NRI、顧客体験の提供能力を診断する新サービス–競合の顧客にも聞き取り

今回は「NRI、顧客体験の提供能力を診断する新サービス–競合の顧客にも聞き取り」についてご紹介します。

関連ワード （マーケティング等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。

本記事は、ZDNet Japan様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

　野村総合研究所（NRI）は7月13日、企業が提供する顧客体験（CX）を計測・評価する「CX診断メニュー」サービスを開始したと発表した。同サービスは消費者向けビジネス（B2C）を手掛ける企業を対象に、CX向上における課題を抽出し、改善に向けたアプローチを提示する。

　CX診断メニューでは、まずCX診断の対象とする自社の商品・サービスとその競合企業を設定。次に、リサーチ会社に登録している消費者の中から自社と競合企業の顧客を200～300人ずつ抽出し、アンケートを実施する。「認知～興味関心」「情報収集・比較検討」「購買・契約・申し込み」「利用・使用」「アフターケア」というカスタマージャーニーのステップごとに、NRI独自の評価観点に沿って回答者の定量的な評価と具体的なエピソードを収集する。

　評価観点は「情報や説明の分かりやすさ」「対応の丁寧さ」「親しみやすさ」「利便性」「顧客自身に合っている／合わせてくれている」「信頼感・安心感」「商品・サービスの良さ」「価格の納得感」の8つ。

　アンケート終了後は、総合的なCXスコア、顧客推奨度（NPS）、競合企業との比較などの観点で集計・分析する。定量的なデータから自社の強み／弱みやCX向上における課題を発見した上で、アンケートで得られた自由回答を用いて深堀りする（図1）。アンケート結果やそれを踏まえた議論を基に、CX向上に向けて注力すべきポイントを定め、最適なアプローチを提案するという。

　NRIは、CX診断メニューの特徴について、次の3つを挙げる。

顧客からのリアルな評価・意見

　実際の顧客を対象にしたアンケートの結果を基に商品やサービスに対するCXを評価するため、顧客の声に基づいた現状分析ができる。また、検討はしたものの、契約や購買に至らなかった人にもアンケートを行うため、他社の選択理由などの示唆を得られる

競合と比較した自社の強み／弱みの把握

　競合企業の顧客にも同様のアンケートを行い、自社の商品やサービスの分析結果と比較することで、現状の立ち位置や強み／弱みを客観的に把握できる。定期的に診断を受けることにより、他社の状況を常に意識しながら自社の改善活動を行える。

CX全体を踏まえたアプローチの提示

　CXの現状と自社の強み／弱みを把握した上で、さらなるCXの向上につながるアプローチを提示する。例えば、顧客とスマートフォン画面を通してやりとりする際の課題の深掘りや、他社と差をつけるためのアイデア創出を目的とした社内ワークショップの開催、店内の業務改善に向けた実態調査／分析など、NRIの専門家が自身の知見を基に企業が今後取り組むべきアプローチを提示する。