエイトパートナーを務めた経験があり、同社のAddis Ababa(アジスアベバ)支社の設立を担当した。Melalite Ayenew(メラリテ・アイニュー)氏はAntlerのテックパートナーだ。同氏は、Oracle(オラクル)、Bain & Company(ベインアンドカンパニー)、Princeton Consultants(プリンストンコンサルタント)でキャリアを積んでいる。Selam Kebede(セーラム・ケベデ)氏は、Antlerのディレクター兼運営責任者だ。同氏は、Antlerに入社する前、いくつかのベンチャーキャピタルと起業家支援組織に勤務した経験を持つ。

世界中の他の場所でも同様だが、Antler East Africaでも年に2回コホートが開催される。Antlerでは「最初に人ありき」のアプローチにこだわっており、各業界で平均10年の経験を持つプロフェッショナルが集まる。創業者となるこれらのプロフェッショナルたちが、それぞれの業界での過去の経験を通して収集したインサイトや実際に直面した問題に基づいて、解決策を観念化し、反復し、作成する。その上で、6カ月のインキュベーション期間の後、支援を継続するチームに投資する。通常、プレシードステージでは、選択した各チームについてAntlerが10~20%の株式を取得する条件で10万ドル(約1061万円)の小切手を切る。しかし、Antler East Africaの場合、取得する株式はちょうど20%だ。

「私たちのプロセスは極めて実践的です。数カ月に渡って創業者たちといっしょに働くことで、ビジネスモデルを形成する機会が得られ、出資する前に広範なデューデリジェンスを実行できます」とニールセン氏はいう。

ニールセン氏のいうデューデリジェンスは、Antlerのグローバルプラットフォームによってサポートされているもので、さまざまなテクノロジーと業界にまたがる400人以上のエキスパートたちのネットワークが総動員される。プレシードフェーズの後、各チームがさらに多くの投資家から資金を調達しようと奔走する過程でも、Antler East Africaはチームのサポートを継続する。

アイニュー氏は次のように付け加える。「当社は本プログラム以外で育った既存のアーリーステージスタートアップに投資する機会も開拓しています。ただし、当社のポートフォリオに入ることで、金銭的な投資だけでなく価値を提供できるくらいに、まだ初期フェーズにあることが条件です」。

ナイロビがアフリカ唯一のAntler支社であることを考慮し、チームは、アフリカ全般の問題とその解決策に取り組んでいる創業者を探している。Antlerは15か国以上のアフリカ諸国の創業者を惹きつけており、彼らが同社のコホートの汎アフリカ的なイメージを維持するのに大きな役割を果たしている。

Antler East Africaは、これまでに、B2B、B2C、D2C(消費者直販)の各分野における広範なテック企業に投資している。その範囲は、新興セクターであるロボティクスやAIから、ヘルステック、フィンテック、不動産テックなどのセクターに至るまで幅広い。最近の2回のコホートで、同社は6つのスタートアップに投資した。

Cooked(クックド)は、サブスクリプションベースのキット食品プロバイダーだ。週額と月額のサブスクリプションで運営されており、事前に同意した曜日に顧客に食品を配達する。創業者は、ファイナンス、食品、レストラン業界で20年以上の経験をもつ。

UNCOVER(アンカバー)は、韓国でトップクラスのスキンケア研究所と提携して、アフリカで最も信頼性の高いスキンケアブランドとコンテンツプラットフォームを構築しているという。同社が実施したスキンケアのアンケートには1000人のケニア人女性から回答が寄せられた。同社によると、このデータが、急拡散する知識プラットフォームと効果的なカスタマイズ製品の開発に役立つという。

創業初期の頃をFMCG(日用品)の販売、特に小規模業者との取引に費やした経験から、ChapChapGoは、ローカルのコンテキストに合わせて調整されたシンプルで安価なツールが存在しないことが、ケニアの企業がeコマースを採用する際の大きな課題となっていることを突き止めた。ChapChapGoを使用すると、簡単な請求処理、自動照合、M-Pesa(Mペサ)による高速レジなどにより、数分でオンライン処理が可能となる。

画像クレジット:Antler East Africa

Anyi Health(アンイイヘルス)は、プライマリーヘルスケアを求めている人たちが容易に金銭的サポートを得られるようにしたいと考えている。ナイジェリアおよびその他の多くのアフリカ諸国では、病院の治療費を払えない患者たちが病院に拘留されたり、処置を受けないまま放置されたりしている。そこでAnyi Healthは、モバイルベースの必要時点クレジット機能(患者が病院で直接クレジットを申し込むことができる)によってこの問題を解決しようと取り組んでいるのだ。同社はナイジェリアのLagos(ラゴス)にある3つの病院でMVPパイロットを開始したばかりで、パイロット概念実証に基づいてシードラウンドで30万ドル(約3184万円)の調達を目指している。

AIfluence(AIフルエンス)は、AI駆動形のインフルエンサーマーケティングプラットフォームだ。広告業界のベテラン社員によって創業されたこの会社は、アフリカのブランドがインフルエンサーマーケティングキャンペーンの立ち上げや管理、評価をする際に、より良い決断を下せるように支援する。AIフルエンスは、Sony(ソニー)やSafaricom(サファリコム)をはじめとする主要な国際企業およびアフリカ企業と、合計60万ドル(約6367万円)を超える契約に署名している。

Digiduka(デジデュカ)は、自社をケニアの現金経済のデジタルサービスソリューションと位置づけている。アフリカの決済ソリューションには2つの問題があり、それが数百万人の潜在的なユーザーを門前払いにしているというのが同社の主張だ。問題の1つは、1取引あたり9%という高額な手数料、もう1つは不便な決済モードだ。Digidukaは、アフリカの大手電話会社での15年以上の経験を持つCEOと、さまざまなスタートアップの技術主任としての経験を持つCTOが連携し、ケニアの消費者と小規模店舗向けに本格的な統一デジタルサービスソリューションを構築することを目指している。

Antler East Africaの次回のコホートは4月に開催される。ケベデ氏は次のように語った。「優秀で経験豊富な人たちが集まってアフリカで傑出したビジネスを作り上げることで、人々の考え方を変える組織、つまり持続可能で革新的なだけでなく、他の人たちに自身のビジネスの目的を認識してもらえるような組織を育む手助けができればと考えています」。

画像クレジット:Antler East Africa


【原文】

Unlike incubators and accelerators, company builders are organizations that tend to develop startups from scratch mainly based on their own ideas and resources. In the process, they bring together tech enthusiasts — designers, developers, marketers — who likely meet each other for the first time to work on a startup.

Antler is one such organization. But it runs a mixed model where it also acts as an early-stage venture capital firm. It helps founders build complementary co-founding teams, and provides support with deep business model validation and a global platform for scaling their businesses . To date, Antler has invested in and helped build more than 250 companies. Of these companies, 40% have at least one female co-founder, and the founders represent more than 70 nationalities .

Founded in 2017 by serial entrepreneur Magnus Grimeland and a team of experienced entrepreneurs, investors and company builders worldwide, Antler has raised more than $75 million to help entrepreneurs spread across nine of the world’s major entrepreneurial hubs . They include Amsterdam, Berlin, London, Nairobi, New York, Oslo, Singapore, Stockholm and Sydney.

Antler’s only office in Africa is in Nairobi, and it is run and led by women.

Marie Nielsen, founder of a paper recycling company in Ethiopia called Penda Paper Recycling, is a partner at the firm . She was an associate partner at Mckinsey & Company responsible for opening their Addis Ababa office . Melalite Ayenew  is the firm’s tech partner. Her experience includes Oracle, Bain & Company and Princeton Consultants. Selam Kebede is the firm’s director and leads operations. Before joining Antler, she worked for a couple of VCs and entrepreneurship support organizations .

Turning professionals to founders

Similar to other locations around the world, Antler East Africa runs two cohorts in a year. The firm is particular about adopting a people-first approach, and they bring together professionals with, on average, 10 years of experience in their respective industries . These professionals who become founders ideate , iterate and create solutions typically based on insights they have gathered or problems observed during the course of their past professional experience in their respective industries . After six months of incubation, the firm invests in the teams they can help further. Typically in the pre-seed stage, Antler cuts $100,000 checks for a 10-20% equity in each selected team. But for Antler East Africa, the stake is exactly 20%.

“Our process is very hands-on; by working with the co-founders over several months, we get the opportunity to help shape the business models and perform extensive due diligence before investing,” Nielsen said to TechCrunch .

The due diligence Nielsen talks about is supported by the global Antler platform, where they pull upon its network of more than 400 experts across technologies and industries . After the pre-seed investments, Antler East Africa claims to continue to support the teams as they hit the ground running and start raising funds from follow-on investors . 

Ayenew adds that the firm is also exploring the opportunity to invest in pre-existing, early-stage startups developed outside its program, but early enough for them to come in and still provide value in addition to the monetary investment .

Given that Nairobi is Antler’s only office in Africa, the team looks out for founders working on pan-African problems and solutions . It has attracted founders from more than 15 African countries, which plays a large role in maintaining its cohorts’ outlook to be organically pan-African .

To date, Antler East Africa has invested in a broad range of technology companies in the B2B, B2C and direct-to-consumer space, ranging from emerging sectors like robotics and AI to sectors such as health tech, fintech and proptech . From its last two cohorts, Antler East Africa has invested in six startups. 

Cooked is a subscription-based meal kit provider . Cooked operates with weekly and monthly subscriptions and delivers products to its customers on pre-agreed days of the week . The founders have more than 20 years of experience in finance, food and restaurant industries. 

UNCOVER claims to be building the continent’s most trusted skincare brand and content platform by partnering with top skincare labs in Korea . The company carried out a skincare survey with responses from 1,000 Kenyan women and claims the data obtained will help develop viral knowledge platforms and effective customized products .

Having spent its early days in FMCG, and particularly with small traders, ChapChapGo identified that the lack of simple and affordable tools tailored to the local context was a major challenge for Kenyan businesses to adopt e-commerce . ChapChapGo enables businesses to transact online in a few minutes with simple invoicing, automatic reconciliation and faster M-PESA checkouts .

Image Credits: Antler East Africa

Anyi Health wants to improve access to financial support for primary healthcare seekers. In Nigeria and many other African countries, patients unable to pay their hospital bills are detained in the hospital or left untreated . Anyi Health aims to solve this through a mobile-based point-of-need credit facility, where patients can apply for credit directly at the hospital . The company just started its MVP pilot with three hospitals in Lagos, Nigeria and is looking to raise a $300,000 seed round based on pilot proof of concept . 

AIfluence is an AI-driven influencer marketing platform. Founded by advertising veterans, AIfluence enables brands in Africa to make a better decision when launching, managing and evaluating their influencer marketing campaigns . The company has signed customer contracts worth more than $600,000 with leading international and African companies, including Sony and Safaricom .

Digiduka positions itself as the digital service solution for Kenya’s cash economy. Its thesis is that payment solutions in Africa have two problems shutting out millions of potential users . One is high transaction fees, ranging as high as 9% per transaction, and the other is inconvenient payment modes . With the CEO and CTO having between themselves over 15 years of experience working with leading African telcos and as a technical lead for various startups, they aim to build the unified digital services solution of choice for both consumers and smaller retailers in Kenya .

Antler East Africa’s next cohort is in April, and Kebede says by bringing brilliant and experienced people together to create outstanding businesses in Africa, they hope that Antler “will help foster organizations that change the way people think, are sustainable and innovative as well as encourage other people to realize their own business goals.”

(文:Tage Kene-Okafor、翻訳:Dragonfly)

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ヨーロッパは鹿児島県、アフリカは山形県… 都道府県パズルで「世界地図」を再現した画像が話題に/ライフ/社会総合 ...

ヨーロッパは鹿児島県、アフリカは山形県、オーストラリアは山口県…。都道府県パズルを組み合わせて世界地図を再現してしまったという報告がSNS上で大きな注目を集めている。今回、この偉業を成し遂げたのはあたりめさん(@atarimae_400)。目からウロコの発想に、SNSユーザー達からは「とりあえずオーストラリアは四国にしとけば大丈夫w」「グリーンランドの位置に徳島をおいてみませんか」「佐渡出身の私、都道府県の猛者に紛れてNZになれて嬉しいです。」「大八洲神話だよなぁ…本当」「この世の真理にたどり着いたか 消えてもらおう」など数々のコメントが寄せられている。あたりめさんにお話をうかがってみた。中将タカノリ(以下「中将」):まさかの新発見ですね!都道府県パズルで世界地図を再現されようと思ったきっかけをお聞かせください。あたりめ:部屋の掃除をしていましたら、幼少の時に遊んだ「くもんの日本地図パズル」が出てきました。箱の中から出した瞬間、世界地図になるのではないかと閃いてしまいました。中将:天才的な閃きです。世界地図を組み立てるにあたりこだわられた部分などお聞かせください。あたりめ:大陸の粒や形など、全体を見たバランスを整える事に苦労致しました。中将:ご投稿には数々の驚嘆のコメントが寄せられていました。反響へのご感想をお聞かせください。あたりめ:足りない国のご指摘をいただきまして、私も同感したうえでの投稿でした。   ◇   ◇なお、今回世界地図で注目されたあたりめさんだが、実はピアノ演奏家、電卓演奏家としても名高い方。ピアノに関しては極力柔らかい音色で、電卓は和音にこだわり音楽的な表現ができるような演奏を心がけていられるということだが、実際に聴いてみるとどちらも絶品の演奏。特に電卓は奏者が少ないだけに、その演奏風景は新鮮な驚きに満ちている。ご興味のある方はぜひあたりめさんのSNSやYouTubeをチェックしていただきたい。(まいどなニュース特約・中将 タカノリ)

鳥取県eスポーツ協会,「ナイジェリアeスポーツ協会・アフリカeスポーツ連盟」と戦略的提携を締結

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