「ヘッドレス」eコマースプラットフォームFabricが早くもシリーズAで約45億円調達

今回は「「ヘッドレス」eコマースプラットフォームFabricが早くもシリーズAで約45億円調達」についてご紹介します。

関連ワード （eコマース、Fabric、資金調達等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。

本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

FabricはGNCやABC Carpet、Homeなどの企業にeコマース機能を提供している。同社はこのほど、シリーズAで4300万ドル（約45億円）を調達した。

Fabricはこの発表からわずか4カ月前に、950万ドル（約9億9000万円）のシードラウンドを発表している。CEOのFaisal Masud（ファイサル・マスウド）氏によると、ここまで早く資金を調達するつもりはなかったが、成長と投資家の関心を見るかぎり「成長を遅らせるよりは、今行けるところまで行く」という積極路線を選ばざるをえなかったという。

というわけで、本誌のこの記事もある。ラウンドをリードしたのはNorwest Venture Partnersで、NorwestのScott Beechuk（スコット・ビーチク）氏がFabricの取締役会に加わる。他にRedpoint VenturesとSierra Venturesも投資に参加した。

ビーチク氏の説明によると「Fabricはドラッグ＆ドロップで簡単に構成できて、しかもリッチでモダンな顧客体験を大きな開発チームがなくても作れる唯一のヘッドレスコマースプラットフォームだ。しかし最も重要なのは、CEOのファイサル（・マスウド）氏と共同創業者のRyan Bartley（ライアン・バートリー）氏が、AmazonやeBay、Staples、Grouponなどで経験を積んだeコマースの優秀なベテランであることだ。彼らは顧客の気持ちがよくわかり、既存のプロダクトよりもはるかに優れたプロダクトで、eコマースの市場を変革することができる」。

eコマースはパンデミックの間に急成長し、ネットショップを持たない「ヘッドレス」なプラットフォームも増えた。マスウド氏のブログで説明されているが、ヘッドレスではショッピング体験のフロントエンド（ネット店舗）とバックエンド（ショップの経営）が別になる。

しかしマスウド氏によると「今日の市場ではギャップがまだ大きい」という。D2Cであっても、B2Bであっても、特に大きな成長ブランドをサポートするのが難しい、とマスウド氏は語る。

画像クレジット：Fabric

「よく言うことだが、私たちを高速道路だとすると、Shopify PlusはオンランプでSalesforce Commerce Cloudがオフランプとなる。つまりFabricのサービスが合う企業は『Shopify Plusという服は小さすぎてもう合わないが、Salesforce Commerce Cloudはまだ贅沢すぎる』というレベルの企業となる」とマスウド氏はいう。

そんな顧客にサービスを提供するためにFabricには、既存のeコマースツールと統合して使うアプリケーションが32ある。それらのアプリケーションは、顧客体験やプロダクトの情報、注文の管理など、さまざまなタスクを引き受ける。

マスウド氏の主張によると、ヘッドレスのeコマースプラットフォームを自称しているプロダクトの多くは、粗末な作りのサイトであるため、ヘッドレスと自称しているだけだという。

「それらが作られたのは2007年ごろで、柔軟性、自由度がなく、モジュール構造になってない」とマスウド氏はいう。そんな古いプラットフォームに大きな顧客を乗せようとすると工事には18カ月かかるが、Fabricなら数週間で済むという。

また同社によると、顧客はAmazonなど既存のマーケットプレースに出店していてもよいという。しかし以前、AmazonベーシックとAmazonウェアハウスのディレクターを務めていたマスウド氏によると、彼らだって独自に差別化されたショッピング体験を構築した方がいいし、顧客との直接的な関係を築くべきだという。

「私はAmazonベーシック作りましたが、Fabricはそれぞれの顧客のためのAmazonベーシックです。だからこそ、しっかりと差別化してほしいし、自分のマーケットプレイスとしての道を進み、顧客との直接的なビジネスを築いてほしい」とマスウド氏は語る。

Fabricは今回の資金で、営業とマーケティングのチームを拡大し、プロダクトの改良も継続したいという。現在、マスウド氏は大企業や小企業にはあまり関心がなく、むしろ「副操縦士のようなアプリケーションを提供して成長を一層支援できる」ような中規模の企業に関心があり、オーダーのロジスティクスやフルフィルメントの部分を補強するアプリケーションを提供などを考えているという。

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画像クレジット：Christina Reichl Photography/Getty Images

【原文】

Fabric, a startup powering e-commerce for companies like GNC and ABC Carpet and Home, has raised $43 million in Series A funding.

The announcement comes less than four months after Fabric announced its $9.5 million seed round. CEO Faisal Masud said Fabric hadn’t intended to raise more funding so quickly, but given its growth and investor interest, the startup’s leadership team had to ask, “Do we delay the growth or do we just go now?”

The answer is probably self-evident, since you’re reading this funding story. The round was led by Norwest Venture Partners, with Norwest’s Scott Beechuk joining Fabric’s board of directors. Redpoint Ventures and Sierra Ventures also participated.

“Fabric is the only headless commerce platform that combines the simplicity of drag-and-drop configuration with the power to create rich modern customer experiences, without the need for a large dev team,” Beechuk told me via email. “Most importantly, however, is the fact that Faisal (CEO) and [co-founder Ryan Bartley] are rockstar veterans of the e-commerce world from Amazon, eBay, Staples and Groupon. They empathize with their customers’ challenges and have the expertise to disrupt the mature e-commerce market with a significantly better product.”

E-commerce has grown rapidly during the pandemic, and there are a number of platforms offering a “headless” approach, which (as Masud explained in a blog post) separates the frontend and the backend of the shopping experience.

But Masud said there’s still “a large gap in the market today” when it comes to supporting large, growing brands, whether they’re direct-to-consumer or business-to-business.

Image Credits: Fabric

“We like to say that Shopify Plus is our on-ramp and Salesforce Commerce Cloud is our off-ramp,” he said. In other words, Fabric serves businesses that have “outgrown Shopify Plus but don’t want to spend a fortune on Salesforce Commerce Cloud.”

To serve those customers, Fabric has built 32 separate applications which can be integrated with existing commerce tools, and which collectively cover everything from customer experience to product information and order management.

Masud argued that most other products billing themselves as headless e-commerce platforms are “jerry rigging themselves to become headless.”

“They were built in 2007, they’re not flexible or modular,” he said, adding that while older platforms might require 18 months to on-board a large customer, Fabric only requires weeks.

The startup isn’t discouraging its customers from having a presence on Amazon and other marketplaces, either. But Masud (who was previously director of AmazonBasics and AmazonWarehouse) said they need to build their own differentiated shopping experiences and their own direct relationship with consumers at the same time.

“I built AmazonBasics and AmazonBasics is coming for you,” he said. “We encourage them to differentiate and continue their journey as a marketplace, building a direct business with their customer.”

With the new funding, Fabric will be able to expand its sales and marketing team while also continuing to improve the product. Masud said he’s less interested in reaching larger or smaller customers, and more interested in expansion by “building out a bigger suite of co-pilot apps,” for example by doing more to support order logistics and fulfillment.

（文：Anthony Ha、翻訳：Hiroshi Iwatani）

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fabric - Wiktionary

Borrowed from French fabrique, from Latin fabrica ("a workshop, art, trade, product of art, structure, fabric"), from faber ("artisan, workman"). Doublet of forge, borrowed from Old French. IPA(key): /ˈfæb.ɹɪk/. fabric (countable and uncountable, plural fabrics). (now rare) An edifice or building.

Fabric definition is - structure, building. How to use fabric in a sentence.

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