不動産販売員の独立を支援するSideが企業価値1087億円で163億円を調達

今回は「不動産販売員の独立を支援するSideが企業価値1087億円で163億円を調達」についてご紹介します。

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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

Sideは不動産の個人販売員を独立ブランドへと変えようとする不動産テックのスタートアップだ。米国時間3月22日、シリーズDラウンドで1億5000万ドル（約163億円）を調達したことを発表した。

Coatue Managementがリードしたこの調達ラウンドで、サンフランシスコ拠点のSideの企業価値は10億ドル（約1087億円）となり、2017年の創業以来の総調達額は2億ドル（約217億円）になった。既存出資者のMatrix Partners、Trinity Ventures、およびSapphire Venturesも今回のラウンドに参加した。

このラウンドの調達金額は、2019年11月のシリーズCラウンドで調達した3500万ドル（約38億円）よりも著しく多いことは注目に値する。企業価値もシリーズCの1億5000万ドルと比べて7倍近くに増えた。Sapphire Venturesが当時のラウンドをリードし、元TruliaのCOO（同社のIPOとZillowによる数千億円の買収による）マネージングディレクターのPaul Levine（ポール・レヴィン）氏がSideの取締役に加わった。

スタートアップの2020年の売上は3000～5000万ドル（約33億〜54億円）で、2021年は倍増すると予想されている。2019年、Sideは同社の全パートナーを通じて年間50億ドル（約5436億円）の住宅販売を仲介した。現在、同社の不動産販売員コミュニティは、合わせて年間150億ドル（約1兆6037億円）を販売している。

Sideを設立したのはGuy Gal（ガイ・ギャ​​ル）氏、Edward Wu（エドワード・ウー）氏、Hilary Saunders（ヒラリー・サンダース）氏の3名で、伝統的不動産仲介モデルのためにほとんどの独立販売員は「十分な報酬と評価を得ていない」という想いが理由だった。

CEOのギャ​​ル氏は、現在の仲介業務は「平均的」不動販売員を意図した構造になっており、トップセールスの販売員は「大きな負担」を強いられている。

Sideのホワイトレーベルモデルは、もっぱら販売員やチームの独自ブランドを売り込み、バックエンドに必要な技術とサポートを提供する。パートナーが実績を「計画どおり伸ばし」、生産性を向上するのを支援することが目標だ。

「Sideのやっていることは、Shopifyがeコマースで何をやっているかを考えればわかります。【略】Sideと提携することで、成績優秀な不動産販売員やチームや独立仲介人は、史上初めて、ブローカー会社を設立することなく、独自ブランドと事業の権利をすべて得ることができます」とギャル氏はいう。「不動産販売員というこの特別のコミュニティの問題解決に何年も取り組んだことで、ソフトウェアを使ったこれまでになかったやり方で、彼らに膨大な効率をもたらすことができるようになったのです」。

既存の不動産業務の仕組みは、不動産販売員やチームがトップセールスを達成する意欲を削ぐように作られていると彼は指摘する。なぜなら、顧客の少ない販売員は取引のたびに高い手数料を払うことを余儀なくされるため、ブローカーと販売員との間に動機の不一致があるからだ。

「トップ販売員は売上を伸ばして差別化したいと考えますが、ブローカーは販売員が高い手数料で少ない仕事をして、自分のブランドの一員でいることを望んでいます」とギャル氏は言った。「Sideはトップセールスの販売員やチームとの競争意欲を削ぐのではなく、彼らが成長して自分の事業とブランドを拡大できるよう支援します」。

現在Sideは、カリフォルニア州、テキサス州、フロリダ州全体で1500人のパートナー不動産販売員を支援している。

同スタートアップは新たな資金を「大規模な雇用」と現在運用しているカリフォルニア、テキサス、フロリダの3州以外への進出に使う計画だ。現在300名以上いる従業員はさらに200人増やす予定。

画像クレジット：Volanthevist / Getty Images （画像加工済み）

【原文】

Side , a real estate technology company that works to turn agents and independent brokerages into boutique brands and businesses, announced Monday that it has raised $150 million in Series D funding.

Coatue Management led the round, which brings San Francisco-based Side’s valuation to $1 billion and total funding raised to over $200 million since its 2017 inception. Existing backers Matrix Partners, Trinity Ventures and Sapphire Ventures also participated in the new financing.

The round is notable in that the amount raised is significantly higher than the $35 million Side raised in a Series C round in November 2019. Valuation too increased nearly 7x compared to the $150 million valuation at the time of its Series C. Sapphire Ventures led that investment and managing director Paul Levine, who was previously president and COO of Trulia (through its IPO and multibillion-dollar acquisition by Zillow), joined the company’s board of directors at that time.

The startup pulled in between $30 million and $50 million in revenue in 2020, and expects to double revenue this year. In 2019, Side represented over $5 billion in annual home sales across all of its partners. Today, the company’s community of agent partners represents over $15 billion in annual production volume.

Side was founded by Guy Gal, Edward Wu and Hilary Saunders on the premise that most real estate agents are “underserved and underappreciated” by traditional brokerage models.

CEO Gal said existing brokerages are designed to support “average” agents and as such, the top-producing agents end up having to do “all of the heavy lifting.”

Side’s white label model works with agents and teams by exclusively marketing their boutique brand, while also providing the required technology and support needed on the back end. The goal is to help partner agents “predictably grow” their businesses and improve their productivity.

“The way to think about Side is the way you think about what Shopify does for e-commerce…When partnering with Side, top-producing agents, teams and independent brokerages, for the first time in history, gain full ownership of their own brand and business without having to operate a brokerage,” Gal said. “When you spend years solving the problems of this very specific community of agents, you are able to use software to drive enormous efficiency for them in a way that has never been done before.”

Existing brokerages, he argues, actively discourage agents from becoming top producers and teams, because agents who serve fewer clients can be forced into paying much higher commission fees on every transaction, which means the incentives between brokerages and top agents and teams are misaligned.

“Top producers want to grow and differentiate, and brokerages want them to do less business at higher fees and be one more of the same under the same brand,” Gal said. “Side, rather than discouraging and competing with top producing agents and teams, enables them to grow and scale their own business and brand.”

Today, Side supports more than 1,500 partner agents across California, Texas and Florida.

The startup plans to spend its new capital on “significant hiring” and toward an expansion outside of California, Texas and Florida — the three markets in which it currently operates. It also plans to boost its 300-plus headcount by another 200 employees. 

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（文：Mary Ann Azevedo、翻訳：Nob Takahashi / facebook ）

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