ITチャネルパートナーに販売促進プラットフォームを提供するZomentumが事業拡大に向け13.8億円調達
今回は「ITチャネルパートナーに販売促進プラットフォームを提供するZomentumが事業拡大に向け13.8億円調達」についてご紹介します。
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本記事は、TechCrunch様で掲載されている内容を参考にしておりますので、より詳しく内容を知りたい方は、ページ下の元記事リンクより参照ください。
経済のバックボーンを形成する中小企業の多くは、ITニーズに対応できるだけのリソースがない。たとえばレストランの経営者は、おそらく経費を削減するためにITの専門家と契約し、この手の仕事を外注しているだろう。
POSレジや新しいコンピューター、プリンターなどを購入したり、従業員にビジネス用メールアドレスを割り当てたりする必要がある度に、彼らは信頼できるITアドバイザーに連絡を取り、契約している業者を通じて、ビジネスに必要な製品やサービスを確保する。
「中小企業は、顧客の応対に集中しているため、ビジネスニーズに合った適切なテクノロジーを選択するための時間が取れなくなってしまうことがよくあります。そのため中小企業のテクノロジーニーズについて信頼できるアドバイザーの役割を担うITチャネルパートナーが増えています」と、Zomentum（ゾメンタム）の共同創設者であり最高経営責任者であるShruti Ghatge（シュルティ・ガットゲ）氏は語っている。
ITアドバイザーは、企業の売上を支える上で非常に重要な役割を果たしている。Microsoft（マイクロソフト）のような大手企業でさえ、売上の多くを牽引しているのは再販業者のパートナーたちだ。しかしこれらの専門家は、未だにレガシーツールを使用している。
3年前に設立されたZomentumは、ハイパーローカルIT市場を促進するための効果的な販売チャネルとして機能する強力なITパートナーネットワークの構築を目指している。同社は米国時間2月16日、シリーズAラウンドで、既存の投資家であるElevation Capital（エレベーション・キャピタル）、Accel（アクセル）、Greenoaks Capital（グリーンオークス・キャピタル）から、1300万ドル（約13億8000万円）を調達したと発表した。Eight Roads Ventures（エイト・ローズ・ベンチャーズ）も参加したこのラウンドによって、Zomentumのこれまでの調達額は1710万ドル（約18億1000万円）となった。
社内調査によると、Zomentumのプラットフォームを利用しているITパートナーは、平均でドキュメントの作成が70％速くなり、取引の数が2倍近くに増え、取引額が600％増加し、コンバージョンは2倍に増加していると同社は述べている。
「AIとデータサイエンスを活用することで、これらのチャネルパートナーにビジネスインサイトを与えることができると、私たちは考えています。私たちのパートナーとその顧客が、AIで可能になるビジネスインテリジェンスを活用し、実用的な洞察を得て、スマートな意思決定を行うことができるようになってもらいたいのです。こういうことは、これまで大企業しかできませんでした」と、Zomentumの共同創設者であり最高技術責任者であるRahil Shah（ラヒル・シャー）氏は声明の中で述べている。
現在、Zomentumの顧客は80％以上が米国にいるという。ガットゲ氏は、このスタートアップ企業が新たな資本を投入して、市場でのプレゼンスを拡大し、vCIO、QBR、アセスメントなどの機能を備えた製品の提供を拡大していくと語っている。
画像クレジット：Zomentum
【原文】
Most small businesses, which form the backbone of an economy, today don’t have the resources to handle their IT needs. Take restaurants, for example. They have likely outsourced this job to contract IT professionals to reduce expenses.
Every time they need to buy a point-of-sale machine, a printer, new computers, or assign business emails to employees, they reach out to a trusted IT advisor, who then works with vendor partners to secure products and services that the business needs.
“SMBs are often so focused on helping customers that they end up strapped for time to select the right technology that suits their business needs. Increasingly, more and more IT channel partners are assuming the role of trusted advisors to these SMBs for their technology needs,” said Shruti Ghatge, co-founder and chief executive of Zomentum.
These IT advisors play an immensely crucial role in helping companies with their sale. For even giants like Microsoft, it’s the reseller partners who drive much of their sales. But these professionals are still using legacy tools.
Ghatge, who earlier worked as an investor at Accel, spotted an opportunity in this space and is tackling it with her new startup Zomentum. The U.S.-headquartered startup’s platform allows IT partners to bring their entire sales process together, a phenomenon she said is helping them increase their revenue and close more sales in less time.
On Tuesday, three-year-old Zomentum, which aims to build a strong IT partner network that can serve as an effective sales channel to promote the hyperlocal IT market, said it has raised $13 million in its Series A round (from existing investors Elevation Capital and Accel, and Greenoaks Capital). The new round, which brings Zomentum’s to-date raise to $17.1 million, also saw participation from Eight Roads Ventures.
Citing internal research, Zomentum said average IT partners on its platform are able to create documents 70% faster, close twice as many deals with a 600% increase in deal value and are seeing 2X increase in conversion.
“We see an opportunity to leverage the power of AI and data science to enable business insights for these channel partners. We want our partners and their clients to leverage AI-enabled Business Intelligence to help gain actionable insights and take smart decisions, something that until now, was available only to enterprises,” said Rahil Shah, co-founder and chief technology officer of Zomentum, in a statement.
More than 80% of Zomentum customers today are in the U.S., and Ghatge said the startup will deploy the fresh capital to expand its presence in the market and broaden its product offerings with features such as vCIO, QBR and assessments.
（文：Manish Singh、翻訳：Hirokazu Kusakabe）
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