Apple卒業生によるインドの雇用支援アプリが13.4億円を調達

今回は「Apple卒業生によるインドの雇用支援アプリが13.4億円を調達」についてご紹介します。

関連ワード （Apna、インド、資金調達等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。

本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

インドの未熟練労働者の拠り所となっている元Apple（アップル）従業員が立ち上げたスタートアップが、現地時間3月2日、1250万ドル（約13億4000万円）の追加投資の調達を発表した。これは、複数の有名投資企業から800万ドル（約8億5500万円）を調達してからわずか5カ月後のことだ。

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創設1年目のApna（アプナ）は、Sequoia Capital IndiaとGreenoaks Capitalが主導する約13億4000万円のシリーズB投資を獲得したと話した。今回のラウンドには、以前からの投資者であるLightspeed IndiaとRocketship VCも参加している。ヒンディー語で「私たちの」を意味する社名のこのスタートアップは、現在までに2000万ドル（約21億4000万円）を調達したことになる。

これまでに運転手、配達員、電気工、美容師など、600万人を超える未熟練労働者がApnaに登録し、求職活動や職業訓練に利用している。しかし、それだけではない。

このプラットフォームの分析結果から、労働者たちが問題の解決に協力し合っていることがわかった。例えば美容師が別の美容師に、客が喜んでチップを弾んでくれる特別な整髪技術を披露したり、雇用主に給与の引き上げを認めさせた交渉術を公開する人もいる。

「そうした労働者のためのネットワークを創造することが、唯一の目的です」と、Apnaの創設者であり最高責任者のNirmit Parikh（ニルミット・パリーク）氏はTechCrunchのインタビューで述べる。「ネットワークの隔たりが最重要の難題でした。これを解決することで、人々のチャンスがどんどん開放されます」と彼はいう。Sequoia India代表のHarshjit Sethi（ハルシジット・セティ）氏は、Apnaは「インドのための職業ソーシャルネットワークの構築」で食い込んできたと話している。

同スタートアップは、いくつもの大手企業にとっても魅力的な存在になっている。Amazon（アマゾン）、Flipkart（フリップカート）、Unacademy（アナカミー）、Byju’s（バイジューズ）、Swiggy（スウィギー）、BigBasket（ビッグバスケット）、Dunzo（ダンゾ）、BlueStar（ブルースター）、Grofers（グロファーズ）などがこれに登録し、求人を行っている。さまざまな現地語に対応しているおかげで、Apnaへの参加方法は実に簡単だ。利用者はバーチャル名刺を作り、就職希望先に見せることができる。

Apnaにとってこの6カ月間は、とにかく成長の期間だったとパリーク氏はいう。Androidで利用できるこのアプリには、たとえば2020年8月の段階で120万人の利用者があった。それから今日までに、就職希望者と求人企業との間で6000万件のやりとりがあったという。8万件以上の雇用主を擁する同プラットフォームの定着率は95パーセントを超えるとパリーク氏は述べている。

「Apnaは、スキルアップのための職業中心のアプローチを採用しています。そこが私たちが最も自慢すべき点です。グレーカラーおよびブルーカラーのための技能または職業訓練教室で、一番問題になるのが結果に責任を負わないことです。Apnaは、このプラットフォームを使うすべての人が、差し引きでプラスになる仕事の結果を出せるようにすることで、この問題を根本から変えました」とLightspeed IndiaのパートナーVaibhav Agrawal（バイバブ・アグラウォル）氏は声明の中で述べている。

画像クレジット：Nirmit Parikh

パリーク氏は、インドで人を雇うことの難しさを家族や友人から聞かされ続けた挙げ句に、このアイデアを思いついた。インドでは何億人もの労働者が懸命に職探しをしているのに、どうしてその職場で人手不足が発生するのか。それがパリーク氏を混乱させた。問題は、労働者と雇用主とを結びつけるスケーラブルなネットワーク基盤がないことだと、パリーク氏は気がついた。

スタートアップを立ち上げる前に、パリーク氏は労働者たちに会い、彼らの協力を得て、彼らが本当に困っている根本の問題点を探り出した。その努力は今もまだ続いている。同社では毎日1万5000人の利用者と語り合い、他にApnaが力になれることは何かを学んでいる。

「私たちが聞いた中に、面接で苦労するという話がありました。そこで、面接の練習ができるグループを立ち上げました。また利用者の技能訓練も開始し、そのために私たちはEdTech企業ともなりました。今後数カ月で、この取り組みを強化する予定です」と彼は話していた。

パリーク氏は、顧客や産業界から膨大な量の反応があると話す。利用者は毎日、どうやって仕事に就いたか、どうやって収入を増やしたかなどをシェア合っているとのこと。この数カ月内に、Uber（ウーバー）やBCG（ボストン・コンサルティング・グループ）などの著名な企業幹部がApnaに参加したことで、彼らのビジョンはスケールアップしたという。Apnaがインドで取り組んでいる問題はいたる所に存在するものであるため、いずれは世界中の人々に奉仕したいとも彼は考えている。

このアプリには広告は入らない。パリーク氏は、今後も入れる予定はないと話す。「一度、広告ビジネスに足を踏み入れたら、やってはいけないことをやり始めることになります」と彼はいう。広告を入れる代わりに、求人側から料金を徴収し、技能訓練コースを提供することでプラットフォームを収益化することにしている。だが、Apnaでは常に無料のコースも提供しているとパリーク氏は主張する。プレミアム版は、さらに高度な支援を求める人が対象になると彼は話す。

他の地域と同様、インドでも2020年は新型コロナの影響で数多くの事業が閉鎖され、労働者は家に閉じ込められることとなった。インドには、ブルーワーカーとグレーワーカーが2億5000万人以上いる。彼らに確かな就職機会を与えることが、かの国の最大の課題だとセティ氏はいう。

これが開発物語だ。今後も追い続けたい。

画像クレジット：Debajyoti Chakraborty / NurPhoto / Getty Images

【原文】

A startup by an Apple alum that has become home to millions of low-skilled workers in India said on Tuesday it has raised an additional $12.5 million, just five months after securing $8 million from high-profile investors.

One-year-old Apna said Sequoia Capital India and Greenoaks Capital led the $12.5 million investment in the startup. Existing investors Lightspeed India and Rocketship VC also participated in the round in what is an extended Series A.The startup, whose name is Hindi for “ours,” has now raised more than $20 million.

More than 6 million low-skilled workers such as drivers, delivery personnel, electricians and beauticians have joined Apna to find jobs and upskill themselves. But there’s more to this.

An analysis of the platform showed how workers are helping one another solve problems — such as a beautician advising another beautician to perform hair dressing in a particular way that tends to make customers happier and tip more, and someone sharing how they negotiated a hike in their salary from their employer.

“The sole idea of this is to create a network for these workers,” Nirmit Parikh, Apna founder and chief executive told TechCrunch in an interview. “Network gap has been a very crucial challenge. Solving it enables people to unlock more and more opportunities,” he said. Harshjit Sethi, principal at Sequoia India, said Apna was making inroads with “building a professional social network for India.”

The startup has become an attraction for several big firms, including Amazon, Flipkart, Unacademy, Byju’s, Swiggy, BigBasket, Dunzo, BlueStar and Grofers, which have joined as recruiters to hire workers. Apna offers a straightforward onboarding process — thanks to support for multiple local languages — and allows users to create a virtual business card, which is then shown to the potential recruiters. Parikh said Apna’s AI understands the cultural nuances, helping recruiters find the best candidates for their needs.

The past six months have been all about growth at Apna, said Parikh. The app, available on Android, had 1.2 million users in August last year, for instance. During this period, there have been 60 million interactions between recruiters and potential applicants, he said. The platform, which has amassed more than 80,000 employers, has a retention rate of over 95%, said Parikh.

“Apna has taken a jobs-centric approach to upskilling that we are very excited about. Lack of accountability has been the core issue with current skill / vocational learning alternatives for grey and blue-collar workers. Apna has turned the problem on its head by creating net-positive job outcomes for anyone who chooses to upskill on the platform,” said Vaibhav Agrawal, partner at Lightspeed India, in a statement.

Image Credits: Nirmit Parikh

Parikh got the idea of building Apna after he kept hearing about the difficulty his family and friends faced in India in hiring people. This was puzzling to Parikh, as he wondered how could there be a shortage of workers in India when there are hundreds of millions of people actively looking for such jobs. The problem, Parikh realized, was that there wasn’t a scalable networking infrastructure in place to connect workers with employers.

Before creating the startup, Parikh met workers and went undercover as an electrician and floor manager to understand the problems workers were facing. That journey has not ended. The startup talks to over 15,000 users each day to understand what else Apna could do for them.

“One of the things we heard was that users were facing difficulties with interviews. So we started groups to practice them with interviews. We also started upskilling users, which has made us an edtech player. We plan to ramp up this effort in the coming months,” said Parikh, who also started an AI firm more than a decade ago to solve challenges with electricity flux and then another startup to solve for information overload. (The first startup is now being run by family and friends, and the second firm was sold to Intel, Parikh said.)

Parikh said the startup is overwhelmed each day with the response it is getting from its customers and the industry. Each day, he said, people share how they were able to land jobs, or increase their earnings. In recent months, several high-profile executives from companies such as Uber and BCG have joined Apna to scale the startup’s vision, he said, adding that the problem Apna is solving in India exists everywhere and the startup’s hope is to eventually serve people across the globe.

The app currently has no ads, and Parikh said he intends to not change that. “Once you get in the ad business, you start doing things you probably shouldn’t be doing,” he said. The startup instead plans to monetize its platform by charging recruiters, and offering upskill courses. But Parikh maintained that Apna will always offer its courses to users for free. The premium version will target those who need extensive assistance, he said. The startup also plans to expand its team.

As is the case elsewhere, millions of people lost their livelihood in India in the past year as coronavirus shut many businesses and workers migrated to their homes. There are over 250 million blue and grey-collar workers in India, and providing them meaningful employment opportunities is one of the biggest challenges in our country, said Sethi.

（文：Manish Singh、翻訳：金井哲夫）

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