SaaSの購買サービスで成長するVendrがシリーズAで約65.5億円の大型資金調達

今回は「SaaSの購買サービスで成長するVendrがシリーズAで約65.5億円の大型資金調達」についてご紹介します。

関連ワード （SaaS、Vendr、資金調達等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。

本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。

米国時間3月8日、Vendrが6000万ドル（約65億4600万円）の大型シリーズAラウンドを発表した。このラウンドを主導したのはTiger Globalで、他にY Combinator、Sound Ventures、Craft Ventures、F-Prime Capital、Garage Capitalが参加した。

Vendrは2020年6月にシードラウンドで400万ドル（約4億3600万円）を調達し、その際にTechCrunchは同社が収益を上げていることを報じた。今回の大型シリーズAはそれに続く資金調達となる。Vendrは今回のシリーズAより前に600万ドル（約6億5400万円）以上を調達していた。

TechCrunchにはいくつか疑問があった。まず、Vendrはどのようにしてこれほど多額の資金を短期間で集めたのか。CEOのRyan Neu（ライアン・ノイ）氏がインタビューで答えたところによると、Vendrは2020年に5倍弱の成長を遂げ、同年のキャッシュフローも黒字だった。同社のビジネスモデルはSaaSの売り手と買い手の間に立ち、取引を迅速化しつつコストを抑えるもので、ソフトウェア依存の高まりとコスト管理の重視という2020年の2つのトレンドにうまくフィットしたようだ。

次の疑問は、どのようにしてこれほど大きく成長しているのかということだ。Vendrは顧客に対しソフトウェアに支払う代金の1〜5％を請求しており、これを積み上げて増やしていくことができる。ノイ氏はTechCrunchに対し、従業員500人の標準的な企業はソフトウェアに年間200万〜350万ドル（約2億1800万円〜3億8000万円）を支払うと述べており、計算してみると最小の1％の場合にVendrは2万〜3万5000ドル（約218万〜380万円）を受け取ることになる。パーセンテージの中間である2.5％なら、5万〜8万7500ドル（約545万〜955万円）を受け取る。

このような価格体系でVendrは年間の売上を短期間で増やすことができる。それではなぜVendrの顧客はソフトウェアの費用を処理するためにVendrに支払いをするのか。それは節約に有効だからだ。Vendrに支払う費用以上に節約できるなら、企業は得をする。さらに、企業は購入にかかる時間を節約できるとVendrが主張するとおり、Vendrの顧客はツールの確保にかかる時間を削減することができる。

誰にとっても良いことのように見えるが、例外はソフトウェアの売り手だ。売り手にとっては、あまり詳しくない買い手が自分たちのコードに高い費用を払ってくれるチャンスを失っているのではないか。しかしノイ氏は、Vendrのモデルは売り手企業にとってもそれほど悪くないという。迅速に、高確率で契約が成立するからだ。売り手企業はセールスチームの時間を節約することができ、差額とのバランスがとれるかもしれない。

現在、買い手を中心としているVendrはソフトウェア市場の売り手に対して何ができるかをさらに尋ねたが、ノイ氏は今後の計画を明らかにしなかった。

資金調達ラウンドに話を戻すと、新規の外部資金なしでうまくやっていたのならVendrはなぜ資金を調達したのか。同社はTechCrunchに対し、1年前は10人だった従業員を60人に増やしたことと、バランスシートをもっと強化したかったことを挙げた。なるほど。Tiger Globalからこれほど多額の小切手を用意されて受け取らないスタートアップは滅多にないだろう。評価額の上昇がVendrにとって何を意味するかを考えれば、謎を解くのはそれほど難しくない。

TechCrunchはここ数週間、ソフトウェア市場のとてつもない深さを探ってきた。ソフトウェアのTAM（Total Addressable Market、実現可能な最大の市場規模）を考えると、Vendrは投資家が今回のラウンドで期待を示したハイパーな成長を維持できるかもしれない。2021年のVendrの動向に注目しよう。

画像クレジット：Karl Tapales / Getty Images

【原文】

This morning Vendr announced a $60 million Series A round, a huge funding event led by Tiger Global, with participation from Y Combinator, Sound Ventures, Craft Ventures, F-Prime Capital and Garage Capital.

The outsized Series A comes after Vendr last raised $4 million in a mid-2020 seed round, with TechCrunch reporting that the company was profitable at the time. Vendr had raised just over $6 million total before this latest round.

TechCrunch had a few questions. First, how the company had managed to attract so much capital so quickly. According to an interview with Vendr CEO Ryan Neu, his startup grew just under 5x in 2020, and was cash flow-positive last year as well. The startup’s model of standing between SaaS buyers and sellers, speeding up transactions while lowering their cost, appears to have fit well into 2020’s twin trends of rising software reliance and a focus on cost control.

Second, how did the company manage to grow so much? Vendr charges its customers between 1% and 5% of their software spend that it manages, which can add up. Neu told TechCrunch that a somewhat standard 500-person company might spend $2 million to $3.5 million on software each year, which by our math would make that company worth no less than $20,000 to $35,000 in revenue for Vendr at 1% of spend. At Vendr’s midpoint 2.5%, those figures rise $50,000 to $87,500.

At those prices, Vendr can stack up annual revenue pretty quickly. But why would Vendr customers pay it to handle their software spend? Savings, effectively. So long as they save more than Vendr charges, they are coming out ahead. And as the startup claims that it can cut the time to buying, its own customers can reduce time spent on securing tooling.

Everyone wins, it seems, except for software sellers. After all, they are the ones losing a chance to get less-sophisticated buyers to pay more for their code, right? Neu said that his company’s model isn’t too bad for selling companies as they close deals much more quickly, at a higher rate of closure. That could save their sales team time, which might help balance the price differential.

Pressed on what Vendr might be able to do for the selling side of the software market given its present-day buyer focus, Neu declined to share any possible plans.

Returning to the round, why did Vendr raise the money at all if it was doing just fine sans new external funding? The company told TechCrunch that it has scaled its staff to 60 from 10 a year ago, and that it wanted a stronger balance sheet. That’s fine. We’d be hard-pressed to find the startup that wouldn’t take such a large check from Tiger, given the valuation gain the raise implies for Vendr, so there isn’t too much mystery to unpack.

A theme that TechCrunch has explored in recent weeks has been the huge depth of the software market. Given the TAM for bits and bytes, Vendr may be able to keep up the hypergrowth that its new round implies its investors will expect. Let’s see how 2021 winds up for the company.

Early Stage is the premier “how-to” event for startup entrepreneurs and investors. You’ll hear firsthand how some of the most successful founders and VCs build their businesses, raise money and manage their portfolios. We’ll cover every aspect of company building: Fundraising, recruiting, sales, product-market fit, PR, marketing and brand building. Each session also has audience participation built-in — there’s ample time included for audience questions and discussion.

（文：Alex Wilhelm、翻訳：Kaori Koyama）

SaaS（サービスとしてのソフトウェア）とは - IT用語辞典 e …

SaaS【サービスとしてのソフトウェア / Software as a Service】とは、ソフトウェアをインターネットを通じて遠隔から利用者に提供する方式。利用者はWebブラウザなどの汎用クライアントソフトを用いて事業者の運用するサーバへアクセスし、ソフトウェアを操作・使用する。

クラウド時代のソフトウェアの形「SaaS」とは ...

クラウドサービスが普及するとともに、「SaaS（サース）」という言葉を耳にすることが増えてきました。これは、クラウド時代ならではのサービス形態のひとつです。SaaSの基礎知識のほか、特徴やメリットなどについて紹介します。

SaaS - Wikipedia

SaaS（読みはサース または サーズ [1]。Software as a Serviceの略語）は、必要な機能を必要な分だけサービスとして利用できるようにしたソフトウェア（主にアプリケーションソフトウェア）もしくはその提供形態のこと [1]。

【図解】SaaS（サース）とは？ 基本知識と導入のメリット ...

SaaSという言葉がソフトウェアの導入や活用の場面で聞かれるようになって久しいですが、同じような言葉も多く、その意味を理解している人は意外と少ないものです。そこで、SaaSの意味と類似するPaaSやIaaSとの違い、人事部門での活用についてご紹介します。

SaaSとは | クラウド・データセンター用語集／IDCフロンティア

「SaaS」（Software as a Service：「サース」または「サーズ」）とは、ソフトウェアを利用者（クライアント）側に導入するのではなく、提供者（サーバー）側で稼働しているソフトウェアを

SaaSとは？PaaS・IaaSとの違いや意味 | 主要クラウドサービス ...

【解説動画あり】SaaS（Software as a Service = サース）とは、従来パッケージとして提供されていた機能がクラウドサービスとして提供される形態のことです。クラウド、PaaSやIaaSのそれぞれの意味や違いも含め、わかりやすく解説します。

2020年の参考にすべき36のトップSaaS企業、トップSaaS製品 …

SaaS企業とは、ソフトウェアという形態で顧客にサービスを提供している企業のことです。. これらの企業の特徴は、製品の構想から開発、ホスト、更新まですべてを自社で一元的に行っている点です。. SaaS企業には、土地に縛られることのないグローバル市場に直接参入でき、どれほど製品を出荷して（＝企業が成長して）も配送コストがかからないというメリットが ...

図解でわかる！SaaS、PaaS、IaaSの違いとクラウドサービスと …

この記事ではクラウドサービスの提供形態であるSaaS、PaaS、IaaSについて説明しています。それぞれの提供形態では、クラウド事業者とユーザーの間での責任範囲に違いがあります。そのため、構築するシステムの要件に合わせて最適な提供形態を選択する必要があります。

SaaS、PaaS、IaaSとは。3分で理解するそれぞれの違いと ...

 · SaaSとは、「Software as a Service」の頭文字を取った略語で「サース」と読みます。 これまでパッケージ製品として提供されていたソフトウェアを、インターネット経由でサービスとして提供・利用する形態のことを指します。

《図解》いまさら聞けないクラウド用語： SaaS、PaaS、IaaS ...

 · SaaSとは、「Software as a Service（サービスとしてのソフトウェア）」の略。

資金調達 - Wikipedia

資金調達（しきんちょうたつ、英: financing ）とは、事業に必要な資金を調達することをいう。 資金調達という用語は、政府組織、民間企業、個人事業主の事業などについて幅広く用いられている。 「資金調達」という用語は、広義には

資金調達の方法一覧

資金調達の方法は、アセットファイナンス、デッドファイナンス、エクイティファイナンスに分けられます。資産の有無や望む現金化の形態に応じた選び方が求められます。会社にあった資金調達方法を実行することが大切です。

資金調達方法には何がある？資金調達方法35種類のメリット ...

資金調達方法には何がある？資金調達方法３５種類のメリットデメリット | 資金調達BANKは【資金調達の専門家】が銀行融資・公的融資（制度融資）・ビジネスローン・不動産担保ローン・ファクタリング・手形・助成金（補助金）・出資・株主割当・ベンチャーキャピタル・エンジェル・資産の売却・リースの活用など、様々な資金調達方法について、図解して丁寧に解説しています。資金調達方法の解説だけでなく、「資金繰りを改善するために何をすれば良いのか？」「融資審査に通らないときの対策」「資金繰りを悪化させないための収益性の高い経営方法」「起業直後でも利用できる補助金・助成金の取り方」「銀行融資を受ける交渉のコツ」など、実務的に役に立つ資金調達方法も紹介しています。資金調達・資金繰りに悩む経営者や経理・財務の方必見です！

資金調達freee

資金調達freeeで. あなたに合った調達手段を比較・申し込み. 複数金融機関等の中から、最適な資金調達手段を検索・比較。. freee finance labの独自試算に基づき、審査通過可能性の診断を行います。. さらに、事業でご利用の銀行口座を登録いただくことで、試算条件が自動的に改善していきます。.

創業・起業の資金調達方法11選！ 起業に使える資金調達の方 …

創業・起業して間もない場合、「資金を預けるべきか」を判断する信用情報が少ないため、起業に使える資金調達方法は限られています。 そのため、事業計画書を作成して審査を受ける必要があり、審査に通るかは「事業計画書の内容」で決まると言っても過言ではありません。 今回は、創業・起業に使える資金調達方法を11種類に分け

株式会社と資金調達。知っておくべき調達方法とは | クラウド ...

公開日：2020/08/21 株式会社が資金調達を必要とするのは、創業前の設立資金と創業後の運転資金や設備資金です。資金が必要になる理由も、事業拡大やセーフティネットとしての機能を期待した時など様々です。 経営者であれば、いざという時に備えて資金調達...

資金調達の基本！経営者が知っておくべき3つの方法

設備投資をするにしろ、新たな事業を始めるにしろ、資金調達は経営者にとって避けては通れない問題です。しかし資金調達の基本的な方法は3つしかありません。 それは「負債を増やす」「資本を増やす」「既存の資産の現金化」です。ここではこの3つの方法の具体例を挙げながら、それぞれのメリット・デメリットについて解説します。

2020年の合計資金調達額は6800億円！時価総額、資金調達 ...

この国を動かしているのは、誰もが知る有名老舗企業だけではない。まだ誕生して間もない、名前も聞いたことのないような新興企業が驚くべき製品・サービスを提供し、より良い社会に貢献していることもある。そ...

トップは年間316億円を調達、2020年の国内スタートアップ資 …

新型コロナウイルスが日本経済に暗い影を落とした2020年。こうした中、多額の資金調達に成功した成長著しいスタートアップはどんな会社で、また、どんな事業を推進しているのだろうか？成長産業支援事業を推進...

経営者なら絶対に抑えておきたい10の資金調達と必読記事 | …

社長にとって、資金調達に関しても広く多角的な視点を持ち、事業の可能性を広げるというスキルは非常に重要です。そこで、今回は会社設立前後における資金調達手段をご紹介します。

【資金調達】経営者が知っておきたい返済が必要ない資金の ...

会社を経営する上で悩まされることも多い資金調達。金融機関からの融資以外にも、様々な資金調達方法があります。 今回は、返済が必要ない資金調達方法を3つご紹介します。

企業文化変革に寄り添うストックマーク、10億円超の資金調達 …

ストックマークのプレスリリース（2021年3月9日 14時00分）企業文化変革に寄り添うストックマーク、10億円超の資金調達を完了

資金調達freee | freee finance lab

資金調達freee データを入れれば、調達できる手段が事前に分かる 金融商品を見比べて 賢い資金調達の選択を ...

資金調達とは何？ Weblio辞書

資金調達とは?OR事典。 読み方：しきんちょうたつ【英】：financing所要資金を集めることで, 資金には設備などの固定資産に用いる長期資金と, 現預金・売掛金・在庫などの流動資産に充てる短期資金とがある. 前者は主に株式...

資金調達とは？さまざまな資金調達方法と事業計画作成の ...

 · 資金調達とは、会社設立や事業に必要な資金を集めることです。資金調達にはさまざまな方法がありますが、どの方法を採るかにより担保や調達にかかる時間、金利などが大きく異なりますので、どこから資金を得るかを戦略的に考えることが

資金調達支援のプロ「SoLabo」ってどんな集団？怪しい匂い ...

フリーランスの観音クリエイションは、そもそもお金を借りた経験がない。今後のためにも学んでおきたいと考え、「資金調達を支援してくれるプロ」であるSoLaboのオフィスへLIGアカウントプランナージョニーを引き連れて突撃。資金調達についてアレコレ聞いてきました。

資金調達 | 商工中金

中小企業の皆さまの資金調達の多様化にお応えするために私募債発行のサポートを行っています。 売掛債権流動化 中小企業の皆さまの資金調達の多様化、財務内容の改善などのニーズにお応えするため、手形・売掛金などの債権流動化業務に取り組んでいます。

銀行に頼らない資金調達の極意

公的金融機関で借り入れが出来ない会社を「独自の資本政策」で大復活させた方法を公開！銀行に頼らない資金調達の極意をお教えします。

資金調達コンサルタント - VENTUREFIELD

金融機関に融資を断られた方も資金調達を諦める必要はありません。事業の将来性・財務状況を精査しクライアントに最も適切な資金調達方法をご提案します。

【3月第1週資金調達まとめ】決済ゲートウェイサービス展開の ...

国内の成長産業及びスタートアップに関する幅広い情報を集約・整理し、検索可能にした情報プラットフォーム「STARTUP DB」では毎週、資金調達のサマリーを発表している。この記事では、3月1週目の“注目のトピック”とし