体外受精治療の支払いを予測しやすくする英GaiaがAtomico主導のシリーズAで約23億円調達

今回は「体外受精治療の支払いを予測しやすくする英GaiaがAtomico主導のシリーズAで約23億円調達」についてご紹介します。

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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

Gaiaの創業者兼CEOナダー・アルサリム氏（画像クレジット：Gaia）

Gaia（ガイア）は、パーソナライズされた保険や支払いプランなどの製品を使って、体外受精（IVF）による不妊治療のプロセス全体の「リスク軽減」を目指すスタートアップだ。赤ちゃんのためのBNPL（後払い決済）に近いが、少し異なる。

このたび同社は、ロンドンのAtomico（アトミコ）がリードするシリーズAラウンドで2000万ドル（約23億円）の資金を調達した。これまでの投資家には、Kindred Capital、Seedcamp、米国のClocktower Technology Venturesが含まれる。これにより、Gaiaの累計調達額は2300万ドル（約26億5000万円）に達した。AtomicoのパートナーであるSasha Astafyeva（サーシャ・アスタフィエバ）氏は、Gaiaの取締役会に参加する。

保険や支払いプランだけでなく、Gaiaは、臨床データセットに基づいて、適切な治療を提供できるクリニックに加えて、カップルが必要と思われるサイクル数を予測する予測技術を持っているという。

Gaiaの創業者兼CEOであるNader AlSalim（ナダー・アルサリム）氏は、声明でこう述べている。「今日の不妊治療モデルは壊れています。なぜなら、不妊治療を受けたい人と、それを受ける余裕のある人との間の格差がかつてないほど大きくなっているからです。不妊治療を受けようとする人の4人に3人は、経済的な負担が大きすぎるという理由で治療を開始しません。英国と米国では、IVFを必要とする人の7人に1人しかアクセスできない状況で、肉体的にも精神的にも負担の大きい治療へのアクセス、体験、支払い方法を見直す必要があります」。

同氏によると、Gaiaのモデルでは、同社の予測技術の対象となるサイクルで生児が生まれなかった人は、治療費を低く抑えることができるという。そして、出産した人は、治療サイクル全体の費用を月々の支払いに分散させることで、全体の費用計画を立てやすくなる。

アスタフィエバ氏はこう付け加えた。「精子率の低下や晩産化など、さまざまな要因が不妊治療サービスへの需要を高めています。不妊治療に取り組む人が増えている中、経済的な理由だけで治療を断念している多くの家族を支援する上で、Gaiaのサービスは重要な役割を果たすことができるでしょう」。

今回の投資は、Atomicoのコンシューマーパートナーであるアスタフィエバ氏が、Felix Capitalからパートナーとして参加して以来、主導する2回目の投資となる（最初の投資は、LightspeedとのZappのシリーズA）。

Gaiaは、アルサリム氏が妻と一緒に自ら体外受精を利用したことで、治療にかかる費用がいかに予測不可能であるかを実感したのがきっかけとなり、2019年に設立された。

彼はこう語った。「最初の子どもを妊娠するための道のりで、IVFのサイクルを5回、2つの国にまたがる3つのクリニックで行い、5万ポンド（約7800万円）を費やしました。私たちの場合、幸運にも子供を授かることができましたが、ほとんどの人はそこにたどり着くことすらできません。そして、痛みは精神的、肉体的なものだけでなく、経済的なものでもあることに気づきました」。

同氏は、今日、15％の人が不妊治療を必要としているにもかかわらず、2％以下の人しか不妊治療を受けられていないという全体像を指摘している。「当社が解決しようとしている問題は、人々に明瞭な情報と可視性を提供し、経済的な不安を感じることなく安心して治療を受けられるようにすることです。そしてそれ以上に重要なのは、十分なサービスを受けていない人々のために市場を開拓したいということです」。

【原文】

Gaia is a startup that is effectively out to “de-risk” the whole process of IVF fertility treatment, using products like personalized insurance and payment plans. It’s almost BNPL for babies — but not quite.

It’s now closed a $20 million Series A funding round led by London’s Atomico. Previous investors were Kindred Capital, Seedcamp, and U.S.-based Clocktower Technology Ventures. This means Gaia has raised a total of $23 million. Atomico partner Sasha Astafyeva will be joining the Gaia board.

As well as insurance and payment plans, Gaia says it has a predictive technology that predicts the number of rounds a couple will likely need in addition to the clinics that can offer the right treatment, based on clinical data sets.

In a statement, Gaia CEO and founder Nader AlSalim said: “The fertility care model as we know it today is broken because the gap between those who want access to fertility treatments and those who can afford access is greater than ever. Three out of four people who seek fertility treatment never start because they believe the financial burden would be too large. With only one in seven people in the UK and US who require IVF being able to access it, we need to rethink how people access, experience, and pay for treatments which are physically and mentally taxing.”

He says Gaia’s model means that those who do not have a live birth in the rounds subject to Gaia’s prediction technology pay lowers costs for the treatment. And those that do have a baby spread the cost of their total treatment cycles into monthly payments, which makes it easier to plan the whole cost.

“A whole host of factors – from declining sperm rates to people giving birth later in life – is leading to upward pressure on demand for fertility services,” added Astafyeva. “With more people turning to fertility solutions, Gaia’s offer is well placed to play a vital role in helping huge numbers of families who are frozen out of the treatment process based solely on financial reasons beyond their control.”

This is the second investment led by Atomico’s Consumer Partner Astafyeva (her first being Zapp’s Series A with Lightspeed), since she joined as partner from Felix Capital.

Gaia was founded in 2019 by Nader AlSalim after he and his wife had to use IVF themselves, and he realized how unpredictable the costs for the treatment could be.

He told me: “We went into the journey of trying to conceive our first child and it took us five IVF rounds and three clinics across two countries and £50,000 pounds. We were fortunate enough to have a child. Most people don’t even get there and then I realized the pain isn’t just emotional and physical it’s also financial.”

He said the bigger picture is that while 15% of people today need fertility treatment, less than 2% of people are accessing it: “So the problem that we’re really solving is to give people a layer of clarity and visibility, but also peace of mind to go pursue that treatment without that financial unknown. But more and more importantly, we really just want to open up that market for the underserved.”

（文：Mike Butcher、翻訳：Aya Nakazato）