250万ユーザーのアフリカの農家向けSNS「Wefarm」が独立農家のネットワーク拡大に向け約12億円追加調達

今回は「250万ユーザーのアフリカの農家向けSNS「Wefarm」が独立農家のネットワーク拡大に向け約12億円追加調達」についてご紹介します。

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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

スタートアップの大多数は、消費者や知識労働者、中でも完全にデジタル化された環境、あるいは少なくとも部分的デジタル化した環境で働く人々に対へのサービス提供に力を注いでいる。しかし2021年3月、おそらく最もデジタル化されていない分野の1つである、発展途上国の小規模独立農家に向けたソーシャルネットワークを構築するスタートアップへの資金提供のニュースが入ってきた。

Wefarmは独立農家同士の交流、アイデアの交換、アドバイスの獲得、器具や備品の販売や取引などを目的とした、250万人のユーザーを擁するソーシャルネットワーキングプラットフォームで、1100万ドル（約12億円）の資金を調達して事業拡大を進めている。

この数字と成長機会をいくつかの観点から考察すると、世界には約4億人の小規模農家が存在し、その大部分は開発途上市場にいるとWefarmは推定している。

今回の資金調達は同社の2019年のシリーズAの延長で、Octopus Venturesが主導している。True Ventures（2019年ラウンドを主導）、Rabo Frontier Ventures、LocalGlobe、June Fund、AgFunderも参加した。2015年の設立以来の同社の調達額は、3200万ドル（約34億8000万円）に達している。

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ロンドンに拠点を置くWefarmはこれまで、主に東アフリカ諸国でユーザーを獲得してきた。同社のサービスはウェブサイトから利用できるが、ほとんどのユーザーはインターネットをまったく使わずに、同社のSMSインターフェースからアクセスしている。SMSフォーマットでは現在、約400種類の農業（畜産や乳製品から穀物や果物、野菜まで）に従事する農家から3700万件以上の会話が寄せられ、市場での売り上げは2900万ドル（約31億5400万円）に上ると同社は述べた。

しかし、SMSサービスの展開には時間がかかる可能性がある。その理由の1つは、Wefarmが通信事業者とデータ利用に関する契約を結ぶ必要があるためだ（このことは、会社が厳密にユーザーの規模拡大をコントロールしていることにもつながっている。メインサイトに行くと、ウェイトリストに参加するか、既存のメンバーからの招待による参加のいずれかになっていることがわかる）。

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Wefarmの創業者兼CEOのKenny Ewan（ケニー・イワン）氏によると、今回調達した資金の一部はアプリ（現在ベータ版）の運用を開始し、さらに多くの国でサービスを提供し、より多くの農家を獲得するために使われる。

「私たちは現在重要な取り組みを行っています。それはSMSからデジタルのアプリベースのサービスへと移行し、デジタルの壁を取り除くことです」とイワン氏はインタビューの中で語った。「DVDを郵便で送るという形からオンライン動画のストリーミングへ移行するという流れと同じようなものです。適切なタイミングだと感じていますし、1億人のユーザー獲得につながるものと期待しています」。

伝統的に、そして本質的に最もアナログな産業の1つである独立農家を結びつけるWefarmの役割は、特にこの1年で注目を集めている。

新型コロナウイルスのパンデミックは、世界の多くの情報格差を浮き彫りにした。その中でも特に顕著だったのは、ビジネスの世界における格差だ。デジタル戦略を持っていた起業家や企業、組織は、物理的なインタラクションを低減しながら「ニューノーマル」に対応する即応力をある程度持ち合わせていた。活動の急激な低下を避けるために慌てて適応すべく努力する必要がなかった層である。

画像クレジット：Wefarm

Wefarmは、パンデミックが発生する数年前から存在感を示していた。いくつかの側面で常に弱者層を支援し、デジタルサービスの提供を続けてきた。

世界規模で数兆ドル（数百兆円）規模に達し、一部の市場でGDPの最大25％を占める農業は、大規模なデジタルトランスフォーメーションを経験している。しかしそれは、巨大複合企業やCargill（カーギル）、Archer-Daniels-Midland（アーチャー・ダニエルズ・ミッドランド）、Bayer（バイエル、モンサントの親会社）、John Deere（ジョン・ディア）などの多国籍企業を含むアグリビジネスセクター向けのツールやテクノロジーに集中している。

独立農家が他者とコミュニケーションを取り、取引し、一般的なネットワークを作るツールとしてのWefarmの重要性は、新型コロナの前に発揮されていた。2019年に同社が実施した前回の資金調達（シリーズAの最初のラウンドで1300万ドルを調達）をTechCrunchが報じたときには、すでに190万人の会員を獲得していた。そして新型コロナが流行し始めた際、ユーザーの多くは新型コロナにあまり関心を持っていなかったのだ。

「実際、アフリカの農村部に住む多くの人々は、天気やイナゴの大発生の影響を心配していました」とイワン氏は語る。「私たちが確認したのは、新型コロナに関するものではなく、これらのトピックに関するトラフィックであり、彼らの関心は新型コロナには向かっていませんでした」。

それでもパンデミックは影響を及ぼしている。他のeコマースでもそうだったように、Wefarmも、対面でのミーティングが中断されていた時期に取引に不可欠なサービスとして重要サービスとして注目が集まった。ビジネスとしてのWefarmに関しては、イワン氏はパンデミックによりビジネス開発チームが以前のように出張できなくなったために、同社の拡大計画が完全に中止されてしまった、と語った。これが、アプリを市場投入が有用な成長ツールになり得るもう1つ理由だ。

（旅行ができなくなったこともWefarmに恩恵をもたらした可能性があるという。Wefarmはさらに60万人以上のユーザー獲得に向け取り組んでいるところだが、イワン氏は、同社がターゲットとする人々の中に、同社のサービスに対する需要が明確にあることを指摘した）。

Wefarmは今後、ユーザーベースやネットワーク、そしてそこから得られるデータをさまざまな形で活用することを目指している。

「私たちは、より多くの分析とデータを提供できると考えています。ユーザーはそのことを強く求めているのです」とイワン氏はいう。「今では誰よりも小規模農家のことを知っています。彼らが私たちに話をしてくれるからです」。Wefarmが今後2年間で開発を検討している分野は、より実用的なビジネスモデル、価格モデル、成熟期などの特定の側面に関するより多くのデータを提供することである。

「Wefarmは、何百万人もの小規模農家が参加するコミュニティを築くことで、重要な知識や情報へのアクセスを拡大する強力なプラットフォームを構築し、農家が自分の土地からより大きな経済的可能性を引き出すことを可能にしました」と、Octopus Venturesのアーリーステージ投資家Kamran Adle（カムラン・アドル）氏は述べている。「どの肥料が最も効果的であるか、特定の商品の市場価格はどのくらいか、またはより良い収量をもたらす新しい農業技術を理解しなければなりません。そのすべてが生活に大きな違いをもたらします。また、世界中で4億人以上の小規模農家は合計で約4000億ドル（約43兆円）を農業資材に費やしている巨大な市場でもあります。ケニー氏とWefarmのチームは、驚くべき規模の事業を実現する大きな可能性を秘めています。私たちは、さらなる成長を加速させる同社のデジタルプラットフォームの立ち上げに大きな期待を寄せています」。

画像クレジット：Wefarm

【原文】

The vast majority of startups remain focused on consumers, knowledge workers and the opportunities to provide services to those that are already operating completely, or at least partially, in digital environments. But today comes news of funding for a startup building a social network for what is probably one of the least digital business sectors of all: independent, small-hold farmers in the developing world.

Wefarm, a social networking platform aimed at independent farmers to help them meet each other, exchange ideas and get advice, and sell or trade equipment and supplies, has raised $11 million funding to continue expanding its business, which now has 2.5 million users.

To put that number and the growth opportunity into some perspective, Wefarm estimates there are some 400 million small-hold farmers globally, with a large proportion of them in developing markets.

The funding, an extension to the company’s 2019 Series A, is being led by Octopus Ventures. True Ventures (which led the 2019 round), Rabo Frontier Ventures, LocalGlobe, June Fund and AgFunder also participated. Wefarm has raised $32 million since being founded in 2015.

To date, London-based Wefarm has primarily found traction in countries in East Africa. Its service is available via a website, but most of its users are accessing without any internet use at all, via the company’s SMS interface. The SMS format has now hosted more than 37 million conversations from farmers engaging in around 400 different types of farming (from livestock or dairy to grains and fruits and vegetables) and $29 million in marketplace sales, the company said.

But rolling out SMS services can be slow, in part because it requires Wefarm to strike local deals with carriers over data usage. (That has also meant that the company has tightly controlled growth: if you go to the main site, you’ll see that you can either join a waitlist or join by way of an invitation from an existing member.)

Kenny Ewan, Wefarm’s founder and CEO, said this latest tranche of funding in part will be used to roll out an app (currently in beta) that will help it launch in more countries and pick up more farmers.

“The big step we’re taking is going from SMS to a digital, app-based service, which will remove the digital barrier,” he said in an interview. “We compare it to the shift from sending DVDs in the mail to streaming video online. We feel like the time is right and believe it could take us to the 100 million mark of users.”

From pandemics to locust plagues

Wefarm’s role in helping link up independent farmers — traditionally and by its nature one of the most analog of industries — has taken on an interesting profile particularly in the last year.

The COVID-19 pandemic has thrown a stark light on a number of digital divides in the world, and one of the most distinctive has been in the wider world of business. Entrepreneurs, companies and organizations that had digital strategies in place could hit the ground running to adapt to a “new normal,” with less physical interaction. Those that did not had to scramble to get there to avoid a nosedive in activity.

Image Credits: Wefarm (opens in a new window)

Wefarm was around for years before the COVID-19 pandemic, and in some regards it has always been championing and giving a digital voice to the underdogs.

The wider agricultural industry — globally a multi-trillion-dollar enterprise, accounting for up to 25% of GDP in some markets — has undergone some significant digital transformation, but that has been focused on tools and other technology for the agribusiness sector, which includes the giant conglomerates and multinationals like Cargill, Archer-Daniels-Midland, Bayer (Monsanto’s parent), John Deere and others.

Wefarm’s importance (and often singular presence) as a tool for independent farmers to communicate, trade and generally network with others like them was already playing out before COVID-19. When we covered the company’s previous raise in 2019 (the first part of its Series A, a $13 million round) it had already grown to 1.9 million members. And, as it happens, for many of its users, COVID-19 was in some regards the least of their concerns:

“In reality a lot of people in rural Africa were concerned about the weather, or the effect of a locust plague,” Ewan said. “What we saw was traffic around not COVID, but these topics. They had different preoccupations.”

But the pandemic has had an impact, nevertheless. On the platform itself, as we saw in other e-commerce scenarios, Wefarm emerged as an essential service for trading at a time when in-person meetings were halted. As for Wefarm as a business, Ewan said that it essentially meant that the company’s country expansion plans had completely halted mainly because business development teams could no longer travel as they had before: another reason why launching an app could be a useful growth tool.

(That lack of travel was also potentially helpful to Wefarm: despite that the company still managed to grow by 600,000 more users, Ewan pointed out, underscoring a clear demand for the service among its target audience.)

Going forward, there are other ways in which Wefarm aims to leverage its user base, its network and the data that it potentially can amass from them.

“We see the possibility of providing more analytics and data. Our users want that very much,” Ewan said. “We now know more about small-scale farmers than anyone else, because they talk to us.” Areas that Wefarm is considering to develop over the next two years are whether it can help provide more insight into more workable business models, pricing models and more data on particular aspects like ripening periods.

“By building a highly engaged community of millions of small-holder farmers, Wefarm has created a powerful platform providing greater access to vital knowledge and information, which allows farmers to unlock greater economic potential from their land,” said Kamran Adle, early-stage investor at Octopus Ventures. “In practice that might mean understanding which fertilisers work best, what the market price is for certain goods, or new farming techniques that result in better yields, all of which can make a significant difference to livelihoods. It’s also an enormous market with more than 400 million small-holder farmers globally who collectively spend around $400 billion on farming inputs. There is a huge opportunity for Kenny and the team at Wefarm to achieve incredible scale and we’re excited for the launch of its digital platform which will further accelerate growth.”

（文：Ingrid Lunden、翻訳：Dragonfly）

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