インド最大の教育オムニチャネル構築を目指しEdTech大手Byju’sが個別指導塾Aakashを約1102億円で買収
今回は「インド最大の教育オムニチャネル構築を目指しEdTech大手Byju’sが個別指導塾Aakashを約1102億円で買収」についてご紹介します。
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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。
なぜByju’s（バイジュース）は2020年に10億ドル（約1102億円）以上の資金を調達し、さらに5億ドル（約551億円）の確保に向けてすでに少しずつ近づいているのか。今日、その答えが見えてきた。
Byju’sはインド時間4月5日、33年の歴史を持つ物理的な個別指導センターのチェーンであるAakash Educational Servicesを買収したと発表した。これは、インドのオンライン学習の最大手が、世界第2位のインターネット市場におけるリーダーとしての地位をさらに固め、オフラインでの成長を加速させるためだという。
関連記事：加速するオンライン学習サービス、インドのEdTech大手Byju’sが評価額1.6兆円で近く654億円調達か
現在評価額が130億ドル（約1兆4300億円）の同スタートアップは、この買収のために「10億ドル（約1102億円）近く」の現金と株式を支払った（現金約6億ドル／約661億3000万円、残りは株式）とのことで、これはEdtech分野では最大級の規模だと、事情に詳しい関係者3名がTechCrunchに語った（EYは、この取引について両社にアドバイスを行った。2021年1月に、両社が交渉中であることをBloombergが初めて報道した）。
Blackstoneが出資しているAakashは、一流の工科大学や医科大学への入学を目指す学生を対象に、全国で200以上の物理的な個別指導センターを所有・運営している。同社は25万人以上の高校生にサービスを提供している。
数十年の歴史を持つこの会社は近年、一部の製品をオンラインで利用できるようにしていたが、パンデミックの影響で学生の好みが変わってきたことから、6～7カ月前にAakashとByjuは買収の可能性を模索するようになったと、同社の幹部がTechCrunchの共同インタビューで語った（両社は、取引の財務的側面についてのコメントは控えた）。
Aakash Educationalのマネージングディレクター兼共同出資者であるAakash Chaudhry（アーカッシュ・チャウドリー）氏は、2社が手を組むことで「非常に充実した付加価値の高いサービスを学生に提供できる」と述べた。「Aakash Educationalの幹部は、買収後も同社に留まります」とも。
今回の買収により、両社はインドで最大の学生向けオムニチャネルを構築することができる、と同氏は続けた。「物理的な教室へのアクセスを希望する学生には、当社が対応しています。オンラインでコンテンツや学習にアクセスしたいと思っている学生には、Byju’sがサービスを提供してきました。我々はこれから一緒に、物理的なロケーションとテクノロジー、オンライン学習を活用して、他にはないものを学生に提供していきたいと思います」。
教育の未来はオフラインとオンラインが融合したものになるだろうと、同名のスタートアップの共同設立者兼CEOであるByju Raveendran（バイジュー・レヴィーンドラン)
氏はインタビューで語った。自身も教師の彼は（写真上）、それを理解しているのだろう。レヴィーンドラン氏はオンラインプラットフォームを立ち上げる前、スタジアムで何百人もの生徒に授業を行っていた人物だ。
Byju’sが提供する試験準備などのいくつかのサービスについては、オンラインのみのモデルはまだ数年先になるだろうと同氏は述べている。今回の契約は、ByjuとAakash Educationalのサービスをより小さな町や都市で展開することも目的としている。
2019年にAakashの株式37.5％を約1億8300万ドル（約201億7000万円）で取得した、Blackstoneのアジア買収共同責任者兼インドプライベートエクイティ責任者のAmit Dixit（アミット・ディクシット）氏はこう述べている。「オムニチャネルは、テスト対策と個別指導の勝利モデルとなっていくでしょう。インド有数の補習教育企業であるAakashとByju’sのパートナーシップに参加できることをうれしく思います」。
近年インドの教育スタートアップが受け取った資金（Blume Venturesがまとめた画像・データ）
大学・大学院への進学を目指す学生のための準備コースを提供するByju’sのユーザーベースは2020年から大幅に増加し、現在では8000万人以上のユーザーが利用しており、そのうち550万人が有料会員となっている。収益性の高いByju’sは、2020年、米国で1億ドル（約110億2000万円）以上の収益を上げたと、インドのベンチャーファンドBlume Venturesが先月開催したセッションで、（インドのスタートアップを支援している）GSV VenturesのマネージングパートナーであるDeborah Quazzo（デボラ・クアッゾ）氏が語った。
Lightspeed VenturesとNaspersが出資しているこのスタートアップは、近年、買収による無機的な成長も試みている。2019年には米国のOsmo（オズモ）を1億2000万ドル（約132億2000万円）で買収し、2020年には子供向けのコーディングプラットフォームWhiteHat Jr.を3億ドル（約330億6000万円）で買収している。レヴィーンドラン氏は、同社はさらに多くの企業を買収することを検討していると述べた。TechCrunchは先週、Byju’sがカリフォルニア州に本社を置くスタートアップEpic（エピック）を「3億ドル（約330億6000万円）を大幅に上回る額」で買収する交渉を行っていると報じた。
コンサルタント会社Convergence CatalystのチーフアナリストであるJayanth Kolla（ジャヤント・コラ）氏は、Aakashの買収によりByju’sはブランド認知度を高め、より多くの学生にリーチできるようになると述べている。「インドのような市場では、ウェブ上での有機的な急成長は、ある時点で停滞してしまいます」と彼は語った。
画像クレジット：Paul Yeung / Bloomberg / Getty Images
【原文】
Why did Byju’s raise over $1 billion last year and is already inching closer to securing another half a billion dollars? We are getting some answers today.
Byju’s said on Monday it has acquired Aakash Educational Services, a 33-year-old chain of physical coaching centres, as the Indian online learning giant looks to further consolidate its leadership position in the world’s second-largest internet market and accelerate its offline growth.
The Indian startup, which is currently valued at $13 billion, paid “close to $1 billion” in cash and equity for the acquisition (about $600 million in cash and the rest in stock), which is one of the largest in the edtech space, three people familiar with the matter told TechCrunch. (EY advised the firms on the transaction; Bloomberg first reported about the two firms talking in January.)
Backed by Blackstone, Aakash owns and operates more than 200 physical tutoring centres across the country aimed at students preparing to qualify for top engineering and medical colleges. The firm serves over 250,000 high-school students.
The decades-old firm has made some of its offerings available online in recent years, but the pandemic’s recent shift to students’ preferences made Aakash and Byju’s explore a deal six-seven months ago, executives from the firm told TechCrunch in a joint interview. (They declined to comment on the financial aspects of the deal.)
Aakash Chaudhry, managing director and co-promoter of Aakash Educational, said the two firms joining forces will offer “very substantial and value-additive services to students.” The leadership at Aakash Educational will stay with the firm after the acquisition.
The acquisition will enable the two entities to build the largest omni-channel for students in India, he said. “Students who have wanted to access physical classrooms have gotten that from us. And those who wanted to access content and learning online has been served by Byju’s. Together, we will leverage the physical location and technology and online learning and offer students that is unique,” he said.
The future of education will blend offline and online experiences, said Byju Raveendran, co-founder and chief executive of the eponymous startup, in an interview. And Byju, a teacher himself (and pictured above), would know. Prior to launching the online platform, Raveendran offered classes for hundreds of students at stadiums.
For several of Byju’s offerings such as test-preparation, he said, an online-only model is still a few years away. Monday’s deal is also aimed at expanding the reach of Byju’s and Aakash Educational in smaller towns and cities, the executives said.
Amit Dixit, co-head of Asia Acquisitions and head of India Private Equity at Blackstone, which acquired a 37.5% stake in Aakash for about $183 million in 2019, said that an “omni-channel will be the winning model in test prep and tutoring, and we look forward to being a part of the partnership between the two foremost companies in Indian supplementary education — Aakash and Byju’s.”
Funding received by Indian education startups in recent years. (Image and data compiled by Blume Ventures)
The user base of Byju’s — which prepares students pursuing undergraduate and graduate-level courses — has grown substantially since last year, now serving over 80 million users, 5.5 million of whom are paying subscribers. Byju’s, which is profitable, generated revenue of over $100 million in the U.S. last year, Deborah Quazzo, managing partner of GSV Ventures (which has backed the Indian startup), said at a session held by Indian venture fund Blume Ventures last month.
The startup, backed by Lightspeed Ventures and Naspers, has also attempted to grow inorganically through acquisitions in recent years. In 2019, it acquired U.S.-based Osmo for $120 million, and last year, it bought kids-focused coding platform WhiteHat Jr. for $300 million. Raveendran said the startup is looking to acquire more firms. TechCrunch reported last week that Byju’s is in talks with California-headquartered startup Epic to acquire the U.S. startup for “significantly more than $300 million.”
Jayanth Kolla, chief analyst at consultancy firm Convergence Catalyst, said the acquisition of Aakash will help Byju’s gain more brand recognition and reach more students. “Growing fast organically on the web still plateaus after a certain point in a market like India,” he said.
（文：Manish Singh、翻訳：Aya Nakazato）
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