【コラム】あなたは次世代の価値駆動型VCの在り方にフィットできているだろうか？

今回は「【コラム】あなたは次世代の価値駆動型VCの在り方にフィットできているだろうか？」についてご紹介します。

関連ワード （Founder Institute、コラム等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。

本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

編集注：本稿の著者Jonathan Greechan（ジョナサン・グリーチャン）氏は世界最大級のプレシードアクセラレーターFounder Instituteの共同設立者。

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かつてないほど多くの個人が投資活動に参入している。2020年の米国株式取引の約5分の1は個人投資家によるもので、前年の約15％から上昇した。大きなリターンを見込めることから、本格的な投資事業の立ち上げを決断する人の数が増えてきている。

資金調達の世界がより民主的でアクセスしやすいものとなっている中、人々がベンチャーキャピタル会社設立への正しい道筋を見出すのを支援し、適切な人々がVCの領域に参入するようにしていく役割を私たちは担っている。スタートアップは進化しており、新しい投資マネージャーは変化する状況に適応することが求められる。今日のVCにとって、最高のポートフォリオを手に入れるためには資金以上のものを提供する必要があり、最高の機関投資家を自身のファンドに呼び込むためにはインパクトを重視しなければならない。

スタートアップ投資家は、経済的な意味で、大規模な創造的破壊に向けたバックボーンとなり得る。だからこそ、Founder Instituteでは、より多くのVCが強力な価値を保有することの必要性を強く認識している。彼らは、人類にとってより明るい未来を築く企業を支えてくれるからだ。そう考えるのは私たちだけではないようだ。当機関の最初のプログラム「倫理的VCのためのアクセラレーター」には申し込みが殺到した。

2021年に自分のVCファンドを主導したい人に向けて、意欲に燃える投資家が自問すべき主要な質問を以下に挙げよう。

スタートアップへの投資は、単に金銭を得ることではない。将来の業界リーダーとなるスタートアップを選ぶ際に、VCは他の何よりも有益な（あるいは悪影響を及ぼす）力を持っている。金銭だけが目的なら、投資対象は限定的なものになるだろう。優れた企業を見出すということは、その資本の範囲を超えて、企業のビジョンの長期性、社会への現実的な影響、そして消費者がどれほどその企業に愛着あるいはその反対の感情を抱くかを見極めることを意味する。

結局のところ、大半のスタートアップ創設者は、お金を稼ぐためだけでなく、世界に影響を与え、自身のミッションに沿った製品を作るために、自らの血と汗と涙をビジネスの構築に注ぎ込んでいるのだ。最高の創業者を引きつけたいと考える新しいベンチャーキャピタリストは、自分たちのファンドのビジョンとミッションを同じ観点から考える必要がある。

環境、社会、ガバナンス （ESG）の目標に関しては、VC企業は取り組みが遅れているが、時代が変化している兆候もある。企業の中には、外部からの影響力だけでなく、事業目標を推進するためにESGを実施するコミュニティを形成しているところもある。このトレンドを加速させるべく、私たちは弊社のVC Labの参加者に、倫理的で繁栄した健全な世界を作るための金融専門家の行動規範であるThe Mensarius Oath（ラテン語で「銀行家」または「金融家」の誓いを意味する）に忠順を誓うよう求めた。

関連記事：欧州VCファンドがESGイニシアチブに関するコミュニティを構築

VCの数は増加の一途をたどり、業界はますます混み合った状態となっている。つまり、単に多額の資金を提供するだけでは、最高のスタートアップを引き付けることはできない。創設者は、量よりも価値を求めている。彼らは概して、空白の小切手よりも、ミッションの調整、接続性、付加価値サービス、業界の専門知識に目を向けている。

優れた創設者は複数の選択肢の中からVCを選ぶことができるのであって、その逆ではないことを忘れてはならない。自分が彼らに適した存在だと納得させるには、同じ業界での実績（または他の業界からの移行可能な経験）と信頼できる筋からの紹介が必要となる。また他のファンドとは一線を画すような、強力なバリュープロポジションやニッチも求められる。例えば、Untapped Capitalは「予想外」で「ネットワーク化されていない」創設者に、R42 GroupはAIと長寿にフォーカスしたビジネスに投資している。

創設者に価値を提供するプロフィールをまだ持っていないと思うなら、自分が何者であるかを正確に説明するために時間をかける価値がある。つまり、ファンドマネージャーとして達成したいこと、投資先企業に対するビジョン、そしてその実現のためにあなただけがどのように貢献できるか、を明確にすることだ。

過去に実績のない新規VCファンドとして、リミテッドパートナー（LP）は当然ながらあなたのファンドに投資することに慎重になる。そのため、自分のストーリーを伝え、自分の評価を証明するブランドを構築しなければならない。

基本に立ち返り、自分の強みを正確に洗い出そう。インスピレーションを得るのに苦労しているのであれば「私はXを備えているので、最高の取引をすることができる」「私はXによって自分のポートフォリオ企業の成長を支援する」といった表現を使ってみて欲しい。現段階では、銀行の残高は競争力ではないので、手持ちの資金の量があなたの強みだということには慎重になるべきである。あなたの持つ独自性、信頼性、適合性にフォーカスしよう。多くの戦略的な人脈、広範な業界経験、成功したエグジットのバックシートを有することが、あなたの秘密の要素になるかもしれない。追加のガイダンスとして、私のチームがまとめたリソースをチェックすることで、ファンドマネージャーが自らのニッチを「投資テーマ」に組み入れる一助になればと思う。

リストができたら、自分の強みのトップ3を選び、それぞれの強みが自身のネットワークや専門知識によってどのように強化されるかを詳しく説明するフォローアップセンテンスを書き上げよう。理想的には、これらをテストグループ（友人、家族、仲間の起業家）と共有し、どれが最も説得力があるかを尋ねるのが望ましい。1つの点について全体的な合意が得られれば、それをあなたのVCファンドの命題の主要部分とすることができる。

あなたが誰を知っているかは、あなたがどういった知識を有しているかと同じくらい重要である。最も著名なVCに見られる傾向として、情報と人々の流れの中に身を置いていることが挙げられる。ネットワークは、自分が尊敬されていることを創設者に伝え、彼らが将来のメンター、顧客、投資家、または雇用者とつながるための環境に迎え入れられることを保証するものとなる。

もしあなたが思想的リーダーや、UberやPayPalのような有名企業の出身者であったり、新興業界のコミュニティを始めているなら、ポジティブな取引フローを形成する可能性が高い。ただしこのようなステータスや関係は、ファンドを立ち上げる前に確立されていなければならない。ゼロからネットワークを構築しようとするとあまりに大変で混乱してしまい、自分を支える社会的な証明が得られなくなる。

自分のネットワークが満足のいくものかどうかを直感に頼るのは避けよう。人間関係を書き出し、親密さ（親しい人なのか、単なる知り合いなのかなど）に基づいて人を分類し、特性（消費者、金融、元CEOなど）を定義する。このような「マップ」はExcelシートのように基本的なものにしてカテゴリーごとに列を作ることもできるし、Canvaのようなもっと魅力的なビジュアルツールを使うこともできる。将来のチームと共有し、ネットワークのギャップを埋めることを促進するのに最適だ。

VCファンドは他のビジネスと同じように運営される―ビジョンを描き、チームを募集し、組織を作り、資金を調達し、価値を提供し、ステークホルダーに報告しなければならない。始めるには、どのくらいの規模のファンドが必要かを検討し、少なくとも資金全体の10％をLPから調達する必要がある。LPには、企業、起業家、政府機関、その他のファンドが含まれる。

また多くのLPは、ファンド運営者がファンドの総額の少なくとも1%を個人的にまかなう「個人的関与」が望ましいと考えていることも心に留めておいて欲しい。

そうした理由から、500万ドル（約5億4000万円）から2000万ドル（約22億円）程度の小規模なスタートを切り、この「トレーニングファンド」を使ってリターンを示し、その後に続くより大規模な資金調達のための発射台を作るのが最善だ。

企業とのパートナーシップは長期的なものになるため、資金を提供すればそれで済むということではない。創設者はスタートアップのライフサイクル全体にわたって一貫したサポートを必要としている。あなたが最も一緒に働きたいと感じているスタートアップについて考えてみよう。将来どのように彼らを支援することができるだろうか？エグジット達成に向けてどのようなことができるのか？

スタートアップの成長に合わせて適用できるマーケティング、雇用、資金調達、文化創造に基づいた、さまざまなリソースやコネクションを確保する、というスキル中心のアプローチを取るとよいだろう。あるいは、短距離走的計画を立てて、創設者と頻繁に話し合い、その進捗に基づいてサポートの提供を繰り返すことも考えられる。サポートを構築する方法がどのようなものであっても、提供できる内容、VC側の都合、優先される関与、およびそれを実証する方法について、現実的であることに留意しよう。

ベンチャーキャピタルの将来は、創設者の新しいニーズを念頭に置いて資金を構築した、強固な価値観を持つベンチャーキャピタリストによって牽引されるだろう。かつてのVCは排他的でミステリアスな面を持っていたかもしれないが、2021年は、VCが企業や投資家に対してオープンかつ公正な空間を提供していく年になるかもしれない。

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画像クレジット：PashaIgnatov / Getty Images

【原文】

More individuals than ever are donning the investor cap. Almost a fifth of U.S. equity trading in 2020 was driven by mom-and-pop investors — up from around 15% in the previous year. With such impressive returns to be made, many are deciding to set up a full-fledged investment business.

With the fundraising world becoming more democratic and accessible, we should help people find the right path to setting up a venture capital firm and also make sure the right people are entering the VC sphere. Startups are changing, and any new investment manager will have to adapt to the shifting landscape. VCs today have to provide more than money to get the best portfolio, and they must have a strong focus on impact to get the best institutional investors into their funds.

Startup investors can be the financial backbone for mass disruption. That’s why, at Founder Institute, we believe in the need for more VCs with strong values: Because they will prop up the companies that will build a brighter future for humanity. We’re not the only ones — our first “accelerator for ethical VCs” was oversubscribed.

VCs today have to provide more than money to get the best portfolio, and they must have a strong focus on impact to get the best institutional investors into their funds.

So if you want to lead your own VC fund in 2021, here are the main questions aspiring investors need to ask themselves.

Are you doing this for the right reasons?

Investing in startups is not just about making money. In selecting the startups that will become future industry leaders, VCs have a lot more power than most to do good (or harm). If you’re only interested in money, you likely won’t go too far. Identifying the greatest businesses means seeing beyond their capital into the longevity of their vision, their real-life impact on society, and how much consumers will love or hate them.

After all: Most startup founders pour their blood, sweat and tears into building a business not just to make money, but also to make an impact on the world and build products that align with their mission. Any new venture capitalist looking to attract the best founders needs to think about the vision and mission of their fund in the same terms.

Although VC firms have been slow on the uptake when it comes to environmental, social and governance (ESG) goals, there are signs that times are changing. Some firms are forming a community around implementing ESG, not only because of the external impact but because it furthers their business goals. To help accelerate this trend, we asked our VC Lab participants to take The Mensarius Oath (Latin for “banker” or “financier”), a professional code of conduct for finance professionals to create an ethical, prosperous and healthy world.

What value do you bring to the table?

The number of VCs are growing and the industry is increasingly becoming concentrated. This means that simply offering large sums of money won’t get you traction with the best startups. Founders are looking for value over volume — they usually want mission alignment, connections, value-added services and industry expertise more than a blank check.

Remember that the best founders get to choose their VCs from a menu of options, not the other way around. To convince them that you’re the right match, you’ll need a proven track record in the same industry (or transferable experience from another industry) and referrals from credible people. You’ll also need a strong value proposition or niche that sets you apart from other funds. For example, Untapped Capital invests in “unexpected” and “undernetworked” founders, while R42 Group invests in AI and longevity-focused businesses.

If you don’t think you’ve got the profile to offer value to founders just yet, it’s worth taking some time to lay out exactly who you are. That is: what you hope to achieve as a fund manager, the vision you have for your portfolio companies and how you alone can help them get there.

What’s your secret sauce?

As a new VC fund without historical data points, limited partners (LPs) will naturally be cautious to invest in your fund. So, you have to build a brand that tells your story and proves your reputation.

Go back to the basics and pinpoint exactly what your strengths are. If you’re having trouble finding inspiration, use statements like, “I can get the best deal because I have X,” or, “I help grow my portfolio companies by X” to get the ball rolling. Be wary of saying that the amount of money you have is your strength — at this stage, your bank balance isn’t your competitive edge. Focus instead on what makes you unique, credible and relevant. Having a high number of strategic contacts, extensive industry experience or a backsheet of successful exits could be your secret ingredients. For extra guidance, check out this resource my team put together to help fund managers consolidate their niche in an “investment thesis.”

Once you have a list, choose your top three strengths and write a followup sentence detailing how each of them can be enriched by your network and expertise. Ideally, share these with a test group (friends, family or fellow entrepreneurs) and ask them which is the most compelling. If there’s a general consensus toward one point, you know to make that a large chunk of your VC fund’s thesis.

Do you have a solid network?

Who you know is just as important as what you know, and the most prominent VCs tend to be in the middle of a flow of information and people. Your network tells founders that you’re respected and reassures them that they will probably be brought into the fold to connect with future mentors, customers, investors or hires.

If you’re a thought leader, the alumni of a well-known company like Uber or PayPal, or if you’ve started a community around an emerging vertical, you’re more likely to form a positive deal flow. But this status and these relationships have to be established before you launch your fund — if you try to network from zero, you’ll be spinning too many plates and won’t have the social proof to back yourself up.

Don’t just rely on your gut to tell you whether your network is satisfactory. Map out your personal ecosystem, sorting people based on familiarity (close contacts or acquaintances) and defining characteristics (consumers, finance, ex-CEOs, etc.). That “map” can be as basic as an Excel sheet with a column for each category, or you could use more attractive visual tools like Canva — great for sharing with your future team and encouraging them to fill any network gaps.

What size fund do you want to launch?

A VC fund runs like any other business — you have to develop a vision, recruit a team, form an entity, raise money, deliver value and report to stakeholders. To kick things off, you need to consider what size fund you want, and then secure significant commitments from LPs — at least 10% of your total fund. LPs can be corporations, entrepreneurs, government agencies and other funds.

Also keep in mind that most LPs will want you to personally invest at least 1% of the total fund size so that you have “skin in the game.”

For that reason especially, it’s best to start small, somewhere between $5 million and $20 million, and use this “training fund” to demonstrate returns and create a launchpad for bigger raises to follow.

Can you help founders from launch to exit?

Your partnership with companies will be for the long haul, so you can’t rely just on offering value when you wire the money. Founders need consistent support across the full startup lifecycle, meaning you need to be conscious not to overpromise and fail to deliver. Think of the startups you’d most like to work with: How could you help them now? How could you help them in the future? And how could you help them exit?

You can take a skills-centric approach, where you reserve different resources and connections based on marketing, hiring, fundraising and culture-creation that can be applied as the startup grows. Alternatively, you might want to make sprint-like plans, where you check in with founders on a repeating basis and iterate the support you offer based on their progress. Whatever way you chose to structure your support, ensure that you’re realistic about what you can bring to the table, your availability, preferred involvement and how you’ll document it.

The future of VC will be driven by venture capitalists with strong values who have built funds with the new needs of founders in mind. VC may once have been exclusive and mysterious, but 2021 could be the year VC becomes a more open and fair space for businesses and investors alike.

（文：Jonathan Greechan、翻訳：Dragonfly）

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