中小企業のマーケティングとセールスを自動化するActiveCampaignは評価額3200億円で260億円調達
今回は「中小企業のマーケティングとセールスを自動化するActiveCampaignは評価額3200億円で260億円調達」についてご紹介します。
関連ワード （ActiveCampaign、Tiger Global、資金調達等） についても参考にしながら、ぜひ本記事について議論していってくださいね。
本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。
世界に名前を知らしめようと各企業が新しいデジタルツールの導入を続けるなか、中小企業向けのセールスとマーケティングのためのプラットフォームを構築するスタートアップが大型ラウンドによる資金調達を発表した。ActiveCampaign（アクティブキャンペーン）は「顧客体験オートメーション」と同社が説明するシステムを構築し、デジタルキャンペーンのみならず、その後の処理を自動化してセールスとマーケティングの効率化を行う企業だ。同社は、2億4000万ドル（約260億円）の投資ラウンドをクローズした。このシリーズC投資により、シカゴに拠点を置くこのスタートアップの評価額は30億ドル（約3200億円）となった。
これを主導したのは、新規のビッグネーム投資企業Tiger Global。そこに新規の支援者としてDragoneerと、以前からの投資者であるSusquehanna Growth EquityとSilversmith Capital Partnersが参加している。
この資金調達により、ActiveCampaingは大きく飛躍することになる。同社は2020年1月に1億ドル（約108億円）を調達したばかりだ。それ以前は、2003年の2000万ドル（約22億円）が唯一の調達だった。
だが、他所でも多く見られたように、パンデミックにより、オンラインでもっといろいろな、ずっと多くのことができるという関心が企業間に広がった。特に大勢の人たちが家に引きこもるようになったこともあり、顧客の生活はインターネットに移行し、ActiveCampaingの顧客ベースは、16カ月前の9万件から14万5000件に拡大した。
これが示すのは、同社がパンデミック以前にかなりの急成長を遂げていたのもさることながら、むしろ多くの企業が新世界で事業を展開するためのツールを求めるようになった流れに、うまく乗ったということだ。
この成長は、ActiveCampaingが事業開発に大量の資金を投入した結果ではないと、創設者でCEOのJason VandeBoom（ジェイソン・バンデブーム）氏はいう。「それは成功を求める人たちによるネットワーク効果です。今でも、自発的な口コミが主原動力です」。
同社のツールは、ビジネス界の幅広いトレンド全体に適合するものだ。新しいクラウドベース技術の上に構築される自動化システムが、経営上の退屈な反復作業を肩代わりするものとして導入され始めている。
セールスの場面では、ActiveCampaingが提供するであろう事例として、ログイン中の（つまりすでにアカウントを持ちサインインしている）顧客が、すでに検索やクリックしていながら、さらにはカートに商品を入れながら、それを買うことなくサイトから「離れてしまう」の時期を特定するというものがある。このときは、顧客にその商品の追加情報を添えてリマインダーを送る。買う気が失せたか、考え直している場合なら、説得できる可能性があるからだ。
ユーザーはそれを拒否できるが、関連性のない大量のお知らせや、判断を迷わせる大量の選択肢など、商品を見て回るときの気持ちを散漫にさせるオンラインの本質を考えると、便利な点もある。実際ActiveCampaignは、850種類ものアプリを統合し、オンラインの世界がどれほど細分化されているか、注意力を散漫にさせる要因がいくつあるか、または視点によって注目度が変わるものがどれだけあるかを測定している。
放棄されたカートは企業の負担になる。積み重なれば、大きな損失となる。しかし、その追跡は、通常は貴重な人材を専任させてまで行うことではない。そこに、ActiveCampaingのような企業の出番がある。
セールスおよびマーケティングのキャンペーンでは、これに加えて500ほどの作業がある。バンデブーム氏は、これを「レシピ」と呼んでいるが、その一部はActiveCampaing自身のユーザーによって提供されており、それが同社のプラットフォームの基盤を形成している。
マーケティングとセールスの自動化市場は、現在、数十億ドル（数千億円）の価値があると見積もられている。ソーシャルメディアが台頭したおかげで、また単にオンラインで過ごせる場所が多く（そしてオンラインで過ごす時間も長く）なったことで、2027年には80億ドル（約8600億円）規模を超えると予測されている。そのため、収益性が高く、よく利用されているオンラインビジネス用ツールが強く求められるようになる。もちろん、そこに目を付けた企業は他にもある。例えば同じ問題に別の角度からアプローチするShopify（ショピファイ）などがそうだ。Shopifyは現在、ActiveCampaingの重要なパートナーになっていると、バンデブーム氏は私の質問に答えて話していた。
これはActiveCampaingにとってターゲティングを継続する大きなチャンスであるだけでなく、それ自体をターゲットにする可能性をももたらす。つまり買収だ。
もう1つ、ActiveCampaingの成長を支えた要素として注目すべき点に、顧客に関連するものがある。その顧客ベースには、地元シカゴの科学産業博物館のような有名どころも含まれているが、中小企業を重視する同社は、その他におよそ200カ国にわたり、およそ14万5000社の企業と取り引きがある。
中小企業は、世界のあらゆるビジネスの大部分を占める。これが集まって、彼らを顧客として捉えるテック企業に大成功をもたらしている。しかし伝統的に、中小企業は難しいセクターであることが知られている。その理由の1つに、非常に多くの垂直市場をカバーしているため、同業の大企業に比べて、いろいろな意味で価格に敏感である点がある。
そのためActiveCampaingは、多くの中小企業が納得できる価格を含め、大きなトラクションを得る方法を探り当てた。それはまた同社が、勝ち馬に乗ろうと目を光らせる投資家の興味を引く要因にもなったようだ。
同社は資金調達をする必要はなかったのだが、バンデブーム氏はこう話している。「垂直でもロケールでもなく、顧客体験のためのアイデアを意図的に追究することを投資家は好むと話すパートナーを、もっと増やせるチャンスだと見たのです」。
「私たちは、この旅が始まった当初から最前列の席に着けたのが幸いでした。まさに息を呑むような体験でしたが」とSilversmith Capital PartnersのマネージングパートナーTodd MacLean（トッド・マクリーン）氏はTechCrunchに宛てたメッセージで述べている。「他の急成長を遂げた企業と比較しても、その勢いと資本効率は類い稀です。しかし、ジェイソンは稀少な起業家であり、イメージどおりのチームを築き上げました。まだやるべきことは山積みですが、私たちは唯一、この市場機会の表面に爪を立てられたと信じています。ジェイソンとそのビジョンを強力に支援できることに、私たちは大きな喜びを感じています」。
画像クレジット：AlexSecret / Getty Images
【原文】
As businesses continue to adopt new digital tools to get their names out into the world, a startup that’s built a sales and marketing platform specifically for small and medium businesses is announcing a big round of funding. ActiveCampaign, which has built what it describes as a “customer experience automation” platform — providing a way not just to run digital campaigns but to follow up aspects of them automatically to make sales and marketing work more efficiently — has closed a $240 million round of funding. The Series C values the Chicago startup at over $3 billion.
The round is being led by a new, big-name investor, Tiger Global, with participation from another new backer Dragoneer, along with Susquehanna Growth Equity and Silversmith Capital Partners, which had both invested previously.
This funding round represents a huge leap for ActiveCampaign. It was only in January 2020 that it raised $100 million, and before that, the company, which was founded in 2003, had only raised $20 million.
But as we have seen in many other ways, the pandemic resulted in a surge of interest among businesses to do more — a lot more — online than ever before, not least because so many people were spending more time at home, carrying out their consumer lives over the internet. That led to ActiveCampaign growing to a customer base of 145,000 customers, up from 90,000 16 months ago.
That points not just to the company already growing at a decent clip before the pandemic, but how it capitalized on that at a time when companies were looking for more tools to run their businesses in the new world.
The growth was not about ActiveCampaign throwing more money into business development, founder and CEO Jason VandeBoom said in an interview. “It was the network effect of people finding success. Even today, organic word of mouth is our primary driver.”
The company’s tools fit into a wider overall trend in the world of business: automation, built on the back of new, cloud-based technology, is being adopted to carry out some of the less interesting and repetitive aspects of running a business.
In the case of sales, an example of what ActiveCampaign might provide is a way for an e-commerce business to identify when a logged-in customer (that is, a user who has an account already and is signed in) might have ‘abandoned’ a visit to a site before buying a product that had already been searched for, or clicked on, or even added to a cart. In these cases, it sends an email to customers reminding them of those items, with options for other follow-ups, in the event that the choice was due to being distracted or having second thoughts that might be persuaded otherwise.
Users can opt-out of these, but they can be useful given the genuine distraction exercise that is browsing online — with all of the unrelated notifications, plus other options for considering a purchase. Tellingly, ActiveCampaign integrates with 850 different apps, a measure of just how fragmented the online landscape is, and also how many ways your attention might be distracted, or snagged depending on your perspective.
Abandoned carts can cost a company, in aggregate, a lot of lost revenue, yet chasing those down is not the kind of task that a company would typically assign to a valuable employee to carry out. And that’s where companies like ActiveCampaign come in.
This, plus some 500 other actions like it around sales and marketing campaigns — VandeBoom calls them “recipes” — some of which have been contributed by ActiveCampaign’s own users, form the basis of the company’s platform.
The marketing and sales automation market is estimated to be worth billions of dollars today, and, thanks to the rise of social media and simply more places to spend time online (and more time spent online) is expected to be worth more than $8 billion by 2027, so it’s going after a lucrative and much-used tool for doing business online. (And others are looking at it as well, of couse, including newer entrants like Shopify coming from a different angle to the same problem. Shopify today is a valued partner of the company, VandeBoom said when I asked him about it.)
That gives ActiveCampaign not just a big opportunity to continue targeting, but possibly also makes it a target itself, for an acquisition.
The other key aspect of ActiveCampaign’s growth that is worth watching is related to its customers. While the company has a client base that includes recognized names like the Museum of Science and Industry based out of ActiveCampaign’s hometown, it also has some 145,000 others across nearly 200 countries with a big emphasis on small and medium businesses.
SMBs form the vast majority of all businesses globally, collectively representing a huge win for tech companies that can capture them as customers. But traditionally, they have proven to be a challenging sector, given that they cover so many different verticals, are in many ways more price-sensitive than their enterprise-sized counterparts, among other factors.
So for ActiveCampaign to have found successful traction with SMBs — including with pricing that works for many of them (using it starts at $9 for accounts with less than 500 contacts) — is likely another reason why the startup has caught the eye of investors keen to back winning horses.
While the company did not need to raise money, VandeBoom said he “saw it as an opportunity to bring in more partners, saying that investors like how it purposely went after the idea of customer experience not on vertical or locale.”
“We’ve been lucky enough to have a front row seat on this journey from early on – and it’s been pretty breathtaking,” said Todd MacLean, managing partner, Silversmith Capital Partners, in a statement to TechCrunch. “Even compared to other great growth companies, the momentum and capital efficiency are rare. But Jason is a rare entrepreneur and has built a team in his image. While there’s lots left to do, we believe we’ve only scratched the surface of this market opportunity and are excited to double-down on Jason and his vision.”
（文：Ingrid Lunden、翻訳：金井哲夫）
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建設業界のスタートアップである株式会社Polyuseは、Coral Capital、STRIVE、池森ベンチャーサポート等を引受先とする総額8,000万円の資金調達を実施した。資金調達の背景、資金調達による各社からのコメントをご紹介させていただく。
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≫ ダウンロードはこちら. 当社は、フリーランス向けに資金調達を支援するフィンテックサービス「nugget（ナゲット、以下ナゲット）」において、大手企業や有名ITベンチャーで幹部を務めた人材を、利用者が自社のプロジェクトにアサインできる月額定額のサブスクリプションサービス ...
フリーランス向け資金調達支援フィンテックサービス「nugget（ナゲット）」 次世代人材サービス「SHARE ...
2021年04月22日 15:00. フリーランス向け資金調達支援フィンテックサービス「nugget（ナゲット）」 次世代人材サービス「SHARE-BOSS（シェアボス）」と ...
ベンチャー企業向けの未公開株管理サービス「Inssent」、テンセントから資金調達(36Kr Japan ...
未公開株の管理を手掛ける「易参（Inssent）」がシリーズAで1000万ドル（約11億円）近くを調達した。リード・インベスターはテンセント（騰訊）で、前回の資金調達に出資し...