好業績の営業チームはテクノロジーをどう活用しているか
今回は「好業績の営業チームはテクノロジーをどう活用しているか」についてご紹介します。
関連ワード （経営等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。
本記事は、ZDNet Japan様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。
Salesforce Researchのレポート「State of Sales」の2022年版によれば、営業担当者の69％が、コロナ禍前よりも営業活動が難しくなっていると考えているという。
Salesforce Researchは、「State of Sales」の第5版で、世界の営業担当者7700人以上を対象に実施した調査の成果について説明している。この調査では、経済的な逆風が続く中、営業部門がどのように価値を最大化し、購入者の期待に効果的にどう応え、ビジネスの成功を支える戦略的なパートナーとして顧客に接するためのセールスオペレーションをどう構築し、すべての担当者をMVPに変えるためにどのような能力開発戦略で臨んでいるのかを調べた。まずは、調査で明らかになった4つの大きなトレンドを紹介する。